Hoe word je een Ozon-verkoper in 2025: een stapsgewijze handleiding en topservices voor beginners

Wat is Ozon?

Ozon is een van de grootste marktplaatsen van Rusland. Opgericht in 1998, richtte het zich aanvankelijk op de verkoop van boeken, muziek-cd's en dvd's. Na verloop van tijd ontwikkelde het zich tot een universele marktplaats, waardoor verkopers hun producten aan miljoenen klanten in het hele land konden aanbieden. Tegenwoordig is Ozon de op één na populairste marktplaats in Rusland, na Wildberries.

Voor- en nadelen van Ozon

Het kan lastig zijn om duidelijke voor- en nadelen te identificeren van het werken op een marktplaats als Ozon, omdat de keuze afhangt van verschillende factoren: uw niche, productaanbod, logistiek, commissietarieven en zelfs seizoensgebonden trends. Voordat u met Ozon aan de slag gaat, is het essentieel om de voor- en nadelen af te wegen, de functies van het platform te begrijpen en een weloverwogen beslissing te nemen.

Voordelen van verkopen via Ozon

• Snel starten: Van het indienen van de aanvraag tot het ontvangen van uw eerste bestellingen duurt het ongeveer drie weken.
• Veel verkeer: Het platform heeft meer dan 46 miljoen actieve kopers (vanaf februari 2024).

• Geïntegreerde tools: Ingebouwde marketing- en analyseservices helpen verkoop beheren.
• Training en ondersteuning: Een uitgebreidere kennisbank en responsieve klantenservice vergeleken met Wildberries.
• Flexibiliteit in reclame: Transparante prijzen en effectieve promotietools zijn ideaal voor het testen van nieuwe producten.
• Logistiek: Handige bezorg- en opslagomstandigheden.

Nadelen van verkopen via Ozon:

• Commissies en aanvullende Kosten: Hoge kosten voor levering, opslag, retourzendingen en productvermeldingen.
• Betaalsysteem: Betalingen zijn alleen mogelijk naar een betaalrekening, wat lastig kan zijn voor nieuwe ondernemers.
• Verplicht elektronisch documentbeheer (EDM): Elektronische documentcirculatie is vereist voor FBO-regelingen en de verkoop van bepaalde producten.
• Risico op productschade: Producten kunnen beschadigd raken tijdens het retourneren.

Hoe u kunt beginnen met verkopen op Ozon: 7 stappen

Stap 1: Documenten voorbereiden

Afhankelijk van uw status (individuele ondernemer, BV of zelfstandige), moet u de volgende documenten voorbereiden:

• Voor individuele ondernemers: Fiscaal identificatienummer (INN); werkterrein; belastingstelsel (OSNO of STS); primair staatsregistratienummer (OGRNIP); lopende rekening van het bedrijf (alleen bij een Russische bank); BIC.
• Voor LLC's: land waar het bedrijf is geregistreerd; type organisatie; fiscaal identificatienummer (INN); werkterrein; belastingstelsel; officiële naam van de organisatie (wordt gespecificeerd in de overeenkomst met Ozon); KPP van het bedrijf; primair staatsregistratienummer (OGRN); lopende rekening van het bedrijf (alleen bij een Russische bank); BIC; officieel adres.
• Voor zelfstandigen: fiscaal identificatienummer (INN) en bankrekening.

Stap 2. Accountregistratie

1. Ga naar deinlogpagina en klik op "Aanmelden".

2. Om een Ozon ID aan te maken en in te loggen, voert u uw telefoonnummer in en klikt u op 'Aanmelden'.

3. Voer uw e-mailadres in en klik op 'Code ophalen'. Open vervolgens de e-mail, kopieer de verzonden code en plak deze in het daarvoor bestemde veld.

4. Er wordt een verificatiecode verzonden via sms of een inkomende oproep naar het opgegeven telefoonnummer. Voer deze code in het daarvoor bestemde veld in en klik op 'Aanmelden'.

5. Kies in het venster 'Registratie voltooien' het land van waaruit u wilt verkopen.

6. Vul het registratienummer in:

• ITN voor Turkije
• Unified Social Credit Identifier voor China (18 tekens)
• Registratiecertificaatnummer voor Hongkong (7 tekens)

7. Geef de officiële naam van de organisatie op zoals vermeld in de registratiedocumenten. Voer deze in Latijnse letters in.

8. Voer de winkelnaam in die aan klanten wordt weergegeven. Deze naam kan later worden gewijzigd in de accountinstellingen.

9. Controleer of het veld 'E-mailadres' uw huidige contact-e-mailadres voor Ozon bevat. Klik vervolgens op "Gereed".

Stap 3. Account activeren

Uw betalingsgegevens opgeven

1. Zorg ervoor dat de velden "Bedrijfsnaam" en "Registratienummer" informatie bevatten die overeenkomt met de registratiedocumenten van uw bedrijf. Corrigeer eventuele fouten.

2. Voeg het adres van de rechtspersoon toe:

• Land en plaats: Voer de gegevens in zoals vermeld in de registratiedocumenten van het bedrijf.
• Adres: Voer alleen de straat en het huisnummer in. De maximale lengte is 50 tekens.

3. Selecteer een of meer messengers en geef het telefoonnummer of de gebruikersnaam op waarmee u kunt worden gecontacteerd.

4. Upload de originele documenten waaruit de registratie bij de staat blijkt. Het documentformaat kan PDF, JPEG of PNG zijn, met een maximale grootte van 32 MB.

De lijst met documenten is afhankelijk van het land waar het bedrijf is geregistreerd.

5. Klik op "Wallet koppelen".

• Elektronische portemonnee: Het systeem waarmee u betalingen wilt ontvangen.
• Valuta:De valuta voor betalingen. In China zijn USD en CNY beschikbaar.

Authenticeer of registreer op het LianLian Pay- of PingPong-platform. Koppel tijdens de registratie de zakelijke portemonnee van uw bedrijf aan Ozon. Ga vervolgens terug naar uw Ozon-verkopersaccount.

Als u de elektronische portemonnee niet kunt koppelen, wordt uw verkopersaccount gedeactiveerd. Neem in dat geval contact op met de klantenservice van LianLian Pay of PingPong om het probleem te onderzoeken. Als de fout niet kan worden opgelost, registreer dan een nieuw verkopersaccount bij Ozon en koppel de portemonnee eraan.

Wacht op verificatie

Klik op 'Verzenden'. Zodra de verificatie is voltooid, ontvangt u een activeringsmail op het door u opgegeven adres.

Lees en accepteer de aanbieding

De aanbieding is de overeenkomst tussen uw bedrijf en Ozon. Zonder de aanbieding kunnen we uw producten niet verkopen of commissies uitbetalen.

U accepteert de aanbieding automatisch wanneer u de activeringsmelding ontvangt en een actie uitvoert in uw persoonlijke account.

Vervolgens kunt u uw producten uploaden en beginnen met verkopen op Ozon.

Stap 4: Producten kiezen

Het selecteren van het juiste assortiment is de sleutel tot succesvolle verkoop. Analyseer hiervoor de vraag, concurrentie en prijscategorieën.

Wat te verkopen op Ozon in 2025

Op Ozon zijn de volgende categorieën vooral populair:

• Elektronica en apparaten: Smartphones, tablets, laptops en kleine keukenapparaten zijn altijd gewild.
• Woonartikelen: Kussens, dekens, kookgerei en meubels zijn altijd gewild.
• Kleding en schoenen: Klanten zijn vaak op zoek naar kwaliteitsproducten voor betaalbare prijzen.
• Cosmetica en geuren: Huidverzorgingsproducten, parfums en make-up behoren tot de bestverkochte producten.
• Babyproducten: Speelgoed, kleding en accessoires voor kinderen zijn altijd gewild.

Stap 5. Producten uploaden naar het platform

Als je geen ervaring hebt met verkopen op andere marktplaatsen, kun je producten het makkelijkst uploaden naar Ozon via het vereenvoudigde formulier in je persoonlijke account. Ga hiervoor naar het gedeelte 'Producten en prijzen' > 'Producten toevoegen' en volg de stapsgewijze instructies. Aanvullende methoden voor het uploaden van producten vindt u in YouTube-tutorials.

Zodra het product is geüpload, wordt de bijbehorende kaart aangemaakt, inclusief foto's, video's, beschrijvingen en prijzen - Deze zijn allemaal zichtbaar voor kopers.

De productkaart is een cruciaal onderdeel van uw productvermelding. Hoe beter deze is ontworpen, hoe groter de kans op een succesvolle verkoop. U kunt de kaart altijd verbeteren door nieuwe foto's, infographics en video's toe te voegen, wat de verkoop stimuleert.

Stap 6: Logistiek opzetten

Ozon biedt drie bezorgmethoden:

1. FBO: U stuurt producten naar de magazijnen van Ozon en het platform regelt alle logistiek.
2. FBS: U verpakt de producten en Ozon zorgt voor de bezorging.
3. realFBS: U regelt de bezorging met behulp van partnerservices zoals CDEK, Boxberry en anderen.

Gebruik de promotietools van Ozon om uw eerste kopers aan te trekken:

• Doe mee aan uitverkoop en promoties.
• Stel betaalde advertenties in via uw persoonlijke account.
• Beheer beoordelingen om vertrouwen in uw winkel te kweken.

TOP 5 services voor succesvol verkopen op Ozon

MPStats

MPStats is een analyseservice van Ozon, ontworpen voor het volgen en analyseren van verkoopprestaties op het platform. Het biedt verkopers krachtige tools om de effectiviteit van hun producten te monitoren en biedt gedetailleerde informatie over verkoop, prijzen, trends en beoordelingen. MPStats is ideaal voor verkopers die streven naar continue groei en data optimaal willen benutten om hun verkoopprestaties te verbeteren. De service vereist echter enige expertise op het gebied van installatie en analyse, wat een barrière kan vormen voor nieuwkomers op het platform.

Moneyplace

Moneyplace biedt uitgebreide oplossingen voor data-analyse en het verbeteren van productconversiepercentages op het Ozon-platform. Deze service helpt verkopers niet alleen hun omzet te verhogen, maar ook hun productpagina's te optimaliseren om ze aantrekkelijker en effectiever te maken. Het belangrijkste kenmerk van Moneyplace is de focus op productpromotie, maar ook op diepgaande marktanalyse. Dit helpt bij het ontwikkelen van een verkoopstrategie en het verhogen van de winstgevendheid.

SellerFox

SellerFox is een automatiseringsservice voor Ozon die verkopers helpt hun producten effectief te beheren. Het omvat functies zoals het uploaden van bulkproducten, prijs- en promotiebeheer en integratie met andere platforms. Het voordeel van SellerFox is de aanzienlijke tijdsbesparing op routinetaken zoals het bijwerken van de voorraad of het aanpassen van prijzen. De service is perfect voor verkopers met een groot productassortiment die hun activiteiten willen optimaliseren en de verkoopefficiëntie op Ozon willen verbeteren.

SalesFinder

SalesFinder is een service die is ontworpen om trending producten te vinden en de marktvraag te analyseren. Het bevat functies zoals vraaganalyse, productselectie en het volgen van de positie van concurrenten, wat helpt bij het identificeren van de meest winstgevende niches. Het voordeel van SalesFinder is dat het ideaal is voor het ontdekken van nieuwe productcategorieën en het betreden van nieuwe markten. De service is met name handig voor ondernemers die op zoek zijn naar relevante en gewilde producten voor hun bedrijf, wat hen een concurrentievoordeel oplevert.

AdsPower

AdsPower is een anti-detectiebrowser die is ontworpen voor het veilig beheren van meerdere accounts op marktplaatsen.

Het maakt effectief beheer van meerdere winkels zonder risico op blokkering door voor elk account unieke browservingerafdrukken te maken, waardoor koppeling wordt voorkomen. Dit is met name relevant voor Ozon-verkopers, waarbij één bedrijf of individuele ondernemer een onbeperkt aantal accounts kan registreren, waardoor de onderneming kan uitbreiden zonder extra risico's.

Integratie met automatiseringstools, zoals de gratis Synchronizertool, vereenvoudigt de bedrijfsvoering aanzienlijk. Met deze functie kunt u acties in meerdere vensters synchroniseren, waardoor bulkuploads van producten en orderbeheer worden versneld.

Daarnaast bieden de RPA-tools van AdsPower de perfecte oplossing voor het beheren van winkels. De mogelijkheid om individuele processen te configureren, helpt verkopers routinetaken te automatiseren en de efficiëntie te verbeteren wanneer ze met meerdere winkels werken.

De voordelen van AdsPower zijn onder andere:zorgt voor anonimiteit, veiligheid en gebruiksgemak. De service is een uitstekende keuze voor Ozon-ondernemers die hun winkelbeheer willen optimaliseren, gegevens willen beschermen en vertrouwelijkheid willen behouden.

Conclusie

Producten verkopen via Ozon is een geweldige kans voor bedrijfsgroei. Door de aanbevelingen in dit artikel te volgen en moderne tools te gebruiken, kunt u uw omzet verhogen en een succesvolle winkel opbouwen. Maak gebruik van de aangeboden services voor marktanalyse, procesautomatisering en efficiënt verkoopmanagement. Dit helpt u uw activiteiten te optimaliseren en nieuwe hoogten te bereiken. Veel succes met Ozon!