Jak otworzyć sklep internetowy w Rosji 2025

Rosyjscy użytkownicy internetu poświęcają coraz więcej czasu platformom handlowym i e-commerce. Podczas BIG E-COM FORUM 2024, menedżer produktu Mediascope, Anton Chesnykh, podzielił się spostrzeżeniami na temat tego, jak Rosjanie korzystają z tych usług.

W październiku 2024 r. 80% Rosjan w wieku 12+ odwiedziło platformy e-commerce co najmniej raz, a 51% korzystało z nich codziennie. Użytkownicy spędzają średnio 25 minut dziennie na tych platformach, co stanowi 5% ich całkowitego czasu online.

Wzrost sprzedaży online odzwierciedla szerszy trend, ponieważ firmy coraz częściej przechodzą z tradycyjnego handlu detalicznego na platformy cyfrowe, oferując wszystko od artykułów spożywczych po elektronikę. Podczas gdy niektóre marki odnoszą sukcesy na platformach handlowych takich jak Wildberries, wiele z nich walczy o utrzymanie rentowności i znika równie szybko.
W tym artykule przeprowadzimy Cię przez kroki, aby uruchomić własny sklep internetowy w 2025 roku, omawiając kluczowe punkty wyjścia i strategie, aby stworzyć odnoszący sukcesy, zrównoważony biznes e-commerce na ciągle zmieniającym się rynku.

Najważniejsze wnioski:

• Otwarcie sklepu internetowego w 2025 roku to ekscytująca okazja, a przy odpowiednim podejściu możesz wykorzystać rozwijający się rynek e-commerce w Rosji.
• Starannie wybierając niszę, znajdując wiarygodnych dostawców i wykorzystując najlepsze platformy handlowe, możesz zapewnić swojej firmie sukces.
• Narzędzia takie jak AdsPower mogą usprawnić Twoje działania dzięki funkcjom takim jak zarządzanie wieloma sklepami i automatyczna reklama, pomagając Ci utrzymać przewagę na konkurencyjnym rynku.

  
  

• Usługi analityczne, takie jak MPStats, pomagają śledzić trendy rynkowe i wydajność produktów, umożliwiając optymalizację zapasów, cen i strategii marketingowych, aby wyprzedzić konkurencję.

Czym jest Marketplace?

Marketplace to internetowa platforma łącząca kupujących i sprzedających, oferująca scentralizowane centrum dla produktów i usług. Platformy te zajmują się kluczowymi aspektami procesu sprzedaży, w tym przetwarzaniem płatności, logistyką i marketingiem. Globalni giganci, tacy jak Amazon, eBay i Alibaba, stali się dominującymi graczami w e-commerce, podczas gdy w Rosji dominują takie platformy jak Wildberries, Ozon i Yandex. Rynek jest liderem branży. Korzystając z tych sprawdzonych platform, firmy mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców bez konieczności poświęcania znacznego czasu i nakładów finansowych na tworzenie i prowadzenie własnych sklepów internetowych.

Przewodnik krok po kroku: jak otworzyć sklep internetowy na platformie handlowej w Rosji w 2025 roku

Otwarcie sklepu internetowego jest bardziej opłacalne i łatwiejsze niż prowadzenie firmy stacjonarnej. Nie musisz zatrudniać pracowników, wynajmować powierzchni ani bezpośrednio zarządzać zapasami — firmy zewnętrzne mogą zająć się magazynowaniem i dostawą. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez proces uruchamiania sklepu internetowego w Rosji, pomagając Ci szybko i efektywnie zacząć generować przychody.

Krok 1: Wybór niszy rynkowej

Na początek przeprowadź badania rynku, aby wybrać niszę, określić grupę docelową i opracować plan biznesowy. Kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze niszy:

• Koszt produktu: Produkty w niższej cenie są łatwiejsze do sprzedania, należy jednak pamiętać, że produkty poniżej 1000 rubli mogą być trudne do sprzedania ze względu na wysokie koszty dostawy.
• Rozmiar produktu: Wybieraj małe, lekkie przedmioty, aby zminimalizować koszty wysyłki i uprościć przechowywanie.
• Potencjał wzrostu: Szukaj nisz z potencjałem wzrostu, np. poprzez rozszerzenie asortymentu produktów lub zwiększenie zasięgu rynkowego.

Używaj narzędzi takich jak Yandex Wordstat do sprawdzania wolumenu wyszukiwań i Google Trends do śledzenia popytu w czasie. Możesz również skorzystać z narzędzi analityki rynku, aby odkryć najlepiej sprzedające się produkty na platformach takich jak Ozon i Wildberries.

Krok 2: Wybór dochodowych produktów

Popularne produkty masowego użytku, takie jak odzież, elektronika i kosmetyki, nadal dominują w sprzedaży online. Tymczasem kategorie specjalistyczne – takie jak artykuły hydrauliczne, inteligentne urządzenia domowe i sprzęt fotograficzny – wykazują duży potencjał wzrostu. Zanim jednak zainwestujesz znaczną kwotę w swój sklep internetowy, najpierw przetestuj wybraną niszę. Utwórz prostą stronę docelową prezentującą Twoje produkty i dodaj formularz pozyskiwania klientów. To niedrogie podejście pomaga ocenić zainteresowanie rynku Twoją ofertą przed zaangażowaniem znacznych zasobów.

Krok 3: Znajdowanie dostawców produktów

• Przeprowadź badania łańcuchów dostaw i strategii pozyskiwania skutecznych konkurentów, aby zidentyfikować wiarygodnych dostawców i konkurencyjne ceny.
• Nawiąż kontakty z dostawcami bezpośrednio, uczestnicząc w targach branżowych, wystawach i wydarzeniach biznesowych, aby budować silne relacje.
• Oceń potencjalnych dostawców, dokładnie porównując ich ceny, minimalne wymagania dotyczące zamówienia i warunki dostawy.
• Nawiąż współpracę z dwoma lub trzema niezawodnymi dostawcami swoich głównych produktów — taka strategia chroni Twoją firmę przed zakłóceniami w przypadku problemów jednego z dostawców.

Krok 4: Wybór platformy handlowej dla Twojego sklepu internetowego w Rosji

Po zakończeniu wstępnych etapów — wyborze niszy, analizie trendów rynkowych i pozyskiwaniu produktów — kolejnym kluczowym krokiem jest wybór platformy handlowej. Ta decyzja stanowi podstawę Twojego biznesu e-commerce i może znacząco wpłynąć na sukces Twojego sklepu.
Zobacz 10 najlepszych rynków w Rosji, aby zapoznać się ze szczegółowym porównaniem platform.

Krok 5: Zacznij wystawiać swoje produkty i opublikuj swój sklep internetowy

Po skonfigurowaniu platformy skup się na tworzeniu atrakcyjnych ofert produktów, które konwertują:

1. Wysokiej jakości zdjęcia: Zaprezentuj swoje produkty za pomocą wielu obrazów o wysokiej rozdzielczości z różnych kątów.
2. Szczegółowe opisy: Twórz jasne, zwięzłe opisy produktów, które podkreślają istotne cechy, zalety i specyfikacje techniczne.
3. Optymalizacja SEO: W naturalny sposób włączaj odpowiednie słowa kluczowe do tytułów i opisów produktów, aby zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach.
4. Ceny i Oferty: Utrzymuj konkurencyjne ceny i twórz atrakcyjne promocje za pomocą rabatów, pakietów lub ofert ograniczonych czasowo.
5. Opinie klientów: Aktywnie poszukuj opinii klientów i angażuj się w recenzje, aby budować wiarygodność i zaufanie.

Krok 6: Podstawowe wskazówki dotyczące zwiększenia sprzedaży online

Optymalizacja list produktów za pomocą edycji zbiorczej

Używaj narzędzi takich jak Synchronizer firmy AdsPower, aby usprawnić przepływ pracy poprzez zbiorczą edycję list produktów w wielu oknach jednocześnie. Ta potężna funkcja umożliwia wprowadzanie spójnych aktualizacji do wielu produktów jednocześnie, co znacznie skraca czas poświęcany na ręczne zmiany i pozwala Ci skupić się na rozwijaniu swojej firmy.

Automatyzacja reklam za pomocą RPA
Dzięki funkcji RPA AdsPower możesz w pełni zautomatyzować swoje kampanie reklamowe. Dzięki temu możesz zaplanować wyświetlanie reklam w określonych godzinach i ustawić ich automatyczne powtarzanie zgodnie z ustawionymi parametrami. Automatyzacja procesu pozwala zapewnić stałą skuteczność reklam bez konieczności ręcznej interwencji, oszczędzając czas i wysiłek.

Korzystanie z usług analizy rynku

Usługi analityczne, takie jak MPStats, pomagają śledzić trendy rynkowe i wyniki produktów. Narzędzia te pokazują, które produkty sprzedają się najlepiej na różnych platformach, umożliwiając Ci monitorowanie aktualnego popytu i precyzyjne dostrajanie oferty. Dzięki tej wiedzy rynkowej możesz lepiej zarządzać swoimi zapasami, dostosowywać ceny i kształtować strategie marketingowe, aby wyprzedzić konkurencję.

Zarządzanie wieloma sklepami z AdsPower

Zarządzanie wieloma sklepami internetowymi staje się coraz trudniejsze w miarę rozwoju Twojej firmy. Funkcja AdsPower, zarządzania wieloma sklepami, upraszcza to, zapewniając jeden, scentralizowany panel do monitorowania i kontrolowania wszystkich sklepów. Ten usprawniony system oszczędza czas, zwiększa produktywność i zapewnia spójność między operacjami. Dzięki zarządzaniu wszystkimi sklepami w jednym miejscu możesz płynnie rozwijać firmę, koncentrując się na strategii — bez konieczności przełączania się między wieloma platformami.

Chcesz poznać AdsPower? Kliknij poniższy przycisk, aby rozpocząć bezpłatny okres próbny! Możesz również obejrzeć nasz samouczek wideo krok po kroku, aby opanować platformę!

10 najlepszych internetowych platform handlowych w Rosji: najlepsze platformy dla sukcesu w e-commerce

1. Wildberries

Wildberries to największy rosyjski internetowy marketplace, oferujący ponad 50 000 marek w 25 kategoriach produktów — od mody i elektroniki po artykuły gospodarstwa domowego i produkty kosmetyczne. Ogromna baza klientów platformy i zróżnicowany asortyment produktów sprawiają, że jest to idealny wybór dla firm każdej wielkości, które chcą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i zyskać widoczność na rynku rosyjskim.
Odkryj naszego bloga, aby szybko rozpocząć sprzedaż owoców leśnych

2. Ozon

Ozon jest jednym z pionierów rosyjskiego handlu elektronicznego, cieszącym się ugruntowaną reputacją dzięki szerokiej ofercie produktów, obejmującej książki, elektronikę, ubrania i wiele innych. Ugruntowana baza klientów i zróżnicowane kategorie sprawiają, że jest to niezawodny wybór dla firm kierujących swoją ofertę do szerokiego grona konsumentów.
Odwiedź naszego bloga, aby szybko rozpocząć sprzedaż ozonu

3. Yandex.Market

Jako część ekosystemu Yandex i po połączeniu z Bery, Yandex.Market oferuje szeroki wybór kategorii, w tym elektronikę, artykuły gospodarstwa domowego i kosmetyki. Korzysta z dużego ruchu na platformie Yandex, co czyni go doskonałym wyborem dla firm, które chcą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

4. SberMegaMarket

Uruchomiony przez Sberbank, SberMegaMarket oferuje ponad 2,5 miliona produktów w różnych kategoriach. Dzięki wsparciu Sberbanku, platforma cieszy się dużym zaufaniem klientów i oferuje bezpieczne środowisko zakupowe. Ta platforma jest idealna dla firm poszukujących niezawodnych usług i szerokiej bazy klientów.

5. Lamoda

Lamoda to jedna z czołowych rosyjskich platform z modą i akcesoriami, znana z silnej reputacji w branży. Oferując starannie dobrany wybór odzieży, obuwia i akcesoriów, Lamoda zaspokaja potrzeby świadomych mody konsumentów w Rosji i poza nią. Dla firm z branży modowej Lamoda zapewnia wysokiej jakości rynek i doskonałe zaangażowanie klientów.

6. M.Video

M.Video oferuje szeroki wybór produktów, od telewizorów i smartfonów po sprzęt kuchenny i inteligentne urządzenia domowe. Zaangażowanie platformy w jakość gwarantuje, że dostępne są wyłącznie oryginalne i niezawodne produkty, co buduje zaufanie kupujących do ofert sprzedawców.

7. Joom

Joom to platforma, która cieszy się dużym zainteresowaniem w Rosji, zajmując drugie miejsce pod względem sprzedaży w Europie i zyskując globalne uznanie. Nowoczesna, intuicyjna aplikacja mobilna platformy zapewnia wyjątkowe wrażenia zakupowe. Chociaż platforma pobiera stosunkowo wysoką prowizję w wysokości 30% i dopuszcza jedynie niewielkie marże, pozostaje ona opłacalną opcją dla sprzedawców.

8. AliExpress Rosja

AliExpress, jako międzynarodowy rynek, posiada równieżrosyjską wersję, oferującą szeroki wybór produktów w atrakcyjnych cenach. Zapewnia lokalną dostępność i szybką dostawę od rosyjskich sprzedawców, a także umożliwia sprzedawcom kierowanie ofert na rynki międzynarodowe. Platforma oferuje dostęp do globalnej publiczności i szeroki wybór niedrogich produktów.

9. Berito

Berito to sklep internetowy z prowizją od sprzedaży w wysokości 12% i wygodnym procesem dodawania produktów do witryny. Ma jednak wady, takie jak niska sprzedaż i trudny proces selekcji dla sprzedawców. Jest polecany jedynie jako dodatkowy kanał sprzedaży, ponieważ wielu użytkowników zgłasza minimalną lub żadną sprzedaż. Możliwość stworzenia prezentacji produktu jest kusząca, ale jej skuteczność jest ograniczona ze względu na niewielką grupę docelową witryny.

10. Natali

Natali to jeden z największych rosyjskich internetowych marketów odzieżowych i artykułów gospodarstwa domowego. Obsługuje klientów z Rosji i krajów sąsiednich. Platforma jest bardzo przyjazna dla biznesu – nie pobiera żadnych opłat od sprzedawców, oferuje bezpłatne przechowywanie i wysyłkę oraz pomaga około 500 klientom dokonywać zakupów każdego dnia. Około 50 000 osób odwiedza ją codziennie.

Wnioski

Otwarcie sklepu internetowego w Rosji w 2025 roku to ekscytująca okazja, aby wykorzystać dynamicznie rozwijający się rynek e-commerce. Proces jest prosty – wybierz swoje produkty, wybierz popularny sklep i wykorzystaj narzędzia takie jak AdsPower, aby usprawnić zarządzanie sklepem. Gotowy do założenia własnego sklepu internetowego? Czas zacząć!