TikTok廣告新手最全指南：TikTok廣告投放技巧
近幾年來，TikTok廣告已成為搶佔市場先機的強大工具。 2022年，TikTok就產生了40億美元的廣告收入，而且預計到2024年將翻一番，可以說這個平台的潛力是無可限量。在這篇文章中，我們將提供一個全面的TikTok廣告投放指南，探討如何有效運用TikTok廣告來提升品牌知名度、促進用戶參與和驅動銷售，同時分享一系列實用的TikTok廣告投放技巧，幫助行銷人員和創業家解鎖在TikTok上的廣告潛力。
可以在TikTok投放的廣告類型有哪些？
TikTok的廣告形式多種多樣，每種廣告形式都有各自的特點，以下為大家講解四種常見的TikTok廣告類型，包括資訊流廣告（In-Feed ads）、超級首位廣告（TopView Ads）、開屏廣告(Brand Takeover) 和品牌標籤挑戰賽（Branded Hashtag Challenge）。
1.資訊流廣告（In-Feed Ads）
資訊流廣告是TikTok用戶在瀏覽"For You"頁面時看到的自然流動的廣告形式。這些廣告通常以15至60秒的短影片形式出現，讓用戶可以按讚、留言、分享，甚至是直接點擊購買。資訊流廣告的優點在於其原生性和互動性，能夠無縫融入用戶的內容消費體驗。
廣告特點
-
時長：最長可達60秒，9-15秒為最佳時長
-
出現位置：使用者的"For You"頁面
-
展示：豎立、滿屏，模仿使用者內容的風格
-
互動性：允許用戶按讚、留言、分享
-
行動呼籲：支援各種call-to-action按鈕，如下載軟體、進入官網等
-
原生性：無縫融入使用者的瀏覽體驗，增強廣告的接受度
-
定位：可以根據使用者的興趣和行為進行精準定位
廣告案例：美寶蓮
美寶蓮透過在TikTok上創建帶有朗朗上口音樂的訊息流廣告，成功提高了品牌在日本年輕一代中的市場份額和知名度。廣告影片底部的call-to-action按鈕鼓勵用戶立即下單、下載app，或直接從TikTok跳到網站，從而實現了線上流量的有效轉換。這種策略不僅增強了用戶的購買意願，也提升了廣告的轉換率。
2.超級首位廣告（TopView Ads）
超級首位廣告賦予品牌更大的視覺衝擊力，這類廣告在用戶開啟TikTok應用程式時立即佔據螢幕首位，提供長達60秒的全螢幕、有聲體驗。它們最適合用於講述品牌故事或展示產品特點。
廣告特點
-
長度：最長60秒，全螢幕有聲體驗
-
效果：使用者開啟TikTok即展現，佔據首席視覺位置
-
故事性：適合講述品牌故事或展示產品特點
-
獨特性：不易被跳過，確保高曝光率
-
用戶參與：支持用戶互動，如按讚、留言和分享
廣告案例：Balenciaga
Balenciaga利用TopView廣告為其商店頁面帶來了大量流量。透過一段精美的全螢幕視頻，清晰簡潔的品牌logo，結合直觀的call-to-action按鈕，該廣告成功吸引了用戶的注意力，並獲得了超過2300萬的展示量，點擊率約為18%。這個案例證明了TopView廣告在提升品牌知名度和驅動流量方面的巨大潛力。
3.開螢幕廣告 (Brand Takeover Ads)
開屏廣告為品牌提供了獨佔用戶注意力的機會。當用戶第一次打開TikTok時，這種全螢幕廣告立即展現，通常包含3-5秒的影片或圖片。它的突出特點是無法跳過，確保了高曝光率。
廣告特點
-
方式：靜態圖片、GIF 或視頻，提供可跳轉品牌tag或品牌網站連結放置
-
獨家關注：用戶首次開啟TikTok時即刻展現
-
強制性：無法跳過，確保所有用戶都看到廣告
-
曝光率：提供高曝光率的廣告位置
-
品牌強化：適合快速提升品牌知名度
廣告案例：Guess Jeans
Guess Jeans透過在TikTok上推廣#InMyDenim Challenge開螢幕廣告，成功地吸引了大量用戶的參與。光是在廣告活動開展的前6天，就有超過5,500名用戶使用#InMyDenim標籤創建了影片。所有參與活動的影片總瀏覽次數超過了1050萬次，參與率為14.3%，並且Guess的TikTok帳戶新增了超過12,000名追蹤者。這個案例顯示了品牌如何透過開屏廣告有效地提升用戶參與度和品牌認知。
4.品牌標籤挑戰賽（Branded Hashtag Challenge）
品牌標籤挑戰賽則是一種更互動的廣告形式，它鼓勵用戶透過創建相關內容來參與品牌活動。品牌可以設定特定的挑戰主題並配上專屬標籤，使用者的參與作品將聚集在一個專門的挑戰頁面。
廣告特點
-
方式：用戶點擊品牌tag參與挑戰
-
互動性：鼓勵用戶創造相關內容，提高參與度
-
社群效應：聚集用戶生成內容，形成品牌社群
-
內容多元：使用者創意內容提升品牌形像多元維度
廣告案例：elf Cosmetics
elf Cosmetics發起的#eyeslipsface挑戰在TikTok上取得了成功。這項挑戰要求用戶以首名為「Eyes.Lips.Face」的歌曲為背景音樂，展現他們的自然美。參與挑戰的用戶有機會贏取價值250美元的elf Cosmetics化妝品和護膚品。這場活動最終成為了TikTok上傳播度最廣的挑戰活動之一，有近500萬用戶參與，獲得了高達77億次的瀏覽量，展示了品牌標籤挑戰賽在增強品牌形象和用戶參與方面的巨大力量。
如何建立TikTok廣告帳號？
要在TikTok上進行廣告投放，首先需要設定一個企業廣告帳戶，這樣你才能使用 TikTok 廣告管理平台（TikTok Ads Manager），以下是建立TikTok廣告帳戶的詳細步驟和流程：
選擇開戶方式
-
國外公司可以直接在TikTok廣告官網開戶。
-
國內公司通常透過代理商開戶，可以加快開戶進程，並獲得更好的支援服務。
-
個人可以直接在官網註冊，但需等待官方聯繫，可能需要較長時間。
確定開戶需求
-
開戶時，你需要準備至少1000美元的首次儲值金額。
-
確保你的營業執照是企業的，個體工商戶的營業執照不被支持。
準備開戶資料
-
提供申請人的營業執照，確保名稱與註冊資訊一致。
-
提供推廣鏈接，如網站、平台店鋪或APP下載鏈接。
-
如涉及品牌產品，需提交相關的授權文件，避免侵權行為。
填寫開戶資訊
-
公司資訊
確保填寫的企業名稱與營業執照相符。
-
推廣產品資訊
提供投放產品鏈接，確認鏈接可正常跳轉，產品類別需與營業執照的經營範圍一致。
-
廣告帳號資訊
帳戶時區
選擇與投放地區時區一致，注意時區一旦設定無法變更。
投放市場
選擇預期的投放市場，注意在某些地區例如英國、法國、德國、義大利、西班牙、美國等地開設帳戶後，需要滿足一定要求或符合新手村的條件才能投放廣告。
投放版位
依需求選擇在TikTok或旗下其他平台投放廣告的版位。 TikTok for Business的廣告能在多個平台上展示，包括TikTok、TopBuzz、BuzzVideo和Pangle。不過，並非所有地區都支持這些平台投放廣告。具體哪些平台可用，得看廣告主在哪個地區做推廣，他們得依照自己的需求，從當地支援的平台中挑出合適的來投放廣告。
提交申請
-
將所有資料和資訊提交給代理商。
-
代理商會將資料提交給TikTok官方進行審核。
-
審核通常需要2個工作天，審核通過後會收到帳戶連結。
如何開始在TikTok上投放廣告？
第一步：開啟TikTok廣告管理平台
先在桌面端進入ads.tiktok.com 使用你所創建好的TikTok企業號登錄，一旦登錄，你將進入儀表板，這是你管理廣告活動的中心。
第二步：確定廣告目標
點擊 Create an Ad 後就要開始設定你的廣告目標，廣告目標通常分成三類：
-
提高品牌知名度：這適用於新品牌推出市場或已有品牌擴大其影響力。你的內容應該是引人注目和容易記住的，以便用戶在看到你的產品或服務時能夠立即識別。
-
吸引網站流量：如果你的主要目標是增加網站訪客數量，那麼廣告內容應該引導用戶點擊一個鏈接，將他們導向你的在線平台。在這裡，你可以展示更多的產品訊息，或是捕捉潛在客戶的訊息。
-
增加銷售：直接促銷通常需要具有強烈購買呼籲的廣告內容，如特價優惠、限時折扣等。這類廣告需要清晰的call-to-action，鼓勵使用者立即採取行動。
第三步：設定目標受眾
TikTok的廣告平台提供了精細的受眾定位工具，使你能夠選擇最可能對你的產品或服務感興趣的使用者群體。你可以根據以下幾個維度來定位受眾：
-
年齡與性別：選擇特定年齡層和性別，讓廣告能針對性地展現給這部分族群。
-
地理位置：根據你的業務範圍，選擇特定的地區或國家。
-
興趣與行為：透過使用者的興趣點和行為習慣，如瀏覽歷史和互動內容，來進一步細分受眾。
-
設備使用：有時會根據使用者使用的設備類型，如iOS或Android系統，也可以進行受眾定位。
第四步：設定預算和排期
在TikTok廣告中，預算和排期的設定同樣至關重要。 TikTok允許你靈活地設定預算，以滿足不同規模和需求的企業，其中，TikTok廣告推廣系列的日預算和總預算都必須大於50美元，廣告組的日預算必須大於20美元。此外，你還可以設定廣告活動的具體開始和結束日期，或選擇“無結束日期”，讓廣告持續展示，直到預算耗盡。
第五步：創作廣告內容
廣告內容的創作是吸引目標受眾的重要一步。影片或圖片內容應該反映你的品牌個性，同時緊密結合廣告目標。 TikTok提供了各種編輯工具，例如特效、音樂和濾鏡，善用這些功能可以讓廣告更具魅力。另外，你也可以直接選用現有的TikTok影片作為廣告素材，為其配上醒目的標題，並加入一個明確的行動號召按鈕。確保廣告內容既有創意又有趣，以便激發用戶的興趣和互動。
完成這些步驟後，你就可以提交廣告進行審核，並準備好讓你的第一個TikTok廣告亮相了。要注意，一旦你的廣告開始運行，你要密切注意其廣告投放的效果，這樣能為下一輪推廣做出改進。
提升TikTok廣告投放效果的技巧
在TikTok上投放廣告，雖然沒有固定絕對的方法，但確實存在一些實證有效的技巧，能讓你的廣告效果蹭蹭上漲。以下是一些經過驗證的TikTok廣告投放技巧，可以幫助你的廣告活動更有效地觸及目標受眾並實現行銷目標。
透過帳號矩陣的方式優化投放策略
在TikTok廣告投放中，使用帳號矩陣可以大幅提升廣告成效。帳號矩陣是指建立多個廣告帳戶，每個帳戶都有其獨特的廣告投放策略、目標受眾和創意。這樣做的優勢包括：
-
風險分散：如果一個帳戶出現問題或被封鎖，其他帳戶仍可繼續投放廣告，保證了廣告活動的連續性。
-
策略測試：可以在不同帳號上測試不同的廣告創意和策略，更快找到最有效的方法。
-
細分市場：每個帳戶可以專注於特定的市場區隔或受眾群體，實現更精準的廣告定位。
注意：帳號矩陣的方式並不是完全沒有風險的，在使用多個帳號進行廣告投放時，尤其是對於像Facebook和TikTok這樣的平台，如果帳號之間存在關聯性，平台可能會認定帳號存在違規行為進而封禁帳號，影響投放效果。
為了管理這些帳號而不引起TikTok的風控系統注意，可以使用AdsPower指紋瀏覽器來管理多個社群媒體帳號。這種瀏覽器透過創造獨特的瀏覽器環境和指紋來防止帳號關聯，從而防止平台透過瀏覽器指紋技術追蹤到帳戶之間的關聯，避免被平台偵測出多個帳戶之間的聯繫。
此外，AdsPower全面免費的RPA自動化功能可讓使用者自動執行重複性任務，如自動發佈內容貼文、自動新增廣告帳戶，減少了手動操作的繁瑣性和錯誤率。這些自動化功能可以節省大量的時間和勞動力，特別是在需要定時發佈內容和管理大規模廣告投放的情況下。
優化你的廣告投放策略
正面追蹤廣告效果
TikTok Ad Manager是一個強大的工具，它可以幫助廣告主密切監控廣告效果。透過分析關鍵TikTok指標，如點擊率（CTR）、轉換率、觀看時間等，廣告主可以評估哪些廣告群組表現良好，哪些需要改進。根據這些數據可以：
-
調整目標受眾：更細緻地導向那些與廣告內容互動最多的使用者群體。
-
優化創意內容：調整廣告創意以配合最高效果的廣告群組。
-
預算重新分配：將預算從表現不佳的廣告轉移到表現良好的廣告。
使用VBO進行優化
VBO（Value-based Optimization）是TikTok提供的一種最佳化方式，它可以幫助廣告主根據使用者的價值來優化廣告投放。透過VBO，廣告主可以：
-
識別高價值用戶：定位到那些更有可能進行購買或轉換的用戶。
-
自動化出價：系統會自動調整出價策略以觸及高價值用戶。
-
提高投資回報：確保廣告預算更多地投向帶來更高回報的用戶。
與有影響力的人/UGC創作者合作
與有影響力的人或用戶生成內容（UGC）創作者合作是TikTok廣告的一種有效方式。在選擇合作夥伴時，應優先考慮那些參與度高的創作者，而不是只關注他們的粉絲數量。這是因為：
-
參與度高的內容：高參與度意味著更多的互動和更強的用戶參與感，這通常轉化為更高的廣告效果。
-
信任與可信度：與受眾建立了良好關係的創作者能夠更有效地推廣產品，因為他們的推薦更容易被粉絲信任。
-
內容多樣性：與多個創作者合作可以豐富廣告內容，涵蓋更廣泛的風格和觀點，吸引更多用戶。
總結
以上就是關於TikTok廣告的全部內容分享，透過全面了解TikTok廣告的基礎知識以及實施以上優化廣告投放效果的技巧，相信各位廣告主就可以在TikTok上建立更強大、更有彈性的廣告策略，同時提高TikTok廣告投放的整體效率與成效。
常見問題解答
投放TikTok廣告的成本是多少？
TikTok廣告的成本因多種因素而異，包括廣告形式、競價策略、目標受眾和預算設定等。 TikTok的CPC（每次點擊成本）或CPM（每千次展示成本）可以從幾美分到幾美元不等。為了精確估算你的廣告成本，建議設定預算並開始小規模測試，以便收集數據並進行預算調整。
我的TikTok廣告為什麼沒有顯示？
如果你的TikTok廣告沒有顯示，可能是因為幾個原因：廣告未通過審核、預算設定不當、出價太低、目標受眾太窄或廣告創意問題。檢查你的廣告狀態，確保廣告遵守了所有的廣告政策，並且預算和出價足夠競爭。你也可以嘗試擴大目標受眾範圍或改善廣告創意。
TikTok廣告投放有哪些最佳實務？
一些TikTok廣告的最佳實踐包括：使用高品質和創意的影片內容、適應行動裝置的垂直螢幕格式、利用TikTok的趨勢音樂和挑戰、設定明確的行動號召（CTA）、以及持續測試和優化廣告元素。同時，保持廣告內容的真實性和趣味性也能提高用戶的參與度。
如何衡量我的TikTok廣告表現？
你可以透過TikTok Ad Manager來監控和衡量廣告表現。關鍵指標包括觀看完整影片的比率、點擊率（CTR）、轉換率、參與率及成本效益指標如CPC和CPM。定期分析這些數據，對廣告進行A/B測試，並根據結果調整你的廣告策略和預算分配。
參考閱讀
Instagram被封鎖了？ Ins封號的6個常見原因及防封技巧
