So werden Sie 2025 Ozon-Verkäufer: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und Top-Services für Anfänger

Was ist Ozon?

Ozon ist einer der größten Marktplätze Russlands. Das 1998 gegründete Unternehmen konzentrierte sich zunächst auf den Verkauf von Büchern, Musik-CDs und DVDs. Im Laufe der Zeit entwickelte es sich zu einem universellen Marktplatz, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte Millionen von Kunden im ganzen Land anzubieten. Heute ist Ozon der zweitbeliebteste Marktplatz in Russland, nur übertroffen von Wildberries.

Vor- und Nachteile von Ozon

Die klaren Vor- und Nachteile der Arbeit auf einem Marktplatz wie Ozon zu erkennen, kann eine Herausforderung sein, da die Wahl von verschiedenen Faktoren abhängt: Ihrer Nische, Produktpalette, Logistik, Provisionssätzen und sogar saisonalen Trends. Bevor Sie mit Ozon beginnen, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile abzuwägen, die Funktionen der Plattform zu verstehen und eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Vorteile des Verkaufs auf Ozon

• Schnellstart: Vom Absenden der Bewerbung bis zum Erhalt Ihrer ersten Bestellungen vergehen etwa drei Wochen.
• Hoher Datenverkehr: Die Plattform verzeichnet über 46 Millionen aktive Käufer (Stand: Februar 2024).

• Integrierte Tools: Integriertes Marketing und Analysedienste helfen bei der Verwaltung des Verkaufs.
• Schulung und Support: Eine umfassendere Wissensdatenbank und ein reaktionsschnellerer Kundensupport im Vergleich zu Wildberries.
• Werbeflexibilität: Transparente Preise und effektive Werbemittel sind ideal zum Testen neuer Produkte.
• Logistik: Bequeme Liefer- und Lagerbedingungen.

Nachteile des Verkaufs auf Ozon:

• Provisionen und Zusatzkosten: Hohe Gebühren für Lieferung, Lagerung, Rücksendungen und Produktlistings.
• Zahlungssystem: Zahlungen sind nur auf ein Verrechnungskonto möglich, was für neue Unternehmer unpraktisch sein kann.
• Obligatorisches elektronisches Dokumentenmanagement (EDM): Für FBO-Systeme und den Verkauf bestimmter Produkte ist ein elektronischer Dokumentenfluss erforderlich.
• Risiko von Produktschäden: Produkte können während Rücksendungen.

So starten Sie den Verkauf auf Ozon: 7 Schritte

Schritt 1: Dokumente vorbereiten

Abhängig von Ihrem Status (Einzelunternehmer, GmbH oder Selbstständiger) müssen Sie die folgenden Dokumente vorbereiten:

• Für Einzelunternehmer: Steueridentifikationsnummer (INN); Tätigkeitsbereich; Steuersystem (OSNO oder STS); Primäre staatliche Registrierungsnummer (OGRNIP); Firmengirokonto (nur bei einer russischen Bank); BIC.
• Für LLCs: Land, in dem das Unternehmen registriert ist; Art der Organisation; Steueridentifikationsnummer (INN); Tätigkeitsbereich; Steuersystem; gesetzlicher Name der Organisation (wird in der Vereinbarung mit Ozon angegeben); Firmen-KPP; Primäre staatliche Registrierungsnummer (OGRN); Firmengirokonto (nur bei einer russischen Bank); BIC; rechtliche Adresse.
• Für Selbstständige: Steueridentifikationsnummer (INN) und Bankkonto.

Schritt 2. Kontoregistrierung

1. Gehen Sie zur Anmeldeseite und klicken Sie auf „Anmelden“.

2. Um eine Ozon-ID zu erstellen und sich anzumelden, geben Sie Ihre Telefonnummer ein und klicken Sie dann auf „Anmelden“.

3. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und klicken Sie auf „Code abrufen“. Öffnen Sie anschließend die E-Mail, kopieren Sie den gesendeten Code und fügen Sie ihn in das entsprechende Feld ein.

4. Ein Bestätigungscode wird per SMS oder Anruf an die angegebene Telefonnummer gesendet. Geben Sie diesen Code in das entsprechende Feld ein und klicken Sie auf „Registrieren“.

5. Wählen Sie im Fenster „Registrierung abschließen“ das Land aus, aus dem Sie verkaufen möchten.

6. Geben Sie die Registrierungsnummer ein:

• ITN für die Türkei
• Unified Social Credit Identifier für China (18 Zeichen)
• Registrierungszertifikatsnummer für Hongkong (7 Zeichen)

7. Geben Sie den offiziellen Namen der Organisation gemäß den Registrierungsdokumenten an. Geben Sie ihn in lateinischen Buchstaben ein.

8. Geben Sie den Shop-Namen ein, der den Kunden angezeigt wird. Dieser Name kann später in den Kontoeinstellungen geändert werden.

9. Überprüfen Sie, ob das E-Mail-Adressfeld Ihre aktuelle Kontakt-E-Mail für Ozon enthält. Klicken Sie anschließend auf „Fertig“.

Schritt 3. Konto aktivieren

Geben Sie Ihre Zahlungsdetails an

1. Stellen Sie sicher, dass die Felder „Firmenname“ und „Registrierungsnummer“ Informationen enthalten, die mit den Registrierungsdokumenten Ihres Unternehmens übereinstimmen. Wenn Sie Fehler finden, korrigieren Sie diese.

2. Fügen Sie die Adresse der juristischen Person hinzu:

• Land und Stadt: Geben Sie die Angaben wie in den Registrierungsdokumenten des Unternehmens angegeben ein.
• Adresse: Geben Sie nur die Straße und die Hausnummer ein. Die maximale Länge beträgt 50 Zeichen.

3. Wählen Sie einen oder mehrere Messenger und geben Sie die Telefonnummer oder den Benutzernamen an, unter dem Sie kontaktiert werden können.

4. Laden Sie die Originaldokumente hoch, die die staatliche Registrierung bestätigen. Das Dokumentformat kann PDF, JPEG oder PNG sein, mit einer maximalen Größe von 32 MB.

Die Liste der Dokumente hängt vom Land ab, in dem das Unternehmen registriert ist.

5. Klicken Sie auf „Wallet verbinden“.

• Elektronisches Wallet: Das System, über das Sie Zahlungen erhalten möchten.
• Währung: Die Währung für Abrechnungen. In China sind USD und CNY verfügbar.

Authentifizieren oder registrieren Sie sich auf der LianLian Pay- oder PingPong-Plattform. Verknüpfen Sie während der Registrierung die Unternehmens-Wallet Ihres Unternehmens mit Ozon. Kehren Sie dann zu Ihrem Ozon-Verkäuferkonto zurück.

Wenn Sie die elektronische Wallet nicht verbinden können, wird Ihr Verkäuferkonto deaktiviert. Wenden Sie sich in diesem Fall an den Kundendienst von LianLian Pay oder PingPong, um das Problem zu untersuchen. Wenn der Fehler nicht behoben werden kann, registrieren Sie ein neues Verkäuferkonto bei Ozon und verknüpfen Sie die Wallet damit.

Warten Sie auf die Bestätigung

Klicken Sie auf „Senden“. Sobald die Überprüfung abgeschlossen ist, erhalten Sie eine Aktivierungs-E-Mail an die von Ihnen angegebene Adresse.

Angebot lesen und annehmen

Die Angebotist die Vereinbarung zwischen Ihrem Unternehmen und Ozon. Ohne das Angebot können wir Ihre Produkte nicht verkaufen oder Provisionen zahlen.

Sie nehmen das Angebot automatisch an, wenn Sie die Aktivierungsbenachrichtigung erhalten und eine Aktion in Ihrem persönlichen Konto ausführen.

Anschließend können Sie Ihre Produkte hochladen und mit dem Verkauf auf Ozon beginnen.

Schritt 4: Produkte auswählen

Die Auswahl des richtigen Sortiments ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Analysieren Sie dazu Nachfrage, Wettbewerb und Preiskategorien.

Was Sie 2025 auf Ozon verkaufen können

Auf Ozon sind die folgenden Kategorien besonders beliebt:

• Elektronik und Haushaltsgeräte: Smartphones, Tablets, Laptops und kleine Küchengeräte sind immer gefragt.
• Haushaltswaren: Kissen, Decken, Kochgeschirr und Möbel erfreuen sich einer konstanten Nachfrage.
• Kleidung und Schuhe: Käufer suchen häufig nach Qualitätsartikeln zu erschwinglichen Preisen.
• Kosmetik und Düfte: Hautpflegeprodukte, Parfüms und Make-up gehören zu den meistverkauften Produkten.
• Babyprodukte: Spielzeug, Kleidung und Accessoires für Kinder sind immer in Nachfrage.

Schritt 5. Produkte auf die Plattform hochladen

Wenn Sie keine Erfahrung mit dem Verkauf auf anderen Marktplätzen haben, können Sie Produkte am einfachsten über das vereinfachte Formular in Ihrem persönlichen Konto auf Ozon hochladen. Gehen Sie dazu zum Abschnitt „Produkte und Preise“ → „Produkte hinzufügen“ und folgen Sie den Schritt-für-Schritt-Anweisungen. Weitere Methoden zum Hochladen von Produkten finden Sie in YouTube-Tutorials.

Sobald das Produkt hochgeladen ist, wird seine Karte erstellt, einschließlich Fotos, Videos, Beschreibungen und Preisen – all dies ist für Käufer sichtbar.

Die Produktkarte ist ein entscheidendes Element Ihrer Produktliste. Je besser sie gestaltet ist, desto höher sind die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Sie können die Karte jederzeit verbessern, indem Sie neue Fotos, Infografiken und Videos hinzufügen, was den Umsatz steigert.

Schritt 6: Logistik einrichten

Ozon bietet drei Liefermethoden an:

1. FBO: Sie senden Produkte an die Lager von Ozon und die Plattform übernimmt die gesamte Logistik.
2. FBS: Sie verpacken die Produkte und Ozon kümmert sich um die Lieferung.
3. realFBS: Sie wickeln die Lieferung über Partnerdienste wie CDEK, Boxberry und andere ab.

Nutzen Sie die Werbetools von Ozon, um Ihre ersten Käufer anzulocken:

• Nehmen Sie an Verkäufen und Werbeaktionen teil.
• Richten Sie bezahlte Werbung über Ihr persönliches Konto ein.
• Verwalten Sie Bewertungen, um Vertrauen in Ihr Geschäft aufzubauen.

TOP-5-Dienste für erfolgreiches Verkaufen auf Ozon

MPStats

MPStats ist ein Ozon-Analysedienst zur Verfolgung und Analyse der Verkaufsleistung auf der Plattform. Er bietet Verkäufern leistungsstarke Tools zur Überwachung der Effektivität ihrer Produkte und liefert detaillierte Informationen zu Verkäufen, Preisen, Trends und Bewertungen. MPStats ist ideal für Verkäufer, die kontinuierliches Wachstum anstreben und Daten optimal nutzen möchten, um ihre Verkaufsleistung zu verbessern. Der Dienst erfordert jedoch einige Fachkenntnisse in Einrichtung und Analyse, was für Neulinge auf der Plattform eine Barriere darstellen kann.

Moneyplace

Moneyplace bietet umfassende Lösungen für die Datenanalyse und Verbesserung der Produktkonversionsraten auf der Ozon-Plattform. Dieser Service hilft Verkäufern nicht nur, ihre Umsätze zu steigern, sondern auch, ihre Produktseiten zu optimieren, um Attraktivität und Effektivität zu erhöhen. Das Hauptmerkmal von Moneyplace ist der Fokus nicht nur auf Produktwerbung, sondern auch auf detaillierte Marktanalysen, die beim Aufbau einer Verkaufsstrategie und der Steigerung der Rentabilität helfen.

SellerFox

SellerFox ist ein Automatisierungsdienst für Ozon, der Verkäufern hilft, ihre Produkte effektiv zu verwalten. Er umfasst Funktionen wie Massen-Produkt-Uploads, Preis- und Aktionsmanagement sowie die Integration mit anderen Plattformen. Der Vorteil von SellerFox liegt in der erheblichen Zeitersparnis bei Routineaufgaben wie der Aktualisierung des Lagerbestands oder der Preisanpassung. Der Service ist perfekt für Verkäufer mit einer großen Produktpalette, die ihre Abläufe optimieren und die Verkaufseffizienz auf Ozon steigern möchten.

SalesFinder

SalesFinder ist ein Service zum Auffinden von Trendprodukten und zur Analyse der Marktnachfrage. Es umfasst Funktionen wie Bedarfsanalyse, Produktauswahl und die Verfolgung der Wettbewerbsposition und hilft so, die profitabelsten Nischen zu identifizieren. Der Vorteil von SalesFinder liegt darin, dass es sich ideal für die Entdeckung neuer Produktkategorien und die Erschließung neuer Märkte eignet. Der Service ist besonders nützlich für Unternehmer, die relevante und gefragte Produkte für ihr Unternehmen suchen und sich so einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchten.

AdsPower

AdsPower ist ein Anti-Erkennungs-Browser, der für die sichere Verwaltung mehrerer Konten auf Marktplätzen entwickelt wurde.

Es ermöglicht effektives Verwaltung mehrerer Geschäfte ohne das Risiko einer Blockierung durch die Erstellung eindeutiger Browser-Fingerabdrücke für jedes Konto, wodurch deren Zuordnung verhindert wird. Dies ist besonders für Ozon-Verkäufer relevant, bei denen ein Unternehmen oder ein einzelner Unternehmer eine unbegrenzte Anzahl von Konten registrieren kann, was eine Geschäftserweiterung ohne zusätzliche Risiken ermöglicht.

Die Integration mit Automatisierungstools, wie dem kostenlosen Tool Synchronizer, vereinfacht den Betrieb erheblich. Diese Funktion ermöglicht die Synchronisierung von Aktionen über mehrere Fenster hinweg und beschleunigt so das Hochladen von Massenprodukten und die Auftragsverwaltung.

Darüber hinaus bieten die RPATools von AdsPower die perfekte Lösung für die Verwaltung von Geschäften. Die Möglichkeit, individuelle Prozesse zu konfigurieren, hilft Verkäufern, Routineaufgaben zu automatisieren und die Effizienz bei der Arbeit mit mehreren Geschäften zu steigern.

Zu den Vorteilen von AdsPower gehören Gewährleistung Anonymität, Sicherheitund Benutzerfreundlichkeit. Der Service ist eine ausgezeichnete Wahl für Ozon-Unternehmer, die ihr Shop-Management optimieren, Daten schützen und die Vertraulichkeit wahren möchten.

Fazit

Der Verkauf von Produkten über Ozon ist eine großartige Chance für Ihr Geschäftswachstum. Indem Sie die Empfehlungen in diesem Artikel befolgen und moderne Tools nutzen, können Sie Ihren Umsatz steigern und einen erfolgreichen Shop aufbauen. Nutzen Sie die angebotenen Dienste für Marktanalysen, Prozessautomatisierung und effizientes Vertriebsmanagement. So optimieren Sie Ihre Abläufe und erreichen neue Höhen. Viel Erfolg mit Ozon!