DSP廣告是什麼？跨境賣家如何進行DSP廣告投放？
當你在瀏覽電子商務網站或查看社群媒體動態的時候，經常會看到與你之前瀏覽過的商品相關的廣告。這些廣告有時是如此貼合你的興趣和需求，以至於你不得不好奇，它們是如何找到你的？答案可能就是：DSP廣告，或稱為需求方平台廣告。
那麼，身為跨國電商出海賣家或獨立站賣家，你可能會問：DSP廣告是什麼？有哪些DSP廣告平台可以選擇？最重要的是，該如何進行有效的DSP廣告投放來擴大品牌的市場佔有率？本文將深入探討什麼是DSP廣告投放並提供實用的指南，幫助你開始你的DSP廣告之旅。
什麼是DSP廣告
想像一下，如果你能夠自動找到那些最有可能購買你產品的顧客，並且在他們最有可能注意到的時候，在最合適的地方展示你的廣告。這聽起來像是行銷的夢想，但實際上，這正是DSP廣告所提供的服務。
DSP廣告的定義
DSP（Demand-Side Platform），即需求方平台，是一種服務於廣告購買者的技術平台。它允許跨境賣家和獨立站賣家等廣告商在一個集中的系統中購買、管理和優化來自多個廣告資源的廣告空間。這個過程大多透過即時競價（RTB）進行，也就是在廣告即將展示的那一刻，系統會自動對廣告位進行出價和購買。
DSP廣告的特色如下：
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目標定位： DSP可以使用不同的資料來源和演算法，以便更準確地定位到特定的受眾群體。它可以根據地理位置、瀏覽行為、興趣、設備類型等多種因素來定位廣告。
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即時競價： DSP通常使用即時競價技術，這意味著廣告位的購買是自動化和即時進行的。每次使用者造訪一個網站，如果該網站有可用的廣告位，就會即時進行競價，獲勝者的廣告將會被展示。
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廣告庫存存取： DSP可以存取廣泛的廣告庫存，包括多個廣告交易平台（Ad Exchanges）、廣告網絡，甚至直接向出版商購買廣告位。
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成本效率：透過優化廣告的定位和競價策略，DSP可以幫助廣告主更有效地花費其廣告預算。
DSP廣告的工作方式
簡單來說，當一個使用者造訪一個網站或應用程式時，該網站會將一個廣告展示機會，或說「廣告位」放到拍賣中。這時，各個DSP平台會根據它們的數據和演算法，決定這個廣告位是否適合它們的廣告主。如果是，它們就會參與競價。最高出價的DSP贏得了這個廣告位，其廣告隨即展示給用戶。這個過程非常快速，通常在幾毫秒內完成。
DSP與SSP的區別
要理解DSP，就需要簡單了解它的對立面－SSP，即Supply-Side Platform，供應方平台。如果說DSP是為廣告買家服務的，那麼SSP則是為廣告賣家服務的。換言之，SSP幫助網站和應用程式的擁有者管理他們的廣告空間，並將其出售給最高出價的廣告商。在這個過程中，SSP會嘗試為賣家爭取最高的收益，而DSP則努力以最合理的價格為買家購買到最有價值的廣告位。
DSP廣告的優勢
DSP廣告其實就是精準投放廣告，它確保你的產品廣告直接顯示給那些真正有興趣或需要的人看。相較於以前那種大面積撒網的廣告方式，DSP廣告更像是定向送達，只給想看的人看，更有效率、更有針對性。透過這樣的平台，DSP廣告為跨境賣家提供了一種精準和高效的方式來接觸全球受眾，不僅節省了時間和精力，更使廣告預算發揮了最大效用。這就是為什麼對於希望擴大市場影響力的電商賣家來說，了解並運用DSP廣告變得如此重要。
如何進行DSP廣告投放
1、廣告主設定廣告目標
首先，你需要清楚地定義你的廣告目標。這些目標可能包括提高品牌知名度、增加網站流量、提升產品銷售等。一旦目標確定，你就可以根據這些目標設定廣告活動的預算、受眾定位和出價策略。
2、選擇合適的DSP廣告平台
接下來，你需要選擇一個適合你廣告目標的DSP廣告平台。這個選擇取決於該平台的使用者介面、數據分析能力、廣告庫存的品質和廣泛性，以及它提供的客戶服務。
3、創建廣告活動
在DSP平台上建立廣告活動時，你會上傳廣告素材（如圖片、影片、文字等），並設定目標受眾的特徵，例如他們的地理位置、年齡、性別、興趣（時尚、購物）和行為（最近搜尋過類似商品的用戶）等。
4、設定預算和出價
你會設定廣告活動的總預算，並決定你願意為每次廣告展示（CPM）或每次點擊（CPC）支付的最高費用。一些DSP平台還允許你設定更精細的出價策略，例如按時間段或設備類型調整出價。
5、即時競價和廣告投放
當一個使用者造訪一個網站或應用程式時，該網站透過SSP將廣告請求傳送到廣告交易平台。你的DSP根據預設的目標和出價策略，即時評估這個廣告位的價值，並決定是否出價以及出價多少。 DSP平台會比較所有參與競價的廣告主出的價錢，價高者得，如果你的DSP出價最高，廣告就會被投放給用戶。
DSP平台有哪些
DSP平台數量眾多，隨著程式化購買的不斷發展，新的平台也不斷出現。下面整理了4個比較常見的DSP平台供大家參考選擇：
1、Google Display & Video 360
Google Display & Video 360 (DV360)是Google的DSP，它整合了全面的廣告解決方案，讓廣告主在一個平台上管理他們的廣告投放活動。 DV360特別適合需要在Google廣告生態系統中，包括YouTube等平台，進行廣告投放的大型企業與代理商。
功能特點：
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Google DV360提供了一個整合的廣告投放解決方案，支援跨螢幕和格式的廣告投放，包括影片、行動、橫幅等。
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強大的受眾定位功能，可利用Google豐富的用戶資料進行精準定位。
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與Google Analytics緊密整合，方便追蹤廣告效果並進行分析。
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提供創意工作室功能，幫助廣告主設計互動且吸引人的廣告。
優勢：
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優點：造訪Google廣告生態系統中的高品質廣告庫存，包括YouTube等平台，以及品牌安全保護措施。
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缺點：對於預算較小的廣告商來說，可能成本較高，且由於功能強大，初學者可能需要一段時間來熟悉平台。
2、交易櫃檯
The Trade Desk 提供了一個強大的全通路廣告購買平台，以其開放和用戶友好的介面，以及對透明度和數據驅動廣告決策的強調而受到市場的青睞。它支援廣告商在多種裝置和媒體格式上投放廣告，從而實現全面的市場覆蓋範圍。
功能特點：
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提供全通路廣告解決方案，涵蓋影片、音訊、社群媒體、行動應用程式等多種廣告格式。
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允許廣告主使用第三方資料以及自己的客戶資料進行受眾定位。
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強調透明度，讓廣告主清楚了解每一筆費用的去向。
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提供可自訂的報告和即時數據分析，幫助廣告主優化廣告投放。
優勢：
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優點：使用者介面友好，高度透明的費用結構，以及強大的數據分析能力。
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劣勢：對於小型企業或新創公司來說，成本可能較高，要充分利用其高級功能可能需要專業知識。
3、亞馬遜廣告平台
Amazon Advertising Platform (AAP) 利用亞馬遜龐大的消費者數據和購買意圖分析，為廣告主提供了一個獨特的廣告投放場所。對於在亞馬遜上有銷售業務的賣家來說，AAP是個能夠直接針對高意願顧客進行精準廣告投放的理想選擇。
功能特點：
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利用亞馬遜的大數據資源，為廣告主提供基於購買意圖的受眾定位。
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支援多種廣告形式，包括搜尋廣告、展示廣告和影片廣告。
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允許品牌在亞馬遜網站內外投放廣告，擴大品牌覆蓋範圍。
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提供豐富的消費者洞察與報告工具，幫助廣告主了解廣告表現。
優勢：
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優點：直接針對已顯示購買意願的顧客投放廣告，提供品牌商店及A+內容等加值服務。
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劣勢：更適合在亞馬遜平台上已有銷售業務的賣家，對於更廣泛的數位行銷策略支援有限。
4、克里特奧
Criteo 是一家專注於個人化再行銷的DSP供應商，透過其動態再行銷技術，幫助廣告商捕捉那些已經造訪過網站但未完成購買的用戶，並透過吸引人的個人化廣告將他們重新引導回來，從而提高轉換率和銷售額。
功能特點：
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專注於動態再行銷廣告，利用機器學習技術提供個人化的廣告體驗。
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提供廣泛的廣告庫存訪問，包括行動、桌面和社交媒體。
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強調轉換驅動，採用基於效能的定價模型，即廣告商只為轉換付費。
優勢：
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優點：在再行銷領域具備強大的專業能力，幫助商家提高ROI。
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劣勢：主要集中在再行銷，可能在廣告活動的其他方面功能較弱。
如何選擇合適的DSP平台？
選擇DSP平台是一個需要考慮多個因素的決策過程，以下是選擇合適DSP平台時可以考慮的一些關鍵因素：
1、媒體資源
選擇DSP平台時，首先要考慮的是媒體資源的全面性與品質。理想的DSP平台應提供全流量、全覆蓋、全購買的服務。這意味著它能夠接觸到包括入口網站、社交網路、影片平台、專業垂直網站以及廣告交易平台和行動裝置等多種資源。海量且高品質的媒體資源能夠確保廣告主的廣告投放能夠觸及目標受眾，並保護品牌形象。
在評估DSP的資源存取能力時，你應該詢問並了解以下幾個關鍵點：
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平台的日均PV/UV數據以及它所涵蓋受眾的比例。
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平台對接的資源管道，包括廣告交易平台、廣告網路、SSP等。
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平台是否支援除RTB以外的多種媒體資源購買方式。
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平台接入的媒體資源質量，是否包括排名靠前的優質媒體。
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平台是否能夠對接並優化配置多螢幕資源，如影片、智慧型手機、平板電腦上的應用程式和網站資源等。
2、技術實力與演算法優化
在選擇合適的DSP平台時，要綜合檢視其技術研發能力與演算法最佳化的能力。以下是你可以進行考察的兩個主要面向：
綜合技術實力：
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是否擁有自主開發的DSP演算法和技術。
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是否能為代理商的ATD提供企業級DSP服務。
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技術團隊的規模以及是否能提供專業且有力的技術支援。
定向與優化能力：
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支持的定向手段及其深度，例如消費意圖定向能否細分到品牌、年份等維度。
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是否支援相似人群擴展和統一頻次控制。
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自主研發的競價演算法及QPS等級。
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是否能夠預估競價效果並且即時優化。
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平台的最佳化維度數量，是否支援動態創意優化和機器學習能力。
3、數據的深度與廣度
選擇DSP平台時，也應檢視其在資料深度與廣度上的表現。一個高品質的DSP平台應具備以下特點：
橫向資料能力：
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能夠持續掌握大量的媒體端資料。
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能夠累積豐富的客戶端資料。
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能夠跨產業收集投放數據。
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能夠匯集多螢幕數據，全面監控消費者的數位生活。
縱向資料能力：
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能夠蒐集跨通路、跨平台、跨場景的大量數據，實現萬億級的核心數據量。
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能夜細化分析數據，對人群進行微分，達到精細的受眾定位。
DSP廣告投放技巧
1、利用動態創意優化
動態創意優化（DCO）是DSP廣告的一項強大功能，它可以根據使用者的行為和偏好即時調整廣告內容。例如，如果一個使用者之前在你的網站上瀏覽過某一類產品，你可以使用DCO技術來展示該類產品的相關廣告。
這種個人化方法可以大大增加廣告的相關性和吸引力，從而提高用戶參與度和轉換率。確保你的DSP平台支援DCO，並利用這項功能來提供更個人化的廣告體驗，進而增加使用者的參與度和轉換率。
2、利用頻率限制避免廣告疲勞
廣告疲勞是指使用者因過度看到相同廣告而產生的厭倦感，這可能導致廣告效果降低甚至產生負面印象。為了避免這種情況，設定一個合理的廣告展示頻率限制是必要的。
DSP平台通常允許設定廣告的展示次數上限，你需要確保同一用戶在一定時間內不會過度接觸到同一廣告。這樣既可以保持廣告的新鮮感，也能有效管理廣告預算。
3、策劃多個推廣點並測試效果
為了最大化DSP廣告的效果，透過創建不同的廣告組合，你可以測試不同的廣告文案、圖片或視頻，並監控哪個推廣點產生了最佳的點擊率和轉換率。
這種方法讓你可以對不同的市場區隔、不同時間段或不同設備類型的效果進行評估。根據收集到的數據，你可以將預算集中投資在表現最好的廣告，從而提升整體投放效率。
4、使用AdsPower提高帳戶安全性
AdsPower指紋瀏覽器是一個多帳戶管理工具，被不少跨境賣家用於管理在多個社群媒體平台、電商平台和其他線上服務上的帳戶。其主要特點是提供瀏覽器指紋管理，如cookie、user agent、字體、插件和其他瀏覽器設置，幫助使用者建立多個獨立的線上身份，從而避免帳戶被識別和關聯。
在進行DSP廣告投放時，廣告主通常會建立一個廣告帳號矩陣，透過在多個平台上設立不同的廣告帳號來測試不同的廣告副本、圖像和受眾定位策略。這涉及到用多個平台和帳戶進行廣告投放和管理，但這同時也增加了廣告帳戶被封的風險。
使用AdsPower可以有效地分隔這些帳戶，廣告主可以為每個廣告帳戶創建一個獨立的瀏覽器環境，每個環境都有獨特的瀏覽器指紋，使得每個帳戶都像是在一個全新的裝置上運行一樣。這不僅有助於減少平台對於不正常行為的懷疑，而且可以降低帳戶之間的關聯風險，即使一個帳戶遇到問題，也不會影響到其他帳戶的運作。
透過AdsPower，廣告主可以更有自信地管理廣告帳戶矩陣，最大化廣告投資回報。如果你想了解AdsPower的更多功能和使用方法，可以在這裡查看AdsPower使用教學。
由於AdsPower 產品功能會定期更新優化，本文資訊時效性有限，不構成對產品或服務的承諾，亦不應視為退款或交換的依據。如需進一步協助，請聯絡我們的支援團隊。
總結
本文深入探討了DSP廣告的本質、運作機制以及在眾多DSP平台中做出選擇時需考慮的關鍵因素。我們也詳細介紹了DSP廣告投放的技巧，能幫助跨國賣家有效運用DSP廣告平台進行市場推廣。希望透過本文，大家能對DSP廣告有一個全面概括的認知。
關於DSP廣告的常見問題解答
什麼是DSP廣告？
DSP廣告是透過自動化的需求面平台（Demand-Side Platform）進行的數位廣告購買。這種平台使用即時競價（RTB）技術讓廣告主能夠有效地購買廣告位，同時定位到特定的受眾群體，實現廣告效果最大化。
亞馬遜DSP廣告與一般的DSP廣告有什麼不同？
亞馬遜DSP廣告專門利用亞馬遜的用戶資料進行廣告定位，這意味著廣告主可以根據用戶的購物歷史和搜尋行為來優化廣告。與一般的DSP廣告相比，亞馬遜DSP提供了更深入的客戶洞察和更精準的目標定位能力。
DSP廣告投放有哪些挑戰？
DSP廣告投放的挑戰包括確保廣告預算的有效使用、避免廣告詐欺、維護品牌安全、實現精準的受眾定位、以及對廣告成效進行即時監控和優化。成功應對這些挑戰需要深刻的市場理解和技術專長。
如何衡量DSP廣告的成功？
衡量DSP廣告成功的關鍵指標包括點擊率（CTR）、轉換率（Conversion Rate）、每次展示成本（CPM）、每次點擊成本（CPC）和回報投資比率（ROI）。透過不斷分析這些數據並優化廣告策略，廣告主可以提高廣告活動的整體效果。
參考閱讀
