Vendre sur Facebook : 6 conseils pour augmenter vos ventes sur Facebook

Comme de nombreux spécialistes du marketing le savent déjà, Facebook est bien plus qu'un réseau social : c'est une plateforme optimisée pour la mise en œuvre de stratégies marketing et commerciales.

Cela étant dit, comment pouvez-vous commencer à en tirer parti pour dynamiser votre entreprise ? Dans l’article d’aujourd’hui, nous allons partager avec vous 6 conseils pour augmenter vos ventes sur Facebook.

1. Optimisez votre page fan pour vendre avec succès sur Facebook

La première chose à faire si vous souhaitez augmenter vos ventes sur Facebook est de confirmer que vous attirez des acheteurs potentiels. Pour ce faire, je vous conseille d'optimiser vos profils sur Facebook et autres réseaux sociaux.

Lorsque les utilisateurs souhaitent en savoir plus sur vous ou vos produits, ils commencent par rechercher le nom de votre marque sur Google. Lorsque les résultats apparaissent, il est fort probable qu'ils consultent vos profils sur les réseaux sociaux afin d'en savoir plus sur votre entreprise et de s'assurer de votre fiabilité. C'est pourquoi il est si important d'y trouver les bonnes informations !

Les profils de médias sociaux apparaissent toujours dans les premiers résultats de recherche, c'est pourquoi vous devez vous assurer que votre marque possède des comptes au moins sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Google+. Cela améliorera votre positionnement SEO et vous aidera à convaincre les acheteurs potentiels que votre marque est fiable et accessible.

Ainsi, bien que ce point ne fasse pas directement référence aux ventes sur Facebook, faire une bonne première impression sur les médias sociaux est ce qui incitera les utilisateurs à acheter vos produits ou services. Par conséquent, nous vous recommandons de :

• Remplir autant d’informations que possible sur votre page Facebook (en particulier la section Informations sur votre marque).

• Inclure des liens vers votre site Web.

• Optimisez la conception de votre page fan pour qu'elle ait un aspect professionnel (vous pouvez apprendre comment le faire dans cet article).

• Profitez des onglets Facebook pour inclure l'accès à votre boutique en ligne.

• Présentez une vidéo en vedette sur le Onglet Vidéo pour afficher une présentation de votre marque ou de vos évolutions les plus marquantes.

2. Répondez aux questions de votre audience

Comme vous le savez, sur les réseaux sociaux, l’interaction est primordiale. Être capable de se connecter à votre marque est la raison pour laquelle de nombreuses personnes vous suivent sur Facebook.

Selon un rapport du site spécialisé socialmediatoday.com, 46 % des personnes consultent le profil d’une marque sur les réseaux sociaux avant de faire un achat.

De plus, l’une des 5 principales raisons pour lesquelles les gens suivent les marques sur les réseaux sociaux est le service client. Donc, si votre objectif est d'augmenter vos ventes sur Facebook, il est essentiel d'offrir un excellent service client à votre public.

Cela vous aidera à gagner la confiance et à encourager le bouche-à-oreille.

3. Publiez des publicités personnalisées sur Facebook

Comme indiqué précédemment, Facebook a été optimisé au fil des ans pour offrir les meilleures opportunités aux annonceurs. Cela inclut la possibilité de faire de la publicité avec un degré de segmentation plus élevé que jamais, grâce aux audiences personnalisées.

Les audiences personnalisées sur Facebook vous permettent de diffuser vos publicités auprès d'une liste spécifique de personnes. Idéalement, ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos produits.

Pour activer ces publicités, il vous suffit d'une liste d'adresses e-mail ou de numéros de téléphone, par exemple, d'utilisateurs qui ont déjà acheté auprès de votre entreprise.

Cliquez sur le lien suivant pour apprendre à créer des audiences Facebook personnalisées.

En retour, l'utilisation de publicités personnalisées sur Facebook est également très efficace pour orienter vos investissements. C'est parce que l'énorme degré de ciblage qu'offrent ces avis réduit la marge d'erreur que vous voyez dans la publicité traditionnelle, où vous payez pour afficher vos offres à un public « aveugle » qui est très probablement en dehors de votre cible.

En plus des publicités personnalisées, Facebook vous permet de créer des audiences similaires. Pour ce faire, Facebook prend votre liste initiale et trouve des utilisateurs ayant les mêmes caractéristiques que ceux inclus dans votre liste.

De cette façon, vous pouvez trouver de nouveaux prospects pour vos offres et ainsi augmenter vos ventes sur Facebook.

Facebook fournit diverses statistiques publicitaires pour permettre aux utilisateurs d'obtenir des informations plus approfondies sur leurs campagnes lancées. Il n’est pas rare de faire de la publicité sur Facebook avec plusieurs comptes.

Dans ce cas, AdsPower peut vous aider à gagner du temps en vérifiant vos statistiques publicitaires. Présenter les données de plusieurs comptes au même endroit, ce qui améliore considérablement l'efficacité du travail.

4. Combinez Facebook et Marketing par e-mail

Offrez quelque chose de valeur (en utilisant une publicité de génération de leads Facebook) qui les motive à s'inscrire à votre liste de diffusion. Qu'il s'agisse d'un essai gratuit, d'un produit gratuit ou d'une application gratuite, l'objectif est de capturer leur adresse e-mail.

Une fois qu'ils sont sur votre liste et ont une impression positive de votre marque, vous pouvez leur envoyer des newsletters et des promotions au fil du temps. Lorsqu’ils deviennent abonnés, vous augmentez efficacement la probabilité d’une vente.

5. Utiliser des images défilantes

Tout le monde aime les diaporamas, n'est-ce pas ? Bon, ça dépend peut-être de ce que vous montrez. Les publicités défilantes peuvent afficher plusieurs publicités sur le même écran, présentant ainsi plusieurs produits et suscitant la curiosité de vos visiteurs.

Elles peuvent également mettre en valeur de manière brillante les options pour un même produit, comme les différentes couleurs d'un bijou particulier.

Vous pouvez utiliser la méthode traditionnelle et créer votre propre GIF, mais Facebook propose une solution plus sophistiquée appelée publicité « Format Carrousel », qui vous permet d'afficher 3 à 5 images et/ou vidéos, des titres et des liens ou des appels à l'action. un seul bloc d'annonces.

6. Utilisez des publicités vidéo courtes (15 à 20 secondes)

Plus tôt cette année, Facebook a mis à jour son algorithme pour privilégier les vidéos. Créez-vous régulièrement des infographies pour votre site ? Des images personnalisées ?

Trouvez un animateur capable de créer une vidéo à partir de ces animations et publiez-la sur Facebook. Amplifiez ensuite ces vidéos à l'aide des publicités Facebook pour accroître leur portée.

Une fois de plus, assurez-vous d'envoyer ces visiteurs vers une page de destination sur votre site afin de pouvoir capturer leur adresse e-mail ou leur cookie. De nombreuses entreprises ne disposent pas des ressources ou de la bande passante nécessaires pour créer des vidéos ; Si vous trouvez un moyen peu coûteux et simplifié de créer des vidéos à promouvoir sur Facebook, vous gagnerez un avantage concurrentiel sur vos concurrents.

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