Verkaufen auf Facebook: 6 Tipps zur Steigerung der Facebook-Verkäufe

Wie viele Marketer bereits wissen, ist Facebook viel mehr als nur ein soziales Netzwerk: Es ist eine Plattform, die für die Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien optimiert wurde.

Wie können Sie dies nun nutzen, um Ihr Geschäft anzukurbeln? Im heutigen Beitrag geben wir Ihnen 6 Tipps zur Steigerung Ihrer Verkäufe auf Facebook.

1. Optimieren Sie Ihre Fanseite für erfolgreiche Verkäufe auf Facebook.

Um Ihre Verkäufe auf Facebook zu steigern, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie potenzielle Käufer ansprechen. Optimieren Sie dazu Ihre Profile auf Facebook und anderen sozialen Netzwerken.

Wenn Nutzer sich über Sie oder Ihre Produkte informieren möchten, suchen sie zunächst bei Google nach Ihrem Markennamen. Sobald die Ergebnisse angezeigt werden, besuchen sie höchstwahrscheinlich Ihre Social-Media-Profile, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und sich von Ihrer Zuverlässigkeit zu überzeugen. Deshalb ist es so wichtig, dass dort die richtigen Informationen zu finden sind!

Social-Media-Profile erscheinen immer in den Top-Suchergebnissen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Marke mindestens über Konten bei Facebook, Twitter, LinkedIn und Google+ verfügt. Dies verbessert Ihre SEO-Positionierung und hilft Ihnen, potenzielle Käufer von der Zuverlässigkeit und Erreichbarkeit Ihrer Marke zu überzeugen.

Auch wenn sich dieser Punkt nicht direkt auf Verkäufe auf Facebook bezieht, ist ein guter erster Eindruck in den sozialen Medien entscheidend für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Daher empfehlen wir Ihnen:

• Fügen Sie auf Ihrer Facebook-Seite möglichst viele Informationen ein (insbesondere im Bereich „Informationen zu Ihrer Marke“).

• Fügen Sie Links zu Ihrer Website ein.

• Optimieren Sie das Design Ihrer Fanseite für ein professionelles Erscheinungsbild (Wie das geht, erfahren Sie in diesem Artikel).

• Nutzen Sie Facebook-Tabs, um Zugriff auf Ihren Online-Shop zu ermöglichen.

• Präsentieren Sie im Tab „Video“ ein hervorgehobenes Video, um Ihre Marke oder Ihre wichtigsten Entwicklungen zu präsentieren.
  
  

2. Beantworten Sie die Fragen Ihres Publikums

Wie Sie wissen, ist Interaktion in sozialen Medien der Schlüssel. Die Möglichkeit, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten, ist der Grund, warum Ihnen viele Menschen auf Facebook folgen.

Laut einem Bericht der Fachwebsite socialmediatoday.com konsultieren 46 % der Menschen das Social-Media-Profil einer Marke, bevor sie einen Kauf tätigen.

Darüber hinaus ist der Kundenservice einer der fünf wichtigsten Gründe, warum Menschen Marken in den sozialen Medien folgen. Wenn Sie Ihren Umsatz auf Facebook steigern möchten, ist ein hervorragender Kundenservice für Ihre Zielgruppe unerlässlich.

Er hilft Ihnen, Vertrauen zu gewinnen und Mundpropaganda zu fördern.

3. Benutzerdefinierte Anzeigen auf Facebook veröffentlichen

Wie bereits erwähnt, wurde Facebook im Laufe der Jahre optimiert, um Werbetreibenden optimale Möglichkeiten zu bieten. Dazu gehört die Möglichkeit, mithilfe von benutzerdefinierten Zielgruppen mit einem noch nie dagewesenen Grad an Segmentierung auf Facebook zu werben.

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen auf Facebook können Sie Ihre Anzeigen einer bestimmten Personengruppe präsentieren. Idealerweise diejenigen, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben.

Um diese Anzeigen zu aktivieren, benötigen Sie lediglich eine Liste mit E-Mail-Adressen oder Telefonnummern von Nutzern, die bereits bei Ihrem Unternehmen eingekauft haben.

Klicken Sie auf den folgenden Link, um zu erfahren, wie Sie benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen erstellen.

Die Verwendung von benutzerdefinierten Anzeigen auf Facebook ist wiederum äußerst effektiv für die Ausrichtung Ihrer Investitionen. Denn die enorme Zielgenauigkeit dieser Anzeigen reduziert die Fehlerquote, die bei herkömmlicher Werbung auftritt, bei der Sie dafür bezahlen, Ihre Angebote einem „blinden“ Publikum anzuzeigen. Zielgruppe, die höchstwahrscheinlich nicht zu Ihrer Zielgruppe gehört.

Zusätzlich zu benutzerdefinierten Anzeigen ermöglicht Facebook die Erstellung ähnlicher Zielgruppen. Dazu sucht Facebook aus Ihrer ursprünglichen Liste nach Nutzern mit denselben Merkmalen wie die in Ihrer Liste enthaltenen.

So finden Sie neue potenzielle Kunden für Ihre Angebote und steigern so Ihren Umsatz auf Facebook.

Facebook bietet verschiedene Werbestatistiken, die Nutzern einen tieferen Einblick in ihre Kampagnen ermöglichen. Es kommt nicht selten vor, dass man auf Facebook mit mehreren Konten wirbt.

In diesem Fall kann AdsPower den Zeitaufwand für die Überprüfung von Werbestatistiken reduzieren, indem es die Daten mehrerer Konten an einem Ort präsentiert. Das steigert die Arbeitseffizienz erheblich.

4. Facebook- und E-Mail-Marketing kombinieren

Bieten Sie etwas Wertvolles (mit einer Facebook-Anzeige zur Lead-Generierung), das Ihre Kunden motiviert, sich für Ihren E-Mail-Verteiler anzumelden. Ob kostenlose Testversion, kostenloses Produkt oder kostenlose App – das Ziel ist es, die E-Mail-Adresse Ihrer Kunden zu erfassen.

Sobald Ihre Kunden auf Ihrer Liste stehen und einen positiven Eindruck von Ihrer Marke haben, können Sie ihnen nach und nach Newsletter und Werbeaktionen senden. Wenn sie Abonnenten werden, erhöhen Sie effektiv die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs.

5. Nutzen Sie scrollende Bilder

Jeder liebt doch eine Diashow, oder? Okay, vielleicht kommt es darauf an, was Sie zeigen. Scrolling-Anzeigen können mehrere Anzeigen auf demselben Bildschirm anzeigen, verschiedene Produkte präsentieren und so die Neugier Ihrer Besucher wecken.

Außerdem lassen sich damit Optionen für dasselbe Produkt hervorheben, beispielsweise verschiedene Farben für ein bestimmtes Schmuckstück.

Sie könnten es ganz traditionell machen und Ihr eigenes GIF erstellen, aber Facebook bietet eine ausgefeiltere Lösung namens „Karussell-Format“. Anzeige, mit der Sie „3–5 Bilder und/oder Videos, Überschriften und Links oder Handlungsaufforderungen in einem einzigen Anzeigenblock präsentieren können.“

6. Nutzen Sie kurze (15–20 Sekunden) Videoanzeigen

Anfang des Jahres hat Facebook seinen Algorithmus aktualisiert, um Videos zu bevorzugen. Erstellen Sie regelmäßig Infografiken für Ihre Website? Benutzerdefinierte Bilder?

Suchen Sie einen Animator, der aus diesen Animationen ein Video erstellen kann, und laden Sie es auf Facebook hoch. Verbreiten Sie diese Videos anschließend mit Facebook-Anzeigen, um ihre Reichweite zu erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Besucher auf eine Landingpage Ihrer Website weiterleiten, um ihre E-Mail-Adresse oder ihr Cookie zu erfassen. Viele Unternehmen verfügen nicht über die Ressourcen oder die Bandbreite, um Videos zu erstellen. Wenn Sie eine kostengünstige und effiziente Möglichkeit finden, Videos für die Facebook-Werbung zu erstellen, verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

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