Cum să devii vânzător de ozon în 2025: Un ghid pas cu pas și servicii de top pentru începători
Aruncă o privire rapidă
Want to become a successful Ozon seller and maximize your sales? Discover effective strategies, tools, and tips to achieve outstanding results on this platform. Read our guide and start your journey to success today!
Ozon is Russia's leading marketplace, offering entrepreneurs vast opportunities to grow their business. As the platform's popularity rises, more sellers aim to leverage it as a sales channel. However, success on Ozon requires not only quality products but also efficient process management.
This article provides a detailed guide on starting to sell on Ozon and introduces the top 5 services to optimize your sales and take your business to the next level.
Ce este Ozon?
Ozon este una dintre cele mai mari piețe din Rusia. Fondată în 1998, inițial s-a concentrat pe vânzarea de cărți, CD-uri muzicale și DVD-uri. În timp, a evoluat într-o piață universală, permițând vânzătorilor să ofere produsele lor către milioane de clienți din întreaga țară. Astăzi, Ozon se clasează pe locul doi ca piață ca popularitate în Rusia, după Wildberries.
Avantaje și dezavantaje ale Ozon
Identificarea avantajelor și dezavantajelor clare ale lucrului pe o piață precum Ozon poate fi dificilă, deoarece alegerea depinde de diverși factori: nișa dvs., gama de produse, logistica, ratele comisionului și chiar tendințele sezoniere. Înainte de a începe să utilizați Ozon, este esențial să evaluați avantajele și dezavantajele, să înțelegeți caracteristicile platformei și să luați o decizie în cunoștință de cauză.
Avantaje ale vânzării pe Ozon
- Pornire rapidă: De la trimiterea aplicației până la primirea primelor comenzi, durează aproximativ trei săptămâni.
- Trafic ridicat: Platforma se mândrește cu peste 46 de milioane de cumpărători activi (începând cu februarie 2024).
- Instrumente integrate: Serviciile de marketing și analiză încorporate ajută la gestionarea vânzărilor.
- Instruire și asistență: O bază de cunoștințe mai cuprinzătoare și un suport pentru clienți receptiv în comparație cu Wildberries.
- Flexibilitate publicitară: Prețurile transparente și instrumentele promoționale eficiente sunt ideale pentru testarea de produse noi.
- : Condiții convenabile de livrare și depozitare.
Dezavantaje ale vânzării pe Ozon:
- Comisioane și costuri suplimentare: Taxe mari pentru livrare, depozitare, retururi și listări de produse.
- Sistem de plată: Plățile sunt posibile doar către un cont de decontare, ceea ce poate fi incomod pentru noii antreprenori.
- Gestionarea electronică a documentelor (EDM) obligatorie: Circulația electronică a documentelor este necesară pentru schemele FBO și pentru vânzarea anumitor produse.
- Riscul de deteriorare a produselor: Produsele pot fi deteriorate în timpul retururilor.
Cum să începi să vinzi pe Ozon: 7 pași
Pasul 1: Pregătește documentele
În funcție de statutul tău (antreprenor individual, SRL sau lucrător independent), va trebui să pregătești următoarele documente:
- Pentru antreprenorii individuali: Număr de identificare fiscală (INN); domeniu de activitate; sistem de impozitare (OSNO sau STS); Număr de înregistrare principală de stat (OGRNIP); cont curent al companiei (doar la o bancă rusă); BIC.
- Pentru SRL-uri: țara în care este înregistrată compania; tipul de organizare; Număr de identificare fiscală (INN); domeniu de activitate; sistem de impozitare; Denumirea legală a organizației (va fi specificată în Acordul cu Ozon); KPP-ul companiei; Numărul principal de înregistrare de stat (OGRN); contul curent al companiei (doar la o bancă rusă); BIC; adresa legală.
- Pentru persoanele fizice care desfășoară activități independente: Numărul de identificare fiscală (INN) și contul bancar.
Pasul 2. Înregistrarea contului
1. Accesați pagina de conectare și faceți clic pe „Înregistrare”.
2. Pentru a crea un ID Ozon și a vă conecta, introduceți numărul de telefon și apoi faceți clic pe „Conectare”.
3. Introduceți adresa de e-mail și faceți clic pe „Obțineți codul”. Apoi deschideți e-mailul, copiați codul trimis și lipiți-l în câmpul corespunzător.
4. Un cod de verificare va fi trimis prin SMS sau apel primit la numărul de telefon specificat. Introduceți acest cod în câmpul corespunzător și faceți clic pe „Înregistrare”.
5. În fereastra „Finalizați înregistrarea”, alegeți țara din care intenționați să vindeți.
6. Completați numărul de înregistrare:
- ITN pentru Turcia
- Identificator unificat de credit social pentru China (18 caractere)
- Numărul certificatului de înregistrare pentru Hong Kong (7 caractere)
7. Furnizați denumirea legală a organizației conform documentelor de înregistrare. Introduceți-o cu caractere latine.
8. Introduceți numele magazinului care va fi afișat clienților. Acest nume poate fi modificat ulterior în setările contului.
9. Verificați dacă câmpul adresei de e-mail conține adresa dvs. de e-mail de contact curentă pentru Ozon. Apoi faceți clic pe „Gata”.
Pasul 3. Activați contul
Specificați detaliile de plată
1. Asigurați-vă că câmpurile „Numele companiei” și „Număr de înregistrare” conțin informații care corespund documentelor de înregistrare ale companiei dvs. Dacă găsiți erori, corectați-le.
2. Adăugați adresa entității juridice:
- Țară și oraș: Introduceți detaliile așa cum sunt menționate în documentele de înregistrare ale companiei.
- Adresă: Introduceți doar strada și numărul clădirii. Lungimea maximă este de 50 de caractere.
3. Alegeți unul sau mai mulți mesageri și furnizați numărul de telefon sau numele de utilizator prin care puteți fi contactat.
4. Încărcați documentele originale care confirmă înregistrarea de stat. Formatul documentului poate fi PDF, JPEG sau PNG, cu o dimensiune maximă de 32 MB.
Lista documentelor depinde de țara în care este înregistrată compania.
5. Faceți clic pe „Conectați portofelul”.
- Portofel electronic: Sistemul prin care doriți să primiți plăți.
- :Moneda pentru decontări. În China, sunt disponibile USD și CNY.
Autentificați-vă sau înregistrați-vă pe platforma LianLian Pay sau PingPong. În timpul înregistrării, conectați portofelul corporativ al companiei dvs. la Ozon. Apoi, reveniți la contul dvs. de vânzător Ozon.
Dacă nu puteți conecta portofelul electronic, contul dvs. de vânzător va fi dezactivat. În acest caz, contactați asistența clienți LianLian Pay sau PingPong pentru a investiga problema. Dacă eroarea nu poate fi remediată, înregistrați un nou cont de vânzător pe Ozon și conectați portofelul la acesta.
Așteptați verificarea
Faceți clic pe „Trimite”. După finalizarea verificării, veți primi un e-mail de activare la adresa furnizată.
Citiți și acceptați oferta
Oferta este acordul dintre compania dvs. și Ozon. Fără ofertă, nu vom putea să vă vindem produsele sau să vă plătim comisioane.
Veți accepta automat oferta atunci când primiți notificarea de activare și efectuați orice acțiune în contul dvs. personal.
Apoi, puteți încărca produsele și puteți începe să vindeți pe Ozon.
Pasul 4: Alegerea produselor
Selectarea sortimentului potrivit este cheia vânzărilor de succes. Pentru a face acest lucru, analizați cererea, concurența și categoriile de preț.
Ce să vindeți pe Ozon în 2025
Pe Ozon, următoarele categorii sunt deosebit de populare:
- Electronice și electrocasnice: Smartphone-urile, tabletele, laptopurile și electrocasnicele mici de bucătărie sunt întotdeauna la mare căutare.
- Acasă Bunuri: Pernele, păturile, vasele de gătit și mobila au o cerere constantă.
- Îmbrăcăminte și încălțăminte: Cumpărătorii caută frecvent articole de calitate la prețuri accesibile.
- Cosmetice și parfumuri: Produsele de îngrijire a pielii, parfumurile și machiajul se numără printre cele mai bine vândute.
- Produse pentru bebeluși: Jucăriile, îmbrăcămintea și accesoriile pentru copii sunt întotdeauna la mare căutare.
Pasul 5. Încărcarea produselor pe platformă
Dacă nu aveți experiență în vânzarea pe alte marketplace-uri, cea mai ușoară modalitate de a încărca produse pe Ozon este utilizând formularul simplificat din contul dvs. personal. Pentru a face acest lucru, accesați secțiunea „Produse și prețuri” și „Adăugați produse” și urmați instrucțiunile pas cu pas. Metode suplimentare pentru încărcarea produselor pot fi găsite în Tutoriale YouTube.
Odată ce produsul este încărcat, va fi creată fișa acestuia, inclusiv fotografii, videoclipuri, descrieri și prețuri — toate acestea vor fi vizibile pentru cumpărători.
Fișa produsului este un element crucial al listei dvs. de produse. Cu cât este mai bine concepută, cu atât sunt mai mari șansele unei vânzări de succes. Puteți oricând îmbunătăți fișa adăugând fotografii, infografice și videoclipuri noi, ceea ce ajută la creșterea vânzărilor.
Pasul 6: Configurarea logisticii
Ozon oferă trei metode de livrare:
- FBO: Trimiteți produse către depozitele Ozon, iar platforma se ocupă de toată logistica.
- FBS: Ambalați produsele, iar Ozon se ocupă de livrare.
- realFBS: Gestionați livrarea folosind servicii partenere precum CDEK, Boxberry și altele.
Pasul 7. Promovare Produse
Pentru a atrage primii cumpărători, folosește instrumentele de promovare Ozon:
- Participă la vânzări și promoții.
- Configurați publicitatea plătită prin contul dvs. personal.
- Gestionați recenziile pentru a construi încredere în magazinul dvs.
TOP 5 Servicii pentru Vânzări de Succes pe Ozon
MPStats
MPStats este un serviciu de analiză Ozon conceput pentru urmărirea și analizarea performanței vânzărilor pe platformă. Acesta oferă instrumente puternice pentru vânzători pentru a monitoriza eficacitatea produselor lor, furnizând informații detaliate despre vânzări, prețuri, tendințe și evaluări. MPStats este ideal pentru vânzătorii care vizează o creștere continuă și doresc să profite la maximum de date pentru a-și îmbunătăți performanța vânzărilor. Cu toate acestea, serviciul necesită o anumită expertiză în configurare și analiză, ceea ce poate reprezenta o barieră pentru noii veniți pe platformă.
Moneyplace
Moneyplace oferă soluții complete pentru analiza datelor și îmbunătățirea ratelor de conversie a produselor pe platforma Ozon. Acest serviciu ajută vânzătorii nu doar să crească vânzările, ci și să își optimizeze paginile cu produse pentru a spori atractivitatea și eficiența. Caracteristica cheie a Moneyplace este concentrarea sa nu doar pe promovarea produselor, ci și pe analiza aprofundată a pieței, care ajută la construirea unei strategii de vânzări și la creșterea profitabilității.
SellerFox
SellerFox este un serviciu de automatizare pentru Ozon care ajută vânzătorii să își gestioneze eficient produsele. Include funcții precum încărcări în bloc de produse, gestionarea prețurilor și a promoțiilor, precum și integrare cu alte platforme. Avantajul SellerFox constă în economiile semnificative de timp în sarcinile de rutină, cum ar fi actualizarea inventarului sau ajustarea prețurilor. Serviciul este perfect pentru vânzătorii cu o gamă largă de produse care doresc să își optimizeze operațiunile și să își sporească eficiența vânzărilor pe Ozon.
SalesFinder
SalesFinder este un serviciu conceput pentru găsirea produselor în tendințe și analiza cererii pieței. Include funcții precum analiza cererii, selecția produselor și urmărirea poziției concurenților, ajutând la identificarea celor mai profitabile nișe. Avantajul SalesFinder este că este ideal pentru descoperirea de noi categorii de produse și intrarea pe noi piețe. Serviciul este deosebit de util pentru antreprenorii care doresc să găsească produse relevante și solicitate pentru afacerea lor, oferind un avantaj competitiv pe piață.
AdsPower
AdsPower este un browser anti-detecție conceput pentru gestionarea în siguranță a mai multor conturi pe piețe.
Permite o gestionare eficientă gestionarea mai multor magazine fără riscul de blocare prin crearea de amprente digitale unice de browser pentru fiecare cont, împiedicând asocierea acestora. Acest lucru este relevant în special pentru vânzătorii Ozon, unde o companie sau un antreprenor individual poate înregistra un număr nelimitat de conturi, permițând extinderea afacerii fără riscuri suplimentare.
Integrarea cu instrumente de automatizare, cum ar fi instrumentul gratuit Synchronizer, simplifică semnificativ operațiunile. Această funcție permite sincronizarea acțiunilor în mai multe ferestre, accelerând încărcările în bloc de produse și gestionarea comenzilor.
În plus, instrumentele AdsPower RPA oferă soluția perfectă pentru gestionarea magazinelor. Capacitatea de a configura procese individuale ajută vânzătorii să automatizeze sarcinile de rutină și să îmbunătățească eficiența atunci când lucrează cu mai multe magazine.
Printre beneficiile AdsPower se numără asigurarea anonimatului și a securității și ușurință în utilizare. Serviciul este o alegere excelentă pentru antreprenorii Ozon care doresc să optimizeze gestionarea magazinului, să protejeze datele și să mențină confidențialitatea.
Concluzie
Vânzarea de produse pe Ozon este o oportunitate excelentă pentru creșterea afacerii. Urmând recomandările din acest articol și utilizând instrumente moderne, puteți crește veniturile și puteți construi un magazin de succes. Utilizați serviciile oferite pentru analiza pieței, automatizarea proceselor și gestionarea eficientă a vânzărilor. Acest lucru vă va ajuta să optimizați operațiunile și să atingeți noi culmi. Mult succes pe Ozon!
Oamenii citesc și
- Cum pot gestiona conturi cu mai multe fire de execuție?
Cum pot gestiona conturi cu mai multe fire de execuție?
Învață cum să gestionezi eficient mai multe conturi Threads, să eviți semnalizările de cont și să folosești AdsPower pentru a simplifica comutarea între profiluri pe Threads.
- Contul Gmail este același cu contul Google? Cum să le gestionezi în bloc?
Contul Gmail este același cu contul Google? Cum să le gestionezi în bloc?
Află dacă un cont Gmail și un cont Google sunt identice, care sunt diferențele dintre ele și cum să creezi și să gestionezi mai multe conturi Gmail cu AdsPower.
- Cum să renunți la interdicția de pe Tinder (2025) – Recuperează-ți contul rapid
Cum să renunți la interdicția de pe Tinder (2025) – Recuperează-ți contul rapid
Ți s-a interzis accesul pe Tinder? Află cum să reiei interdicția de pe Tinder în 2025 cu sfaturi pas cu pas, instrumente de recuperare și sfaturi privind siguranța contului pentru a evita interdicțiile.
- Ghid pentru gestionarea mai multor conturi Instagram cu AdsPower
Ghid pentru gestionarea mai multor conturi Instagram cu AdsPower
Învață cum să gestionezi mai multe conturi de Instagram cu AdsPower. Configurare pas cu pas pentru profiluri individuale și în bloc, plus sfaturi inteligente pentru cultivarea contului.
- Cum să câștigi bani de pe Galxe?
Cum să câștigi bani de pe Galxe?
Descoperă 7 modalități de a câștiga bani cu Galxe, platforma de top pentru acreditări Web3 care îți recompensează participarea cu token-uri, NFT-uri și beneficii pentru campanii.
