2025年熱門B2B電商平颱：跨境賣家必看的七大網站

如今，B2B 電商已經成爲跨境賣家獲取訂單和拓展海外市場的重要渠道。與 B2C 平颱不同，B2B 電商平颱主要服務於企業買家，幫助賣家批量銷售産品、建立長期合作關繫。

對於跨境賣家而言，選擇合適的 B2B 平颱，不僅意味着可以獲得更精準的客戶資源，還能藉助平颱的流量和服務提昇品牌競爭力。本文將爲你盤點2025年最受歡迎的七大 B2B 電商平颱，幫助你找到最適合的海外拓展渠道。

什麼是B2B電商平颱？

B2B（Business to Business）電商平颱，指的是企業與企業之間通過線上平颱進行商品或服務交易的模式。與麵向消費者的 B2C 平颱相比，B2B 電商平颱有以下幾個特點：

• 交易額大：企業採購通常是批髮訂單，單筆交易金額遠高於零售電商。
• 買家專業：平颱上的買家多爲分銷商、批髮商或企業採購經理，對産品質量和供應鏈穩定性要求更高。
• 合作週期長：B2B 訂單不僅是一次性交易，更可能髮展爲長期穩定的合作關繫。

B2B 電商平颱的主要功能包括：撮合買賣雙方、提供批髮渠道、對接跨境物流、保障在線支付等。

對於跨境賣家而言，入駐 B2B 平颱能夠快速獲取海外曝光度，節省市場開拓成本，同時提昇品牌的國際影響力。

2025年七大B2B電商平颱盤點

Alibaba（阿裡巴巴國際站）

🔗網址：https://www.alibaba.com/

Alibaba.com 是全球領先的批髮 / 批量採購平颱，連接了成千上萬的供應商和買家，覆蓋非常廣泛的産品類別與市場。

優勢：

• 流量巨大 —— 全球知名度高，買家基數大，曝光機會多。
• 品類豐富 —— 從原材料、部件、工業設備到消費品都有覆蓋。
• 國際化支持完善 —— 多語種、多貨幣、國際交易流程成熟。

適合賣家：手上有穩定生産能力，産品質量和供貨能力不錯，想要進入多個國家的市場、拓展多個買家資源的供應商。

注意事項：

• 入駐與維持存在成本，包括會員年費、資源推廣費等不低。
• 市場競爭非常激烈，很多供應商在同類産品上競爭者衆多，價格戰嚴重。
• 在決定入駐前，一定要評估自己所在市場的競爭狀態、産品差異化強度、預算（推廣 + 運營）能否支撐。

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ThomasNet

🔗網址：https://www.thomasnet.com/

ThomasNet 是北美主打工業品、原材料、機械零件、工程供應商和製造商的 B2B 蒐索/採購平颱。它的買家多爲工業企業、製造廠或項目採購方。

優勢：

• 包含 50 萬個以上的美國供應商資料庫，買家可以通過不同屬性（産地、資質、資信、類別等）篩選。
• 支持供應商做資料展示、規格參數、資質認証、案例展示等，增強買家信任度。
• 有“工業分類深度”強的特點，很適合專注工業或 B2B 重資産産品的賣家。

適合賣家：專門做工業品、機械部件、原材料、零部件、供應鏈設備等，目標客戶爲北美採購方或製造商的企業。

注意事項：

• 要投入比較多的時間準備資質、産品規格、樣品支持等。
• 美國市場標準高（安全、認証、合規等），不符合標準的産品可能難以被信任或被採納。
• 雖然競爭壓力沒有消費品那麼猛烈，但對專業性、長期服務能力要求高。

Amazon Business

🔗網址：https://business.amazon.com/

Amazon Business 是亞馬遜旗下向企業採購方提供服務的 B2B 平颱，在多個國家/地區運營，支持企業賬戶、批量採購、商務定價等功能。

優勢：

• 企業專用價格 /批量折扣（Business-only pricing / quantity discounts）。
• 商家可以上傳産品專爲企業買家設計的列表，如提供証書、定製選項，專門服務企業採購；買家可以在企業賬戶中看到企業價格 /合同條款等。
• 商家能接入諸如“按髮票支付”（Pay by Invoice）、開票、訂單監控、採購分析工具等便利服務。

適合賣家：産品在消費品 /辦公用品 /電子配件 /快消類等領域；已經具備穩定物流與髮貨能力；希望憑藉亞馬遜品牌信譽加速出口或者加強國際 B2B 客戶信任。

注意事項：

• 亞馬遜平颱規則嚴格，履約、退貨、售後、客戶服務要求高；不能差池。
• 成本方麵（平颱費率 + 運費 +可能的倉儲費用等）需要提前測算。
• 在亞馬遜 Business 上做得好，不僅要有好産品，還要有良好的品牌、評價與客戶信任度。

EC21

🔗網址：https://www.ec21.com/

EC21 是韓國髮起、在全球化中參與度較高的 B2B 平颱，自 1997 年就開始運作，目前連接了大量買賣雙方，爲 SME（中小企業）提供出口交易與國際買家資源。

優勢：

• 擁有數百萬會員、數百萬産品列表，每月交易詢盤不少。
• 提供付費服務與免費展示結合的方式，例如流量統計、推廣服務等。
• 在亞洲地區尤其是東南亞、韓國及與此相近市場有較好知名度。

適合賣家：有出口意向、想切入亞洲市場（尤其韓語 /東亞 /東南亞市場）的供應商；産品較輕便易運輸的類別可能在物流/成本上更容易操作。

注意事項：

• 國際競爭也不少，需要優化産品展示與詢盤響應速度。
• 平颱流量雖好，但買家質量可能不如某些歐美或專業工業平颱那樣要求標準嚴格或付款條件苛刻；要做好篩選與風險管控。
• 推廣與服務提昇可能要投入費用與時間。

TradeKey

🔗網址：https://www.tradekey.com/

TradeKey 是一個全球性 B2B 平颱，總部在中東地區 /沙特阿拉伯等地市場有一定影響力。連接全球買家與供應商，覆蓋品類廣泛。

優勢：

• 提供基礎會員與付費會員（SilverKey、GoldKey 等）方案，不同會員享有不同的資源與宣傳工具。
• 較強的國際買家網絡，尤其在中東、非洲等市場存在不少詢盤機會。
• 提供一些營銷/推廣工具，比如內容展示、視頻、証書上傳等，用以提高信任度。

適合賣家：想開拓中東 /非洲 /對“新興市場”感興趣的供應商；産品類別廣泛，隻要能適應這些市場的偏好與物流成本。

注意事項：

• 與這些市場打交道可能涉及更複雜的付款方式、物流安排、關稅與貿易壁壘。
• 品質認証與信任度很關鍵，買家通常對供應商資質和産品質量要求較高；不良體驗容易影響聲譽。
• 付費會員雖然有更多曝光與功能，但成本與回報要計算清楚。

Europages

🔗網址：https://www.europages.com/

Europages 是麵向歐洲地區及中小企業的 B2B 目錄 /交易平颱，支持多語言（比如英語、法語、德語、西班牙語等），覆蓋多個歐洲國家市場。

優勢：

• 擁有大量已注冊企業數據庫，方便採購方查找供應商。
• 提供多語言服務，産品與公司資料可被多國買家蒐索到。
• 有一些附加功能，比如“Visitor Profiler”（查看誰看過你的公司檔案），有助於賣方跟進線索。

適合賣家：想進入歐盟或歐洲市場的中小企業；産品或服務需要符合歐盟市場標準與規範；能提供歐盟語言支持或本地化資料的賣家。

注意事項：

• 歐盟標準嚴格，環保、安全、認証等門檻高，需要提前準備。
• 成本（翻譯、本地化、認証等）可能比隻做國內或東南亞等市場要高。
• 市場競爭也很多，歐洲買家對品牌與質量、售後要求普遍較高。

TradeIndia

🔗網址：https://www.tradeindia.com/

TradeIndia 是印度另一家大型 B2B 電商平颱，成立於 1996 年，和 IndiaMART 一樣專注於連接印度供應商與買家。它在印度本土有着龐大的用戶基礎，同時也逐漸吸引海外採購商的關注。

優勢：

• 收錄了數百萬注冊企業，涵蓋工業品、機械設備、消費品、化工、紡織、手工藝品等多種類目。
• 提供買家詢盤繫統、貿易展會推廣、電子目錄等工具，幫助供應商提昇曝光。
• 在印度市場尤其活躍，對中小企業友好。

適合賣家：想要進入印度市場的跨境賣家；目標客戶群爲印度本地批髮商、製造商，或者尋找印度採購商的外貿企業；産品偏中低價、適合大批量交易。

注意事項：

• 平颱國際化程度相比 Alibaba、Amazon Business 稍弱，更偏重印度本土。
• 買家質量參差不齊，需要謹慎篩選，尤其是首次交易要做好風控。
• 入駐成本相對較低，但競爭環境同樣激烈。

如何選擇合適的B2B電商平颱？

對於跨境賣家而言，B2B 電商平颱是拓展海外客戶的重要渠道。但全球平颱衆多，各自定位不同，如何選擇最合適的？以下幾個方麵值得重點考量：

• 目標市場：不同地區的市場需求存在較大差異，比如歐美買家通常更注重産品質量、認証資質和品牌信譽，而中東及南亞市場則更看重價格優勢和供貨速度。賣家應結合自身産品定位，分析主要出口國家的消費習慣和市場需求，從而挑選與目標市場契合度更高的平颱。
• 行業定位：每個 B2B 平颱在行業覆蓋上都有不同的優勢。例如，工業機械、五金工具、化工原料更適合入駐以大宗交易爲主的平颱；而消費品、服裝、飾品、家居用品等則更適合加入流量更大、買家更分散的綜合性平颱。根據行業特徵來選擇平颱，能夠更快對接到精準買家。
• 平颱流量與買家質量：流量規模雖然重要，但並不是唯一的參考標準。一個平颱即使擁有大量訪問量，如果買家的採購能力有限或者真實性不足，賣家很難獲得有效訂單。相反，那些雖然規模較小但買家群體專業度高、採購意向更強的平颱，往往能帶來更高轉化率。因此，賣家在考察平颱時，需要同時兼顧流量和買家質量兩個維度。
• 運營成本：不同 B2B 平颱在收費模式上差異較大，通常包括會員費、廣告投放費用以及增值服務費用。對於中小賣家而言，如果前期投入過高，可能會帶來較大負擔。因此在選擇平颱時，賣家要結合預算情況，評估成本與收益的匹配度，避免盲目投入。
• 多平颱佈局：僅依賴單一平颱存在一定風險，例如流量下滑、政策調整或競爭加劇，都會直接影響業務髮展。因此，賣家通常會同時入駐多個 B2B 平颱，通過多渠道獲取流量和訂單，既能分散風險，也能在不同市場同時開拓機會，形成更穩健的增長格局。

不過，多平颱佈局帶來的一個挑戰是賬號管理。不同平颱通常需要單獨的賬號和獨立的運營環境，如果賣家在同一設備上頻繁切換，很容易被繫統識別爲異常操作，從而增加賬號關聯或被封的風險。

爲了應對這一問題，許多跨境賣家選擇 AdsPower 指紋瀏覽器來輔助多平颱運營。AdsPower 不僅能爲每個賬號創建獨立的瀏覽環境，包括獨立的設備指紋、瀏覽器信息、Cookie 和緩存，從源頭上降低平颱識別關聯賬號的風險。

同時，AdsPower 還提供了窗口同步功能，允許賣家在多個賬號之間同步操作，大幅提昇批量操作效率。

此外，AdsPower 的應用中心支持集成第三方工具和插件，使跨境賣家可以在瀏覽器環境內直接完成數據抓取、營銷推廣、客戶管理等操作，實現一站式管理。通過這些功能，賣家不僅可以輕鬆管理多個 B2B 平颱賬號，還能保証操作安全性和穩定性，同時提高日常運營效率。

總的來説，AdsPower 不隻是提供賬號隔離和防封保護，更通過窗口同步、應用中心等多功能組合，幫助跨境賣家實現多平颱、高效、安全運營，讓多平颱佈局真正成爲可執行、可持續的增長策略。

總結

2025年，B2B電商平颱依舊是跨境賣家拓展海外市場的核心渠道。跨境賣家在選擇平颱時，應結合目標市場、行業定位和運營預算，合理佈局資源。同時，多平颱運營已成爲趨勢，誰能有效管理賬號、提昇效率，誰就能在全球市場競爭中佔據優勢。