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做外貿如何開發客戶?外貿客戶開發六大方法一次性分享

2023/11/15 10:38:54作者: AdsPower閱讀量: 528

客戶是外貿業務的基礎,有了客戶才會有訂單,因此開發客戶永遠是外貿人們重點關的註!那作為外貿小白要通過哪些渠道找到客戶?有哪些外貿客戶開發方法可以入手呢?今天就跟著大白一起來了解一下外貿客戶開發都有哪六個方法吧!



外貿客戶開發六大方法

一、谷歌搜索引擎

谷歌是全球流量最大的搜索引擎,可以幫助外貿人找到海量的信息,因此谷歌搜索引擎大法建議各位外貿人都用起來!

谷歌搜索引擎進行外貿客戶開發的方法就是:

搜索「產品關鍵詞+公司名稱後綴/郵箱後按/importers/buyer/wholesaler/retailer/supplier/vendor.「經過篩選也可以搜索到很多潛在客戶。

也可以直接在谷歌中輸入想要出口的產品,看看有沒有客戶在網站上發布需求,或者網站上是否曾經出現過這個產品。另外,掌握一些谷歌搜索命令,配合使用,也是一種高效的搜索方法。

四種谷歌搜索命令:

1、使用雙引號" " 精確搜索:只搜索與括號裏關鍵詞一致的內容,包括字詞的排列順序。
例如搜索"automotive wheel" 出來的結果會100%包含你的產品關鍵

2、使用星號 (*) 作為通配符:

如果要查找包含短語中所有單詞的結果,請使用星號 (*)。* 與「」結合使用會出來很多你想要的結果。

3.AND 和 "" 結合使用:可以指定供應商類型進行查找,AND 的前後要有空格

4.() 和 OR 和 AND 和「結合使用:可以指定多種供應商類型進行查找


二、WhatsApp 客戶開發

直接搜索你所屬行業WhatsApp群組,進群開發客戶。 WhatsApp搜群方法如下:

1.利用Google搜索群組

只需在搜索網頁中輸入"chat.whatsapp.com",並在關鍵詞中添加你想搜的行業名稱,即可搜索到你所需的群組。然後,你可以直接加入並與其他群成員進行交流,開發潛在客戶。

2.Facebook搜群


Facebook裏面發布的WhatsApp群組Google上是搜索不到的,Facebook裏面使用同樣的關鍵字進行搜索,可以找到大量的群。

三、領英客戶開發

領英平臺因其專業化、成功化、職業化的用戶形象,備受商業領袖們的青睞。如在這樣的特殊用戶屬性下,領英平臺也成為了B2B企業開發客戶的不二選擇。

領英開發客戶的方法:

1、導入添加:Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否註冊過領英, 有的話,系統會推薦給你。

2、People you mayknow 功能:點擊My Network ,會看到「People you mayknow"功能,這個功能是系統根據你的Profile和現有的好友特征給出的推薦,前提是你的資料很詳細。

3、訪問記錄功能:用好"Who viewed your profile",如果對方是你的好友,可以趁機建立聯系;如果是潛在用戶,可以立即聯系展開互動。

四、尋找代理商或分銷商

在開發外貿客戶時,尋找合適的代理商或分銷商是一個十分有效的方法。他們具有深入了解當地市場和文化的優勢並且有穩定的客戶資源,跟他們合作也可以讓你開發到更多潛在客戶。

然而,在尋找代理商或分銷商時,需要考慮其與自身業務目標和理念的契合度。只有這樣,才能實現最佳的合作效果。同時,需要註意對代理商或分銷商的資質、信譽等方面進行充分調研,以確保雙方能夠在合作中互相信任、互惠互利。


五、利用海外社媒開發外貿客戶

社交媒體是現代商業環境中非常有價值的營銷工具。利用社交媒體平臺,你可以直接與潛在客戶互動和溝通。通過發布內容和推廣,還可以吸引更多的海外客戶。

但要註意的是一定要確保你的社交媒體內容與你的產品和服務相關,並且針對不同的目標市場進行定製化。在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺進行產品或服務推廣,從而將潛在客戶引流到你的外貿網站上,為訂單轉化提供流量支持。

利用社媒開發客戶需要一定的時間,很多人無法堅持,更別說賬號多又亂。因此,外貿人們可以使用輔助工具來更高效地管理和運營海外社媒賬號。

AdsPower 指紋瀏覽器支持海外賬號批量管理,可以一鍵導入/導出賬號,RPA自動化功能還可以幫你完成任何重復性的工作,比如大家可以直接使用RPA模板商店裏的FB添加推薦好友、FB邀請好友加入指定小組、領英自動瀏覽點贊等等,去主動添加你的目標客戶並將他們邀請進小組,去瀏覽點贊目標客戶的帖子,進行友好互動,這一切都可以交給AdsPower RPA機器人去做,解放外貿人的雙手。

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六、參加展會

參加展會是一種很好的外貿客戶開發方法。在展會上,你可以直接面對面地與潛在客戶溝通交流,向他們展示你的產品和服務,同時也可以獲取有關競爭對手的信息。展會上還可以結交其他業內人士,拓展人脈關系。參加展會前,你需要提前做好展會宣傳、場地預訂、產品準備等方面的工作,並針對展會的目標客戶群體進行精準定位。

在展會上,你需要保持禮貌、專業和耐心,以建立良好的企業形象和口碑,吸引更多的潛在客戶。此外,參加展會還需要合理安排時間和資源,以便充分利用展會的機會,最大化地獲取潛在客戶的聯系方式,並在後續的跟進中持續推進訂單的轉化。

写在最后

外貿客戶的開發是一個需要耐心和持續努力的過程,需要外貿人們充分利用各種渠道和方法,與客戶建立起良好的互動和信任關系,才能最終實現訂單的轉化和業務的增長。以上的六個方法大白建議大家都去嘗試,只要堅持下去,就一定能收獲詢盤和訂單!

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