Facebook Pazarlamasından En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır?

Son on yılda Facebook, internetteki en önemli sosyal medya platformundan en büyük pazar yerlerinden birine dönüştü ve işletmelerin müşterilerle etkileşim ve kendi tanıtımlarını yaparak kendilerini pazarlamalarına olanak sağladı.

Bu yazıda, Facebook pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına bakacağız.

Başlamadan önce

Sınırlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, iyi bir haberimiz var: İşletmeniz için bir Facebook Sayfası kurmak tamamen ücretsizdir.

Daha sonra, Sayfanızı oluşturduktan sonra, bunu içerik oluşturmak, iletişim bilgilerinizi paylaşmak, web sitenize bağlantı vermek, bir ürün kataloğu oluşturmak ve müşterilerinizle iletişim kurmak için kullanabilirsiniz… Ayrıca ücretsiz.

Eğer harcayacak biraz paranız varsa (övünme uyarısı!), Facebook reklamları ve Facebook İşletme Sayfanızdan sponsorlu gönderiler gibi ücretli pazarlama stratejilerini kullanma seçeneğiniz de var.

Facebook gönderi türleri

Artık kendinize ait bir Facebook İşletme Sayfanız olduğuna göre... biraz içerik oluşturmanın zamanı geldi.

Facebook'ta farklı türde gönderiler oluşturabilirsiniz. Her birinin kendine özgü avantajları vardır ve farklı şekillerde etkileşim yaratabilirler. Markanızın sosyal medya stratejisi ve hedefleri, muhtemelen yapacağınız paylaşımların tarzını etkileyecektir.

Burada, biraz ilham vermek için örnekler de dahil olmak üzere, Facebook Sayfası paylaşımları için sahip olduğunuz tüm farklı seçenekleri açıklıyoruz.

Facebook metin gönderisi (aks durum gönderisi)

Bu, orijinal Facebook gönderisidir: sadece düz metin. Doğrudan ve konuya odaklıdırlar, ancak amacınız web sitenize trafik çekmek veya bir potansiyel müşteriyi doğrudan satışa dönüştürmekse, metin gönderileri iyi bir seçenek değildir.

Sosyal ağın algoritması da bu tür basit gönderilerden pek hoşlanmaz ve genellikle haber akışında fazla yer almazlar. Metin gönderileri, bilet bulunabilirliği veya açılış saatleri gibi hedef kitlenizin sayfanızda aradığı önemli bilgileri paylaşmak için de faydalı olabilir.

Facebook fotoğraf gönderisi

Genel olarak, fotoğraf gönderileri metin gönderilerinden çok daha fazla etkileşim alır. Göz alıcı bir fotoğraf, haber akışında gezinen potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmenin harika bir yoludur.

Özellikle ürün odaklı işletmeler için, ürünleri hareket halinde gösteren fotoğraflar gerçekten etkili olabilir.

Facebook video gönderisi

Video gönderileri, fotoğraf gönderilerinden bile daha yüksek etkileşim oranlarına sahiptir. İster kısa ve öz bir video duyurusu, ister uzun ve sanatsal bir şekilde çekilmiş, anlatımlı bir video olsun, video inanılmaz derecede ilgi çekici olabilir.

Facebook'ta video, haber akışında otomatik olarak oynatılır, bu nedenle kullanıcıların dikkatini çekmeniz neredeyse garantidir. Bu mükemmel bir tuzak!

Facebook canlı video gönderisi

Önceden kaydedilmiş videolar ilginizi çekmiyorsa, Canlı yayın özelliğini deneyin. Facebook Canlı videosu, doğrudan Facebook Sayfanızda yayınlanan canlı bir yayındır. Bu ortam oldukça popülerdir ve 2020 baharında Facebook Canlı izleyici sayısı %50 arttı.

Canlı video, takipçilerle bağlantı kurmanın samimi ve özgün bir yoludur. Bu yayınlar, soru-cevap oturumları, sahne arkası turları, ürün demoları ve çok daha fazlası için kullanılabilir.

Bağlantılı içerik gönderisi (diğer adıyla bağlantı gönderileri)

Bağlantı gönderisi, takipçilerinizle bir URL paylaşan bir gönderidir. Bağlantıyı oluşturma kutusuna yapıştırmanız yeterlidir; web sitesinin önizlemesi otomatik olarak önizlenecektir.

Web sitenizin bağlantısını paylaşabilirsiniz, ancak sektörünüzle ilgili ilginç bir düşünce yazısı gibi diğer kaynaklardan da içerik paylaşabilirsiniz. İçerik ne olursa olsun, Yayınla'ya tıklamadan önce, okuyucularınıza bir bağlam sunmak veya bir çıkarım yapmak için yazıya birkaç kendi kelimenizi eklediğinizden emin olun.

Ve aklınızda bulundurmanız gereken bir şey daha var: Bağlantı gönderileri, düz metin gönderilerinden daha fazla etkileşim alır, ancak fotoğraf veya videolardan önemli ölçüde daha az etkileşim alır.

Facebook hikayeleri

Instagram Hikayeleri gibi, Facebook Hikayeleri de 24 saat sonra kaybolan dikey formatta fotoğraf veya kısa video gönderileridir. Fotoğraflar beş saniye boyunca görünür ve videolar 20 saniyeye kadar uzun olabilir.

Facebook Hikayeleri, Haber Kaynağı'nın en üstünde yer alır; bu da Facebook algoritmasından etkilenmedikleri anlamına gelir. Her gün yarım milyardan fazla kişinin Facebook Hikayeleri'ni görüntülemesinin nedeni bu olabilir.

Sabitlenmiş gönderi

Sabitlenmiş gönderi, Sayfanızın en üstünde kalan herhangi bir normal Facebook gönderisidir. Bu, Sayfanızı ziyaret eden kişilerin ilk gördüğü şeyin bu gönderi olmasını sağlar.

İster metin gönderisi, ister anket veya video gönderisi olsun, gönderinin kendisini oluşturduktan sonra sağ üst köşedeki üç noktaya tıklamanız yeterlidir. "Gönderiyi sabitle" seçeneğiniz olacak. Bir gönderinin sabitlendiğini, hemen üstünde "Sabitlenmiş gönderi" yazmasından anlayabilirsiniz.

• Facebook İzleme Partisi

İzleme Partileri, Facebook'ta herkese açık bir videoyu gerçek zamanlı olarak yayınlamanın bir yoludur; böylece siz, hayranlarınız ve takipçileriniz birlikte deneyimleyebilirsiniz.

Bu, standart bir videoyu bir etkinliğe dönüştürerek yeni bir ürün lansmanı veya bir müzik videosunun dünya prömiyeri için ilgi yaratmanın harika bir yoludur.

Daha popüler seçenekler

Ayrıca, gönderi paylaşmak için Facebook Sayfalarını da kullanabilirsiniz İşe alım yapmak veya bir satış hakkında ilgi uyandırmak istiyorsanız, iş ilanları ve özel teklifler. Ayrıca, bir Facebook gönderisiyle hayırsever bir amaç için para toplama seçeneği de mevcut.

Veya saatlerce gönderi seçeneklerinize bakıp bunalmış, seçim yapmakta zorlanmış bir şekilde vakit geçirebilirsiniz. Tamamen size kalmış.

Etkili bir Facebook pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur

Hangi kanalı kullandığınız önemli değil, bir strateji geliştirmeniz gerekir. Bu, hedeflerinizi net bir şekilde belirlemenize, onlara ulaşmak için en iyi teknikleri seçmenize, hedef kitlenizi tanımlamanıza, kampanyalarınızın etkinliğini ölçmenize ve geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Aşağıda, Facebook pazarlama stratejisi geliştirmek isteyen her işletme için evrensel bir plan özetliyoruz.

Adım 1. Hedeflerinizi belirleyin

Her şey hedef belirlemeyle başlar. İşletme türünüz ne olursa olsun, genel hedefler her şirket için aynıdır. Facebook, aşağıdaki hedeflere ulaşmak için fırsatlar sunar:

• potansiyel müşteri yaratma;

• potansiyel müşterilerinizi besleme ve nitelendirme;

• bir web sitesine trafik çekme;

• dönüşümleri ve satışları artırma;

• müşteri desteğini iyileştirme;

• marka bilinirliğini artırma;

• müşteri etkileşimini artırma;

• işe alım.
  
  

Hedefiniz, ona ulaşmak için kullanacağınız teknikleri, gönderileri ve reklam biçimlerini önceden belirler. Hedefinizi küçük ara hedeflere bölebilirsiniz.

Bu nedenle, bunların her birine ulaşmak sizi büyük hedefinize bir adım daha yaklaştıracaktır. Son olarak, her tekniğin etkinliğini ölçmek için kullanacağınız KPI'ların bir listesini oluşturun.

Adım 2. Hedef kitlenizi tanımlayın

Hedef kitlenizi analiz etmek, teknikleri, reklam biçimlerini ve ses tonunuzu önceden belirleyeceği için yüksek öncelikli bir görevdir. İlk olarak, aşağıdaki soruları yanıtlamanızı öneririz:

1. Ürününüz erkeklere mi yoksa kadınlara mı yönelik?

2. Müşterileriniz kaç yaşında?

3. En yaygın işleri nelerdir?

4. Ortak sorunları nelerdir?

5. Ürününüzü neden kullanmalılar?

6. Ürününüzle hangi sonuçları elde etmek istiyorlar?

Hedef kitleniz hakkında önemli bir bilgi kaynağı Facebook Kitle İçgörüleri'dir. Bu araçla, sayfanıza bağlanan kişiler, özel hedef kitlenizdeki kişiler ve Facebook'taki kişiler hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Mevcut hedef kitlenizin nelerden hoşlandığını, müşterilerinizin nerede yaşadığını ve hangi dili konuştuğunu öğrenebilir, geçmiş satın alma faaliyetlerini, kullandıkları cihazları vb. izleyebilirsiniz.

Adım 3. İçerik formatlarını seçin ve gönderileri planlayın

Artık hedef kitlenizi tanımlayıp hedeflerinizi belirlediğinize göre, bunlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir içerik stratejisi düşünmenin zamanı geldi.

İçerik pazarlama stratejisi, üreteceğiniz içerik türlerini ve formatlarını içeren adım adım bir plan oluşturmanız gerektiği anlamına gelir.

Ne kadar çok içerik oluşturursanız, dönüşümlerinizin o kadar yüksek olacağını unutmayın. Çeşitli formatlar kullanmak, tutarlı yayıncılık yapmak ve müşterilerle iletişim kurmak, kullanıcı etkileşim seviyenizi hızla artıracaktır.

Doğru içerik karışımını kullanmayı da göz önünde bulundurmalısınız. Promosyon içeriği, hedef kitlenizle güvenilir ilişkiler kurmanıza yardımcı olmaz. Ayrıca, Facebook aşırı ısrarcı pazarlamacıları satış odaklı promosyonları nedeniyle cezalandırabilir.

Bu nedenle, eğitici, bilgilendirici, eğlenceli ve promosyon içeriklerini bir arada kullanın. Yüksek kaliteli ve alakalı içerik sağlamayı başarırsanız, müşteriler ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmekten mutluluk duyacaktır.

Neyse ki, Facebook gönderileri planlama ve otomatik yayınlama olanağı sunar. Yani, herhangi bir insan hatası konusunda endişelenmenize gerek yok.

Bir gönderiyi planlamak için Yayınlama Araçları'na gidin.

Orada, gönderiniz için gerekli seçenekleri seçebilirsiniz. “Yayınla”nın yanındaki açılır menüyü tıklayın düğmesine tıklayın ve tarih ile saati seçin.

Adım 4. Facebook Reklamlarıyla Gönderinizi Öne Çıkarın

Facebook mükemmel bir reklam platformudur. Markaların geniş kitlelere ulaşmasını sağlar, çeşitli hedefleme seçenekleri, başarılı erişim araçları ve nispeten uygun fiyatlar sunar. Bir teklif stratejisine dayanır. Zamanlamayı, reklam yerleşimini ve hedef kitleyi siz seçersiniz.

Reklamınızı oluşturmaya başlamak için "Reklam Merkezi"ne gidin. ve “Reklam Oluştur”a tıklayın.

Adım 5. Facebook araçlarını kullanın

Facebook, beklediğinizden çok daha fazla değer sağlar. Bu kanalla çalışmanızı daha etkili ve kazançlı hale getirebilecek pek çok kullanışlı araç mevcut. Aşağıdaki araçlardan birkaçının listesine göz atın.

• Facebook Messenger

Bu bir Müşterilerinizle kısa mesajlar, video ve sesli iletişim yoluyla yakın temas halinde kalmak için oluşturulmuş bir uygulama. Bu uygulama ile hedef kitlenizin ilgisini canlı tutabilir, onlara kişiselleştirilmiş deneyimler sunabilir ve destek sağlayabilirsiniz.

Bir akış, bir müşteriyle yapılan canlı bir sohbeti taklit eder. Siparişleri ve rezervasyonları yönetme, SSS'leri yanıtlama ve önemli bilgiler sağlama gibi rutin görevlerinizi bir sohbet robotuna devredin.

Müşterilerinizin tıkladığı düğmelere dayalı bir akış geliştirebilirsiniz. Metin, resim, ürün kartları, galeriler, dosyalar, listeler ve diğer formatlardan yararlanın.

Mesaj, bir kullanıcı bot oluştururken kullandığınız anahtar kelimeyi, örneğin "fiyat"ı yazdıktan sonra gönderilecektir. “teslimat” “satın alma” “iade” vb.

• Tıkla-Messenger Reklamları

Bu tür reklamlarla, Yalnızca CTR'nizi ve dönüşümlerinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin Facebook Messenger aracılığıyla markanızla etkileşim kurmasını da sağlarsınız. Tıkla-Messenger reklamları, kullanıcıları bir açılış sayfası yerine Messenger'a yönlendirdiğiniz anlamına gelir.

Şöyle görünür: Bir kullanıcı “Mesaj gönder”i tıklar, ve Messenger'a yönlendiriliyorlar.

Bu, şirketlerin kullanıcıları anında potansiyel müşteriye dönüştürmesine yardımcı olan harika bir araçtır. İyi tasarlanmış bir sohbet robotu bir tür satış hunisidir. Potansiyel müşterileri besleyerek akıllıca geliştirmeyi başarırsanız, tonlarca yeni müşteri kazanırsınız.

6. Adım: Etkinliğinizi ölçün

Stratejiniz tek başına işe yaramaz. Verimliliği öncelikle hedef kitlenizin markanızla ne kadar iyi etkileşim kurduğuna bağlıdır. Etkileşimlerini izlemek, sizin için en iyi işe yarayan ve takipçilerinizi korkutan teknikler hakkında net bir fikir edinmenize yardımcı olur.

Neyse ki, Facebook'un Insights adlı kendi aracını sunması sayesinde etkinliğinizi izlemek için herhangi bir üçüncü taraf hizmete ihtiyacınız yok. Hangi formatların en iyi sonucu verdiğini ve içerik karışımınızın doğru şekilde oluşturulup oluşturulmadığını öğreneceksiniz.

Sayfa görüntülemelerini, gönderi etkileşimini, hikaye erişimini, sayfadaki eylemleri kontrol edebilir, takipçilerinizi analiz edebilir ve çok daha değerli verileri kullanabilirsiniz.

Facebook varlığınızı ve diğer sosyal medya kanallarınızı kullanarak yönetin AdsPower. AdsPower'ın yardımıyla, birden fazla hesabı yönetmek için birden fazla sanal tarayıcı profili açabilirsiniz.

Bu sayede, hesaplarınızın web sitesi tarafından askıya alınmasını ve yasaklanmasını önleyebilirsiniz. Yazılımda, tekrarlayan tüm görevler otomatikleştirilebilir, bu da size önemli ölçüde zaman kazandırabilir ve verimliliği artırabilir. Ücretsiz denemeye hemen başlayın!