2026년 서브스택으로 수익 창출하는 방법: 크리에이터를 위한 수익 전략

Substack이란 무엇인가요?

Substack은 콘텐츠 제작자가 자신의 글을 구독자의 이메일 수신함으로 직접 보낼 수 있는 뉴스레터 발행 도구 입니다. 간단히 말해, 기존 마케팅 플랫폼의 복잡성 없이 블로그 운영과 이메일 발송을 한 곳에서 통합한 플랫폼입니다.

Substack은 자동화나 판매 퍼널이 아닌, 일관성 있는 장문의 콘텐츠 제작에 초점을 맞추고 있습니다. 글을 쓰고, 보내고, 독자들과 꾸준히 관계를 쌓아가는 것이 핵심입니다. 이러한 단순함이 많은 크리에이터들이 Substack에 매력을 느끼는 이유입니다. 무료로 시작할 수 있고, 내장된 추천 엔진이 있으며, 자체 이메일 시스템 없이도 독자들에게 직접 접근할 수 있는 경로를 제공합니다. 또한 Substack Notes를 통해 커뮤니티를 형성하고, 크리에이터들이 서로 소통하며 뉴스레터 발행을 넘어 지속적으로 인지도를 유지할 수 있도록 지원합니다.

서브스택으로 정말 돈을 벌 수 있을까요?

네, 서브스택에서 수익을 창출할 수 있습니다 . 하지만 현실은 과장된 홍보에 비해 훨씬 미미한 경우가 많습니다. 많은 크리에이터들이 먼저 소규모의 충성도 높은 구독자층을 구축하고, 그중에서 상당한 유료 수익으로 전환하는 사람은 소수에 불과합니다. 이는 단순히 글을 쓰는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 의미합니다. 독자들이 당신의 콘텐츠를 좋아하더라도 비용을 지불하지 않을 수도 있기 때문에, 서브스택은 탄탄한 입지, 꾸준한 콘텐츠 제작, 그리고 사람들이 진정으로 가치를 느끼는 콘텐츠를 제공하는 크리에이터에게 보상을 주는 플랫폼입니다.

실제로 어떻게 적용되는지 간단한 예를 들어보겠습니다. 뉴스레터 구독자가 2,000명이고 유료 전환율이 1.5%라면, 유료 구독자는 30명입니다. 월 구독료가 7달러라면, 수수료를 제외한 월 수익은 약 210달러입니다. 만약 구독자 수가 8,000명으로 늘어나고 전환율이 2.5%로 개선된다면, 유료 구독자는 200명이 됩니다. 월 구독료가 9달러라면, 수수료를 제외한 월 수익은 약 1,800달러가 됩니다. Substack은 유료 구독료의 10%를 수수료로 가져가고, Stripe 결제 수수료도 발생하지만, 콘텐츠로 수익을 창출하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

Substack에서 어떻게 수익을 창출하나요?

Substack에서 수익을 창출하는 단 하나의 방법은 없습니다. 대부분의 크리에이터는 여러 수익원을 결합하며, 최적의 모델은 그들이 제작하는 콘텐츠의 종류, 쌓아온 신뢰도, 그리고 콘텐츠 접근 권한, 관심, 전문 지식 등을 판매하고 싶은지에 따라 달라집니다.

유료 구독

Substack에서 가장 흔한 수익 창출 모델은 유료 구독입니다. 크리에이터는 무료 콘텐츠를 게시하여 구독자층을 구축한 다음, 심층 분석, 독점 게시물 또는 프리미엄 업데이트를 유료 구독자에게 제공합니다. 이 모델은 유료 콘텐츠가 무료 콘텐츠의 유료 버전이 아니라 진정한 업그레이드처럼 느껴질 때 가장 효과적입니다. 콘텐츠에 명확한 프리미엄 요소가 없다면 일반적으로 효과가 떨어집니다.

후원

다른 크리에이터들은 뉴스레터 내 광고 게재(또는 스폰서십)를 판매합니다. 이는 일반적으로 어느 정도 탄탄한 독자층을 확보하고 틈새시장을 잘 알고 있는 경우에 효과적입니다. 스폰서들은 자사 제품이나 서비스의 잠재 고객이 될 수 있는 독자들을 타겟으로 하기 때문입니다. 특히 도달 범위가 중간 정도인 크리에이터에게는 좋은 선택이 될 수 있지만, 뉴스레터 구독자 수가 적거나 예측 불가능한 경우에는 초기 전략으로 적합하지 않은 경우가 많습니다. 또한, 스폰서십은 구독자들이 크리에이터의 추천 내용을 신뢰할 때 더 효과적이며, 이러한 신뢰도가 널리 퍼져 있지 않은 경우에 더욱 그렇습니다.

제휴 마케팅

이는 제품이나 서비스를 홍보하고 독자가 링크를 통해 구매할 때 수수료를 받는 것을 의미합니다. 도구 리뷰를 하거나 유용한 정보를 공유하거나 독자의 구매 결정에 도움이 되는 콘텐츠를 게시하는 크리에이터에게 적합할 수 있습니다. 뉴스레터 내용이 구매 의도가 명확한 주제 목록을 주로 다루는 경우라면 효과적이지만, 의견 위주의 글이나 특정 제품 범주에 속하지 않는 내용을 다루는 경우에는 효과가 떨어질 수 있습니다. 목표는 단순히 수수료를 받는 제품을 추천하는 것이 아니라, 독자에게 진정으로 필요한 것을 추천하는 것입니다.

디지털 제품

템플릿, 가이드, 전자책, 워크숍, 수익 보고서 등은 디지털 제품에 해당합니다. 이러한 디지털 제품은 서브스택(Substack)에 매우 적합한 모델입니다. 처음에는 뉴스레터를 통해 신뢰를 쌓고, 그 후 특정 문제점을 해결하는 제품을 출시할 수 있기 때문입니다. 이미 확립된 프레임워크, 방법론, 또는 반복 가능한 프로세스를 갖춘 크리에이터에게 특히 유용합니다. 하지만 아직 자신만의 브랜드 이미지를 구축하는 중이거나, 구독자들이 실질적인 조언을 제공하는 전문가로 인식하지 못하는 경우에는 적합하지 않을 수 있습니다.

컨설팅 또는 코칭

Substack은 컨설팅이나 코칭 서비스를 판매하는 크리에이터들이 적극적으로 활용하는 플랫폼입니다. 즉, 뉴스레터를 통해 신뢰를 구축하는 것이죠. 독자들은 뉴스레터를 통해 당신의 사고방식, 경험, 접근 방식을 미리 파악하고 상담 예약이나 상품 구매를 결정할 수 있습니다. 이는 전문가, 창업자, 운영자, 코치 등 독자의 관심을 고가의 상품 판매로 전환하려는 사람들에게 특히 효과적입니다. 하지만 콘텐츠가 너무 일반적이거나 글의 내용과 제공하는 서비스 사이에 명확한 연관성이 없다면 효과를 보기 어려울 수 있습니다.

서비스 또는 전자상거래

서비스업이나 전자상거래 브랜드를 운영하는 경우에도 Substack은 뉴스레터가 구독자에게 유익한 정보를 제공하거나, 기존 고객을 유지/확보하는 데 도움이 된다면 좋은 선택이 될 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드는 Substack을 통해 업계 전문가의 의견, 비하인드 스토리, 또는 고객이 재구매를 유도할 수 있는 부가 가치 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 고객과의 관계 구축과 반복적인 관심 유도가 중요한 비즈니스라면 이 모델이 적합할 수 있습니다. 하지만 고객 유입 경로가 세분화되어 있거나 복잡한 마케팅 전략이 필요한 경우에는 Substack이 완벽한 솔루션은 아닐 수 있습니다.

서브스택 크리에이터 유형: 다양한 수익 창출 경로

제가 검토한 자료들을 바탕으로 판단했을 때, 모든 서브스택 크리에이터가 동일한 방식으로 수익을 창출해야 하는 것은 아닙니다. 최적의 방법은 제작하는 콘텐츠의 종류와 구독자가 지불하는 가치가 무엇인지에 따라 달라집니다. 독립 전문가들은 일반적으로 컨설팅, 온라인 강의 또는 프리미엄 전문 지식 제공을 통해 가장 큰 효과를 얻습니다. 미디어 스타일 크리에이터는 유료 구독 및 스폰서십에 더 의존하는 경향이 있습니다. 브랜드 계정은 제품 교육, 잠재 고객 확보 및 고객 신뢰 구축을 통해 가장 큰 가치를 창출하는 경우가 많습니다.

생성자 유형	일반적인 가입자 상한선	최적의 수익 창출 경로	변환 효율
독립 전문가	10k–30k	컨설팅, 교육 과정, 프리미엄 전문 지식	높은
미디어 스타일 크리에이터	5만~20만	유료 구독, 후원	중간
브랜드 계정	2만~10만	제품 교육, 잠재 고객 확보, 전환율 향상	높은

핵심은 간단합니다. 각 크리에이터 유형마다 한계, 수익 모델, 그리고 "성공"의 정의가 모두 다르다는 것입니다.

Substack에서 수익 창출을 시작하는 방법

한번 시도해 보시겠어요? 시작하는 간단한 단계별 방법을 알려드릴게요.

1. Substack 계정을 만드세요

계정을 설정하고 관심 분야에 맞는 출판물 이름을 선택하세요. 독자들이 가장 먼저 보게 될 부분이므로 간결하고 명확하게 작성하는 것이 좋습니다.

2. 틈새시장을 선택하세요

사람들이 실제로 관심을 갖고 읽고 돈을 지불할 만한 주제를 선택하세요. 최고의 틈새시장은 대개 문제를 해결하거나 유용한 통찰력을 제공하거나 독자들에게 강력한 관점을 제시합니다.

3. 무료 콘텐츠를 먼저 게시하세요

먼저 사람들이 당신을 신뢰할 만한 이유를 제공하세요. 무료 게시물은 당신의 목소리를 구축하고, 효과적인 전략을 시험하고, 독자들에게 당신의 뉴스레터를 구독할 가치가 있는 이유를 보여주는 데 도움이 됩니다.

4. 구독자 기반을 구축하세요

구독자들이 이미 시간을 보내는 곳이라면 어디든 Substack을 공유하세요. 소셜 미디어, 팟캐스트 언급, 기존 웹사이트 등 모두 독자 유입에 도움이 될 수 있습니다.

서브스택을 더 빠르게 성장시키는 방법

Substack에서 콘텐츠를 제작하는 것은 단순히 바이럴 마케팅에 집중하기보다는, 이미 많은 사람들이 듣고 있는 곳에서 콘텐츠를 알리는 데 더 집중하는 것입니다. Substack 플랫폼은 이러한 목표를 달성할 수 있도록 다양한 방법을 제공하지만, 한 가지 방법만 의존하기보다는 여러 방법을 조합하여 사용하는 것이 최상의 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

구글 검색에 최적화하세요

사람들이 이미 검색하고 있는 주제에 대해 글을 쓰고, 독자와 검색 엔진 모두에게 명확한 제목을 사용하세요. 제목에 핵심 키워드를 넣고, 첫 단락에 핵심 내용을 제시하며, 긴 글은 H2와 H3 섹션으로 나누고, 중요한 용어는 전체적으로 반복하고, 자사 웹사이트의 관련 기사로 연결되는 "추가 정보" 링크를 추가하세요. 이렇게 하면 각 뉴스레터가 발행 후에도 지속적으로 트래픽을 유도하는 장기적인 검색 자산이 됩니다.

Substack 노트를 사용하세요

메모 기능을 활용하여 짧은 아이디어, 감상, 또는 긴 글의 일부를 공유하세요. 메모는 뉴스레터 발송 사이에도 독자들에게 꾸준히 존재감을 드러내고 새로운 독자들이 당신의 글을 접할 수 있도록 도와줍니다. 하지만 메모를 단순히 최신 게시물을 홍보하는 공간으로만 사용하는 것은 좋지 않습니다. 메모는 적극적으로 대화에 참여할 때 더욱 효과적입니다.

사용 권장 사항

독자층과 진정으로 일치하는 뉴스레터를 추천하고, 역으로 추천해 줄 수 있는 작성자들과 관계를 구축하세요. 목표는 독자를 서로 연결해 줄 수 있는 유사한 출판물들의 소규모 네트워크를 만드는 것입니다. 주제가 잘 맞을수록 효과가 극대화되는데, 독자층이 겹치면 전환율이 훨씬 높아지기 때문입니다. 단순히 지면을 채우기 위해 관련 없는 출판물을 추천하는 것은 피하세요. 관련성이 낮으면 트래픽도 적을 가능성이 높습니다.

소셜 미디어에서 교차 홍보하세요

Substack 콘텐츠를 구독자들이 이미 시간을 보내는 플랫폼에 공유하세요. 하나의 게시물을 스레드, 짧은 동영상, 스크린샷 또는 뉴스레터 링크를 포함하는 캡션으로 변환할 수 있습니다.

콘텐츠 재활용

매번 새로운 것을 만들어내는 대신, 하나의 아이디어를 다양한 형식으로 활용해 보세요. 뉴스레터는 소셜 미디어 게시물, 짧은 글, 명언 카드, 팟캐스트 주제 등으로 재탄생할 수 있습니다. 모든 콘텐츠를 모든 형식에 억지로 맞추려고 하는 것이 실수입니다. 콘텐츠를 그대로 복사하는 것보다 플랫폼에 맞게 메시지를 조정할 때 재활용 효과가 극대화됩니다.

AdsPower는 여러 서브스택 출판물의 확장을 지원하는 방법

Substack에서 여러 개의 게시물, 브랜드 또는 클라이언트를 관리할 때는 상황이 금방 복잡해질 수 있습니다. 계정을 전환해야 할 수도 있고, 여러 뉴스레터를 체계적으로 관리해야 하며, 잘못된 워크스페이스에서 게시하지 않도록 주의해야 합니다.

바로 이런 점에서 AdsPower가 유용하게 활용됩니다. AdsPower를 사용하면 계정별로 별도의 브라우저 프로필을 생성 할 수 있으므로, 각 게시글이 고유한 쿠키, 로그인 세션, 확장 프로그램 및 로컬 스토리지를 유지할 수 있습니다. 이를 통해 Substack 운영 규모가 커짐에 따라 더욱 체계적으로 관리할 수 있습니다. 여기서 목표는 플랫폼 규칙을 어기는 것이 아니라, 여러 게시글을 동시에 관리할 때 계정 관리를 더욱 깔끔하고 간편하며 효율적으로 만드는 것입니다.

AdsPower에서 Substack용 프로필을 만드는 방법

AdsPower에서 Substack 프로필을 만드는 것은 간단합니다. 먼저 새 브라우저 프로필을 만들고 "Substack - AI 마케팅", "Substack - 크리에이터 경제", "Substack - 금융 인사이트"와 같이 콘텐츠 분야에 맞는 명확한 이름을 지정하세요. 이렇게 명확한 이름을 사용하면 여러 게시물을 관리할 때 훨씬 쉽게 정리할 수 있습니다.

다음으로, 계정 사용 방식에 맞춰 프로필을 설정하세요 . 여러 클라이언트, 전문 분야 또는 출판 유형을 다루는 경우 각각을 별도의 그룹으로 묶고 용도를 설명하는 설명을 추가할 수 있습니다. 예를 들어, 주제, 지역 또는 콘텐츠 목적을 적어두면 나중에 쉽게 찾을 수 있습니다.

프록시 설정 또한 간단합니다. AdsPower는 대부분의 경우 사용자의 환경에 자동으로 맞춰주므로, 고급 설정이 필요하지 않다면 기본 설정을 그대로 사용해도 됩니다. 만약 워크플로우에 프록시가 필요한 경우, 수동으로 설정하고 출시 전에 테스트할 수 있습니다.

특별한 이유가 없는 한 지문 설정을 기본값으로 유지할 수도 있습니다. 이렇게 하면 설정 속도가 빨라지고 추가 구성 없이 바로 사용할 수 있는 지문 프로필이 생성됩니다.

그 후 프로필을 여세요. AdsPower는 해당 세션을 다른 프로필과 분리하여 유지하므로 각 게시물은 고유한 작업 공간에 보관됩니다.

많은 계정을 관리하는 경우, 계정을 하나씩 생성하는 대신 일괄 생성 또는 가져오기 기능을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 각 계정의 용도를 잊지 않고도 시스템 규모를 훨씬 쉽게 확장할 수 있습니다.

간단한 구성은 다음과 같을 수 있습니다.

• Substack 게시물 하나당 프로필 하나씩입니다.
• 모든 계정에 대해 동일한 이름 지정 형식을 사용합니다.
• 고객, 브랜드 또는 프로젝트별로 하나의 그룹을 구성합니다.
• 주제, 지역 또는 목적에 대한 설명란이 하나 있습니다.
• 테스트 또는 초안 작성을 위한 별도의 작업 공간.

이를 통해 콘텐츠 운영 규모가 커짐에 따라 Substack 워크플로를 더욱 깔끔하게 유지할 수 있습니다. AdsPower는 또한 두 개의 무료 영구 프로필을 제공하므로 광범위하게 사용하기 전에 설정을 쉽게 테스트할 수 있습니다 .

Substack에서 수익 창출을 위한 모범 사례

서브스택을 진정한 수익 채널로 만들고 싶다면 가장 중요한 것은 꾸준함입니다 . 독자들은 일관된 목소리, 명확한 관점, 그리고 다시 찾아볼 수 있는 콘텐츠를 원하기 때문에 구독합니다. 따라서 일시적인 조회수 급증을 쫓는 것보다 안정적인 게시 일정을 유지하는 것이 훨씬 중요합니다.

또한, 유료 구독을 요청하기 전에 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다 . 가장 성공적인 서브스택 콘텐츠들은 보통 독자들에게 무료로 충분한 가치를 먼저 제공하고, 독자들이 그 콘텐츠를 후원할 가치가 있다고 이해한 후에 유료 콘텐츠를 도입합니다.

유료 콘텐츠를 추가할 때는 확실한 업그레이드처럼 느껴지도록 해야 합니다. 독점 게시물, 심층 분석, 프리미엄 보고서 또는 더욱 실용적인 정보 제공 등은 독자들이 무료에서 유료로 전환할 명확한 이유를 제공하기 때문에 효과적입니다. 특히 안정적인 수익을 원한다면 연간 구독 방식도 도움이 될 수 있습니다. 이탈률을 낮추고 기존 구독자에게 보상을 제공하며 장기적으로 성장할 수 있는 탄탄한 기반을 마련해 줍니다.

협업 또한 중요합니다 . 다른 크리에이터와 함께 작업하고, 뉴스레터를 서로 추천하거나, 구독자층을 공유하면 자신의 구독자 목록에만 의존하지 않고 더 빠르게 성장할 수 있습니다.

SEO는 또 다른 장기적인 이점입니다 . 사람들이 이미 검색하는 주제에 대해 글을 쓰면 게시 후에도 오랫동안 새로운 독자를 유입시킬 수 있으므로 Substack은 단순한 뉴스레터 도구 이상의 역할을 합니다.

마지막으로, 단순히 숫자만 쫓기보다는 리스트의 질을 개선하는 데 집중하세요. 당신의 콘텐츠에 진정으로 관심을 갖는 소수의 구독자가, 이메일을 열어보지도 않고 콘텐츠에 반응하지 않는 수많은 구독자보다 훨씬 더 가치 있는 경우가 많습니다.

자주 묻는 질문

Substack은 얼마를 지급하나요?

Substack은 고정된 금액을 지급하지 않습니다. 수익은 구독자 수, 콘텐츠의 가치, 그리고 유료 구독 의사에 따라 달라집니다. 대부분의 경우, 작가들은 유료 구독을 통해 수익을 얻으며, Substack은 수익의 10%와 결제 처리 수수료를 가져갑니다.

Substack은 무료인가요?

네, Substack은 무료로 시작할 수 있습니다. 유료 구독 서비스를 시작할 경우에만 수익과 연동되며, 이 경우 Substack은 해당 수익의 일부를 가져갑니다.

얼마나 자주 글을 게시해야 할까요?

완벽한 스케줄은 없지만, 양보다 꾸준함이 더 중요합니다. 짧은 시간 동안 자주 게시하다가 중단하는 것보다는 주간 또는 그 이상의 규칙적인 게시 주기를 유지하는 것이 일반적으로 더 효과적입니다.

Substack을 이메일 마케팅에 사용할 수 있나요?

네, 하지만 주로 간단한 뉴스레터 형식의 이메일 마케팅에 적합합니다. 자동화, 세분화 또는 다단계 육성 흐름이 필요한 경우에는 Substack이 최적의 선택은 아닐 수 있습니다.

Substack 계정을 무료로 운영해야 할까요, 아니면 유료로 운영해야 할까요?

최적의 콘텐츠 조합은 Substack을 통해 비즈니스에서 얻고자 하는 바에 따라 달라집니다. 도달 범위 확대, 권위 구축 또는 잠재 고객 확보가 주요 목표라면 대부분 무료 뉴스레터가 더 적합할 수 있습니다. 독자로부터 직접적인 수익을 창출하는 것이 주요 목표라면, 심층 분석, 독점 업데이트 또는 실용적인 프레임워크와 같이 비용을 지불할 만한 가치가 있는 콘텐츠를 유료로 제공해야 합니다. 대부분의 경우 무료 콘텐츠는 사람들이 당신을 발견하도록 돕는 반면, 유료 콘텐츠는 실질적인 업그레이드처럼 느껴질 때 가장 효과적입니다.

Substack 계정을 여러 개 관리할 수 있나요?

네. 여러 출판물, 브랜드 또는 클라이언트를 관리하는 경우, 특히 더 깔끔한 워크플로우를 구축하고 로그인 오류를 줄이려면 각 계정을 체계적으로 관리하는 것이 중요합니다.