如何用TikTok日本版做跨境電商：策略與技巧
要知道，日本是全球第三大電商市場，這裡有大家熟悉的電商平台如亞馬遜日本、樂天等等，都非常火熱。而現在，TikTok在日本也因其龐大的用戶群和極高的用戶活躍度，正成為一個不可忽視的平台。隨著TikTok跨境電商的發展，許多國內賣家也開始關注並瞄準日本市場。但想在TikTok日本站做跨境電商，賣家也面臨著一些挑戰，比如在國內怎麼用TikTok就是讓很多賣家頭疼的問題，接下來，我們將一起來探討如何在TikTok日本版上開展跨境電商活動，並分享一系列應對挑戰的有效方法。
TikTok日本版的市場概況
TikTok日本站吸引了許多熱愛分享和探索新鮮事物的年輕人，這個平台不僅讓用戶能夠分享自己的日常生活和創造性的短視頻，也為商家提供了一個全新的渠道來宣傳自己的商品和品牌形象。最新的pipiads數據顯示，截至2024年2月，全球TikTok廣告受眾排名中，日本受眾排名第15，廣告目標群體超過29.1M，相比上個月增長了552K，這一增長勢頭清晰顯示了TikTok日本站在廣告市場的強大影響力。
有別於亞馬遜日本和樂天市場這些傳統的電商平台，TikTok日本站的電商優勢在於其獨特的使用者參與模式。商家可以利用TikTok的短影片和直播功能，以一種更直覺和互動的方式展示產品，讓消費者在娛樂的同時發現和購買商品。這種新型的購物體驗被稱為社交電商，它打破了傳統線上購物的界限，使購物變得更加社會化和趣味化。
此外，TikTok日本站上的內容往往是由用戶生成的，這意味著商家可以與影響者合作，利用他們的創意內容和粉絲群來推廣產品。這些影響者通常擁有大量忠實的粉絲，他們的推薦可以大大提高品牌的信任度和認可度，從而驅動銷售。
TikTok日本站選品策略
在日本市場，消費者偏好和行為可能與其他市場不太一樣。因此，深入研究日本市場的趨勢和文化是至關重要的。例如，日本用戶對於高科技產品、時尚潮流商品以及與動漫相關的產品特別感興趣，以下是針對日本市場的幾種選品分類建議：
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多功能3C產品： TikTok日本用戶群以男性為主，他們對科技產品有著濃厚的興趣。例如，多功能智慧手錶等3C（Computer, Communication, Consumer Electronics）產品很受歡迎，因為它們結合了實用性與創新技術。
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節慶及創意禮品：在日本，送禮是一種深植文化的傳統，尤其在節慶期間。因此，無論是聖誕節、情人節或母親節，具有獨特創意的禮物都會受到歡迎。這類產品可以是個人化飾品、訂製藝術品或智慧生活小工具，它們都是在節日銷售旺季中走俏的商品。
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女性美容美妝：日本女性對美容美妝產品的需求持續強勁。在選品時，可以考慮引進符合日本市場口味的保養品、化妝品或美容工具。這些產品應強調品質、效果以及如何適應使用者的美容日常。
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汽車相關產品與智慧家庭：汽車配件、維修工具等汽車相關產品在日本男性用戶中有著不錯的市場。同時，智慧家庭產品，如自動清潔設備、智慧照明系統等，因其帶來的便利性和舒適生活體驗，在日本市場也非常火爆。
在日本TikTok的熱門話題
日本市場對於TikTok的接納程度非常高，其中的使用者群體主要集中在Z世代和千禧世代的年輕人。在日本，與其他市場相似，有一些特定的熱門話題在用戶之間廣泛流行。這些熱門話題包括生活記錄（Vlog）、動漫和電子遊戲，每個話題都為TikTok跨境電商提供了獨特的行銷機會。
用Vlog記錄生活
Vlog，或視訊博客，是用戶透過視訊分享日常生活的一種形式。美妝和時尚品牌可以透過發起品牌挑戰賽，鼓勵用戶展示他們的日常造型和時尚搭配。同樣，室內裝潢和家居品牌也可以透過Vlog形式，激勵用戶分享他們的居家環境裝飾。這種原生態的影片內容能夠以一種親近大自然的方式宣傳品牌，同時提高產品的知名度。
動漫
動漫在日本具有深厚的文化根基，動漫短片因其故事性和視覺衝擊力而深受歡迎。相較於一般的商業廣告，富有故事情節的動漫廣告更能吸引使用者的目光，並增加品牌的吸引力。即便廣告中沒有直接使用動漫角色，僅僅透過加入一些創意元素，也可以輕鬆吸引大量潛在的購買者。
電子遊戲
電子遊戲在全球年輕人的熱度從未減退，在TikTok日本站上也不例外。優質的遊戲內容視頻，如遊戲實況、最新遊戲推薦或搞笑遊戲剪輯，常常能吸引大量觀看。對於熱衷遊戲的用戶來說，TikTok成為了他們尋找遊戲小夥伴、討論戰術的理想場所。電商品牌可以透過在遊戲相關影片中巧妙植入廣告，以此吸引遊戲愛好者，促進產品銷售。
TikTok日本跨境電商推廣方式
在TikTok日本站上推廣產品時，你可以利用三種不同的廣告版位來觸及潛在客戶。每個版位都有其獨特的受眾和推廣效果，因此了解它們的特點和優勢將有助於更精準地投放廣告。
1、TikTok版位
TikTok版位主要針對Z世代和千禧世代的年輕用戶。在這裡，短片是主要的推廣素材，建議製作長度在5到15秒之間。日本用戶非常重視評論區的真實回饋，因為他們相信任何產品都有正反兩面的評價。因此，要想讓影片在日本獲得注意力，積極的評論交流至關重要。
2、資訊應用系列
資訊應用系列版位包括TopBuzz和BuzzVideo等平台，支援單張圖片、多張圖片和影片素材。與TikTok版位不同，資訊應用系列的用戶群大多為成年男性，這意味著他們通常具備較強的購買力。相較於TikTok版位，資訊應用版位的轉換成本有時候更低，有可能低至20%。不過，值得注意的是，資訊應用程式系列的可購買量級有限，因此它更適合作為輔助的推廣手段，而主要的廣告預算還是應投放在TikTok和Pangle版位上。
3、Pangle版位
許多人僅將TikTok For Business與TikTok版位連結在一起，但在日本市場，Pangle版位同樣至關重要。 Pangle旨在幫助廣告主快速提升廣告收益，它開始更多地吸引電商客戶，並為他們帶來出乎意料的回報。自2021年以來，越來越多的電商客戶開始在Pangle版位投放廣告，並觀察到了更高的潛在買家轉換率，從而實現了更優的投資報酬率。 Pangle透過深耕轉換能力，為TikTok跨境電商廣告主提供了接觸高潛力買家的機會。
跨境賣家在日本TikTok電商面臨的挑戰
1、地理位置限制導致封號
對跨境賣家而言，在TikTok日本站電商活動中，IP限制是一大挑戰。 TikTok有能力透過一系列的技術手段來識別和限制國內用戶在其日本平台上的活動，尤其是當多個帳戶透過同一IP位址操作時。一旦平台偵測到其中一個帳戶為國內用戶，就可能將所有透過該IP運作的帳戶統統封鎖。
定位功能檢測
TikTok可以利用智慧型裝置的定位功能來判斷使用者的地理位置。如果偵測到設備位於國內，平台可能會將使用者歸類為國內用戶。為了規避此限制，商家可以關閉手機的定位功能或使用第三方軟體更改裝置的GPS座標。
SIM卡識別
平台也可能透過分析SIM卡資訊來識別用戶是否為國內用戶。有些誤解認為必須使用日本的SIM卡，但實際上，只需拔除SIM卡並透過Wi-Fi連接網路即可避免這種識別。
IPv4網路IP識別
TikTok透過IPv4網路的IP位址來決定使用者是否位於日本，避免這種限制往往需要較大的投入：
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商家需要購買日本的加速專線服務，確保TikTok將所使用的IP識別為日本本地IP。
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IP應為日本的原生IP，不是所有提供日本IP的服務都能滿足運營帳戶的需求，有些僅適用於觀看視頻，而不適合用於帳號運營。
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日本原生IP必須是獨享的，而非共享IP。共享IP可能導致多個客戶同時使用相同IP位址，這對於經營TikTok帳戶的商家來說很不利。
2、多店鋪營運導致關聯封鎖
在TikTok上經營多個帳號是許多賣家為了拓寬市場覆蓋率和提高品牌知名度而採用的一種策略，然而，多店鋪營運容易導致帳號被封，原因在於TikTok對於帳號之間的關聯性管理非常嚴格。其中一種監控方式是分析瀏覽器指紋來識別和追蹤單一用戶，平台可以透過比對瀏覽器指紋來識別是否有多個帳號在同一裝置或網路上被操作。如果偵測到相似或相同的指紋在多個帳號上出現，這可能表示它們是由同一個人管理。一旦平台判定這些帳號之間存在關聯，就可能將它們全部封鎖。
面對這個難題，AdsPower指紋瀏覽器為跨境賣家提供了解決多帳號營運和帳戶關聯封鎖問題的方案。該工具提供了一種獨特的技術，允許每個TikTok帳號在一個隔離的環境中運行，每個環境都擁有獨特的瀏覽器指紋。
AdsPower指紋瀏覽器的功能和好處
帳號隔離： AdsPower為每個帳號建立獨立的瀏覽器環境，每個環境都有自己的儲存空間、快取和cookies。它還允許商家為每個TikTok帳號配置管理不同的代理網絡，確保每個帳號都有一個獨立的IP位址。這樣可以確保不同帳號的活動不會互相影響，從而避免帳號間的關聯風險。
避免追蹤： AdsPower能夠修改瀏覽器指紋，包括作業系統、螢幕解析度、Canvas指紋、WebRTC和其他瀏覽器屬性，有效避免被瀏覽器指紋技術追踪，也使每個帳號看似來自不同的使用者。
提升營運效率：使用AdsPower，賣家可以輕鬆切換不同帳號進行管理，其RPA自動化功能可模擬人類在各種線上任務中的行為，包括在TikTok上點讚影片、發表評論、回覆評論等互動性操作，大大提升了營運效率。
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總結
總而言之，隨著平台用戶基數的快速成長，尤其是Z世代和千禧世代的年輕人，TikTok日本版為跨國賣家提供了一個獨特的機會，讓他們能夠接觸到一個活躍且參與度高的市場，想開拓日本市場的跨境賣家，可以嘗試使用TikTok日本版來推廣自己的產品和服務。同時，儘管進入TikTok日本市場的機會龐大，但跨境賣家同樣面臨不少挑戰，這些挑戰要求賣家在營運策略上必須更加精細和審慎。如果你還想了解更多跨國電商諮詢，AdsPower的部落格中心提供了豐富的資源和乾貨，協助各位賣家在跨境電商之旅中走得更遠！
參考閱讀
