Jak zostać sprzedawcą ozonu w 2025 roku: przewodnik krok po kroku i najlepsze usługi dla początkujących

Czym jest Ozon?

Ozon to jeden z największych rosyjskich marketplace'ów. Założony w 1998 roku, początkowo koncentrował się na sprzedaży książek, płyt CD z muzyką i DVD. Z czasem przekształcił się w uniwersalny marketplace, umożliwiając sprzedawcom oferowanie swoich produktów milionom klientów w całym kraju. Obecnie Ozon zajmuje drugie miejsce na liście najpopularniejszych targowisk w Rosji, ustępując jedynie Wildberries.

Zalety i wady Ozonu

Określenie wyraźnych zalet i wad działania na rynku takim jak Ozon może być trudne, ponieważ wybór zależy od różnych czynników: niszy, asortymentu produktów, logistyki, stawek prowizji, a nawet trendów sezonowych. Zanim zaczniesz korzystać z platformy Ozon, musisz rozważyć za i przeciw, zrozumieć funkcje platformy i podjąć świadomą decyzję.

Zalety sprzedaży na platformie Ozon

• Szybki start: Od złożenia wniosku do otrzymania pierwszych zamówień mijają około trzy tygodnie.
• Duży ruch: Platforma może pochwalić się ponad 46 milionami aktywnych kupujących (stan na luty 2024).

• Zintegrowane narzędzia: Wbudowane usługi marketingowe i analityczne pomagają zarządzać sprzedażą.
• Szkolenia i wsparcie: Bardziej kompleksowa baza wiedzy i responsywna obsługa klienta w porównaniu z Wildberries.
• Elastyczność reklamowa: Przejrzyste ceny i skuteczne narzędzia promocyjne idealnie nadają się do testowania nowych produktów.
• Logistyka: Wygodne warunki dostawy i przechowywania.

Wady sprzedaży na Ozon:

• Prowizje i dodatkowe koszty:Wysokie opłaty za dostawę, przechowywanie, zwroty i oferty produktów.
• System płatności: Płatności są możliwe tylko na rachunek rozliczeniowy, co może być uciążliwe dla nowych Przedsiębiorcy.
• Obowiązkowe elektroniczne zarządzanie dokumentacją (EDM): Elektroniczny obieg dokumentów jest wymagany w przypadku programów FBO i sprzedaży niektórych produktów.
• Ryzyko uszkodzenia produktu: Produkty mogą ulec uszkodzeniu podczas zwrotów.

Jak zacząć sprzedawać na Ozonie: 7 kroków

Krok 1: Przygotuj dokumenty

W zależności od Twojego statusu (przedsiębiorca indywidualny, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub osoba samozatrudniona) będziesz musiał przygotować następujące dokumenty:

• Dla przedsiębiorców indywidualnych: Numer Identyfikacji Podatkowej (INN); dziedzina działalności; system podatkowy (OSNO lub STS); Numer Rejestracji Państwowej (OGRNIP); rachunek bieżący firmy (tylko w banku rosyjskim); BIC.
• Dla spółek z ograniczoną odpowiedzialnością: kraj, w którym zarejestrowana jest firma; rodzaj organizacji; Numer Identyfikacji Podatkowej (INN); Obszar działalności; system podatkowy; nazwa prawna organizacji (zostanie określona w umowie z Ozon); Firma KPP; Główny Numer Rejestracyjny (OGRN); rachunek bieżący firmy (tylko w banku rosyjskim); BIC; adres prawny.
• Dla osób prowadzących działalność na własny rachunek: Numer Identyfikacji Podatkowej (INN) i rachunek bankowy.

Krok 2. Rejestracja konta

1. Przejdź do strony logowania i kliknij „Zarejestruj się”.

2. Aby utworzyć identyfikator Ozon i się zalogować, wprowadź swój numer telefonu i kliknij „Zaloguj się”.

3. Wprowadź swój adres e-mail i kliknij „Pobierz kod”. Następnie otwórz wiadomość e-mail, skopiuj wysłany kod i wklej go w odpowiednie pole.

4. Kod weryfikacyjny zostanie wysłany SMS-em lub połączeniem przychodzącym na podany numer telefonu. Wprowadź ten kod w odpowiednim polu i kliknij „Zarejestruj się”.

5. W oknie „Zakończ rejestrację” wybierz kraj, z którego planujesz sprzedawać.

6. Wpisz numer rejestracyjny:

• ITN dla Turcji
• Unified Social Credit Identifier dla Chin (18 znaków)
• Numer certyfikatu rejestracji dla Hongkongu (7 znaków)

7. Podaj nazwę prawną organizacji zgodną z dokumentami rejestracyjnymi. Wpisz ją alfabetem łacińskim.

8. Wpisz nazwę sklepu, która będzie wyświetlana klientom. Nazwę tę można później zmienić w ustawieniach konta.

9. Sprawdź, czy pole adresu e-mail zawiera Twój aktualny adres e-mail kontaktowy dla Ozon. Następnie kliknij „Gotowe”.

Krok 3. Aktywuj konto

Podaj dane płatności

1. Upewnij się, że pola „Nazwa firmy” i „Numer rejestracyjny” zawierają informacje zgodne z dokumentami rejestracyjnymi Twojej firmy. Jeśli znajdziesz jakieś błędy, popraw je.

2. Dodaj adres podmiotu prawnego:

• Kraj i miasto: Wprowadź dane zgodnie z dokumentami rejestracyjnymi firmy.
• Adres: Wprowadź tylko ulicę i numer budynku. Maksymalna długość wynosi 50 znaków.

3. Wybierz jednego lub więcej komunikatorów i podaj numer telefonu lub nazwę użytkownika, za pośrednictwem których można się z Tobą skontaktować.

4. Prześlij oryginalne dokumenty potwierdzające rejestrację państwową. Dokument może mieć format PDF, JPEG lub PNG, a jego maksymalny rozmiar to 32 MB.

Lista dokumentów zależy od kraju, w którym zarejestrowana jest firma.

5. Kliknij „Połącz portfel”.

• Portfel elektroniczny: System, za pośrednictwem którego chcesz otrzymywać płatności.
• Waluta: Waluta rozliczeń. W Chinach dostępne są USD i CNY.

Uwierzytelnij się lub zarejestruj na platformie LianLian Pay lub PingPong. Podczas rejestracji połącz portfel firmowy swojej firmy z Ozon. Następnie wróć do swojego konta sprzedawcy Ozon.

Jeśli nie możesz połączyć się z portfelem elektronicznym, Twoje konto sprzedawcy zostanie dezaktywowane. W takim przypadku skontaktuj się z obsługą klienta LianLian Pay lub PingPong, aby zbadać problem. Jeśli błędu nie da się naprawić, zarejestruj nowe konto sprzedawcy w Ozon i połącz z nim portfel.

Poczekaj na weryfikację

Kliknij „Wyślij”. Po zakończeniu weryfikacji otrzymasz wiadomość e-mail z linkiem aktywacyjnym na podany adres.

Przeczytaj i zaakceptuj ofertę

oferta to umowa pomiędzy Twoją firmą a Ozon. Bez oferty nie będziemy mogli sprzedawać Twoich produktów ani wypłacać prowizji.

Automatycznie zaakceptujesz ofertę po otrzymaniu powiadomienia o aktywacji i wykonaniu dowolnej czynności na swoim koncie osobistym.

Następnie możesz przesłać swoje produkty i rozpocząć sprzedaż na Ozon.

Krok 4: Wybór produktów

Wybór odpowiedniego asortymentu jest kluczem do udanej sprzedaży. Aby to zrobić, przeanalizuj popyt, konkurencję i kategorie cenowe.

Co sprzedawać na Ozon w 2025 roku

Na Ozon szczególnie popularne są następujące kategorie:

• Elektronika i AGD: Smartfony, tablety, laptopy i małe urządzenia kuchenne są Zawsze na topie.
• Artykuły gospodarstwa domowego: Poduszki, koce, naczynia kuchenne i meble cieszą się stałym popytem.
• Odzież i obuwie: Kupujący często szukają wysokiej jakości artykułów w przystępnych cenach.
• Kosmetyki i zapachy: Produkty do pielęgnacji skóry, perfumy i makijaż należą do najlepiej sprzedających się produktów.
• Produkty dla niemowląt: Zabawki, ubrania i akcesoria dla dzieci są zawsze w cenie.

Krok 5. Przesyłanie produktów na platformę

Jeśli nie masz doświadczenia w sprzedaży na innych platformach, najłatwiejszym sposobem na przesłanie produktów do Ozon jest skorzystanie z uproszczonego formularza na koncie osobistym. Aby to zrobić, przejdź do sekcji „Produkty i ceny” → „Dodaj produkty” i postępuj zgodnie z instrukcjami krok po kroku. Dodatkowe metody przesyłania produktów można znaleźć w samouczkach YouTube.

Po przesłaniu produktu zostanie utworzona jego karta. w tym zdjęcia, filmy, opisy i ceny – wszystkie te elementy będą widoczne dla kupujących.

Karta produktu to kluczowy element oferty. Im lepiej jest zaprojektowana, tym większe szanse na udaną sprzedaż. Zawsze możesz ulepszyć kartę, dodając nowe zdjęcia, infografiki i filmy, co pomoże zwiększyć sprzedaż.

Krok 6: Konfiguracja logistyki

Ozon oferuje trzy metody dostawy:

1. FBO: Wysyłasz produkty do magazynów Ozon, a platforma zajmuje się całą logistyką.
2. FBS: Pakujesz produkty, a Ozon zajmuje się dostawą.
3. realFBS: Dostawą zajmujesz się za pośrednictwem usług partnerskich, takich jak CDEK, Boxberry i inne.

Aby przyciągnąć pierwszych klientów, skorzystaj z narzędzi promocyjnych Ozon:

• Weź udział w wyprzedażach i promocjach.
• Skonfiguruj płatną reklamę za pośrednictwem swojego konta osobistego.
• Zarządzaj recenzjami, aby budować zaufanie do swojego sklepu.

5 NAJLEPSZYCH usług dla udanej sprzedaży na Ozon

MPStats

MPStats to usługa analityczna Ozon przeznaczona do śledzenia i analizowania wyników sprzedaży na platformie. Oferuje ona sprzedawcom zaawansowane narzędzia do monitorowania skuteczności ich produktów, dostarczając szczegółowych informacji na temat sprzedaży, cen, trendów i ocen. MPStats to idealne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy dążą do ciągłego rozwoju i chcą w pełni wykorzystać dane do poprawy wyników sprzedaży. Usługa wymaga jednak pewnej wiedzy w zakresie konfiguracji i analizy, co może stanowić barierę dla nowych użytkowników platformy.

Moneyplace

Moneyplace oferuje kompleksowe rozwiązania do analizy danych i poprawy współczynników konwersji produktów na platformie Ozon. Usługa ta pomaga sprzedawcom nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także zoptymalizować strony produktów, aby zwiększyć ich atrakcyjność i skuteczność. Główną cechą Moneyplace jest skupienie się nie tylko na promocji produktu, ale także na dogłębnej analizie rynku, co pomaga w budowaniu strategii sprzedaży i zwiększaniu rentowności.

SellerFox

SellerFox to usługa automatyzacji dla Ozon, która pomaga sprzedawcom efektywnie zarządzać swoimi produktami. Obejmuje ona funkcje takie jak zbiorcze przesyłanie produktów, zarządzanie cenami i promocjami, a także integrację z innymi platformami. Zaletą SellerFox jest znaczna oszczędność czasu przy rutynowych zadaniach, takich jak aktualizacja stanu magazynowego czy korygowanie cen. Usługa ta jest idealna dla sprzedawców z szerokim asortymentem produktów, którzy chcą zoptymalizować swoje działania i zwiększyć efektywność sprzedaży w Ozon.

SalesFinder

SalesFinder to usługa przeznaczona do wyszukiwania popularnych produktów i analizy popytu rynkowego. Obejmuje ona takie funkcje, jak analiza popytu, wybór produktów i śledzenie pozycji konkurencji, pomagając w identyfikacji najbardziej dochodowych nisz. Zaletą SalesFindera jest to, że idealnie nadaje się do odkrywania nowych kategorii produktów i wchodzenia na nowe rynki. Usługa jest szczególnie przydatna dla przedsiębiorców, którzy szukają odpowiednich i pożądanych produktów dla swojej firmy, zapewniając sobie przewagę konkurencyjną na rynku.

AdsPower

AdsPower to przeglądarka z funkcją antywykrywczą, przeznaczona do bezpiecznego zarządzania wieloma kontami w sklepach.

Umożliwia skuteczne Zarządzanie wieloma sklepami bez ryzyka blokowania poprzez tworzenie unikalnych odcisków palców przeglądarki dla każdego konta, co zapobiega ich skojarzeniu. Jest to szczególnie istotne dla sprzedawców Ozon, gdzie jedna firma lub indywidualny przedsiębiorca może zarejestrować nieograniczoną liczbę kont, co pozwala na ekspansję biznesu bez dodatkowego ryzyka.

Integracja z narzędziami automatyzacji, takimi jak bezpłatny Synchronizer znacząco upraszcza operacje. Funkcja ta umożliwia synchronizację działań w wielu oknach, przyspieszając masowe przesyłanie produktów i zarządzanie zamówieniami.

Dodatkowo, narzędzia RPA firmy AdsPower stanowią idealne rozwiązanie do zarządzania sklepami. Możliwość konfiguracji poszczególnych procesów pomaga sprzedawcom automatyzować rutynowe zadania i zwiększać efektywność podczas współpracy z wieloma sklepami.

Zalety AdsPower obejmują: zapewniając anonimowość, bezpieczeństwo i łatwość obsługi. Usługa ta jest doskonałym wyborem dla przedsiębiorców Ozon, którzy chcą zoptymalizować zarządzanie sklepem, chronić dane i zachować poufność.

Wnioski

Sprzedaż produktów w Ozon to doskonała okazja do rozwoju firmy. Stosując się do zaleceń zawartych w tym artykule i wykorzystując nowoczesne narzędzia, możesz zwiększyć przychody i zbudować odnoszący sukcesy sklep. Skorzystaj z oferowanych usług analizy rynku, automatyzacji procesów i efektywnego zarządzania sprzedażą. Pomoże Ci to zoptymalizować działania i osiągnąć nowe szczyty. Powodzenia na Ozonie!