Cách kiếm tiền trên Substack năm 2026: Chiến lược tạo doanh thu cho người sáng tạo nội dung

Substack là gì?

Substack là một công cụ xuất bản bản tin cho phép người viết gửi bài viết trực tiếp đến hộp thư của người đăng ký. Nói một cách đơn giản, nó kết hợp viết blog và gửi email trong cùng một nền tảng, mà không có sự phức tạp của một nền tảng tiếp thị truyền thống.

Nền tảng này được xây dựng để hỗ trợ tính nhất quán và nội dung dài, chứ không phải tự động hóa hay phễu bán hàng. Bạn chỉ cần viết, gửi và xây dựng mối quan hệ với độc giả theo thời gian. Sự đơn giản đó là lý do chính khiến nhiều người sáng tạo bị thu hút bởi nó. Việc bắt đầu sử dụng hoàn toàn miễn phí, nó có công cụ đề xuất tích hợp sẵn và cung cấp cho người viết con đường trực tiếp đến độc giả mà không cần phải có cơ sở hạ tầng email riêng. Nó cũng bao gồm một cộng đồng thông qua Substack Notes, giúp người viết kết nối và duy trì sự hiện diện ngoài bản tin của riêng họ.

Liệu bạn có thực sự kiếm được tiền trên Substack không?

Đúng vậy, bạn có thể kiếm tiền trên Substack — nhưng thực tế thường khiêm tốn hơn so với những lời quảng cáo. Nhiều người sáng tạo xây dựng được lượng khán giả nhỏ, trung thành trước, và chỉ một nhóm nhỏ hơn biến điều đó thành doanh thu đáng kể từ các nội dung trả phí. Điều này thực sự cho chúng ta thấy rằng chỉ viết thôi là chưa đủ. Người đọc có thể thích tác phẩm của bạn nhưng vẫn quyết định không trả tiền, điều đó có nghĩa là Substack có xu hướng thưởng cho vị thế vững chắc, sự nhất quán và nội dung mà mọi người thực sự đánh giá cao.

Dưới đây là một ví dụ đơn giản về cách thức hoạt động trong thực tế. Nếu một bản tin có 2.000 người đăng ký và tỷ lệ chuyển đổi trả phí là 1,5%, điều đó có nghĩa là có 30 độc giả trả phí. Với mức phí 7 đô la mỗi tháng, doanh thu hàng tháng trước khi trừ phí sẽ vào khoảng 210 đô la. Nếu danh sách người đăng ký tăng lên 8.000 người và tỷ lệ chuyển đổi cải thiện lên 2,5%, con số đó sẽ là 200 người đăng ký trả phí. Với mức phí 9 đô la mỗi tháng, doanh thu hàng tháng trước khi trừ phí sẽ vào khoảng 1.800 đô la. Substack thu 10% phí trên các đăng ký trả phí, và phí xử lý của Stripe cũng được áp dụng, nhưng đây vẫn có thể là một cách rất hiệu quả để kiếm tiền từ nội dung.

Làm thế nào để kiếm tiền trên Substack?

Không có một cách duy nhất nào để kiếm tiền trên Substack. Hầu hết người sáng tạo nội dung kết hợp một vài nguồn thu nhập khác nhau, và mô hình tốt nhất phụ thuộc vào loại nội dung họ tạo ra, mức độ tin tưởng họ đã xây dựng được và liệu họ muốn bán quyền truy cập, sự chú ý hay chuyên môn của mình .

Đăng ký trả phí

Mô hình kiếm tiền phổ biến nhất trên Substack là đăng ký trả phí. Người sáng tạo đăng tải nội dung miễn phí để xây dựng lượng khán giả, sau đó dành những bài phân tích chuyên sâu hơn, bài viết độc quyền hoặc cập nhật cao cấp cho người đọc trả phí. Mô hình này hoạt động hiệu quả nhất khi nội dung trả phí mang lại cảm giác nâng cấp thực sự, chứ không chỉ là phiên bản bị khóa của bài viết miễn phí. Nếu nội dung của bạn không có điểm nhấn cao cấp rõ ràng, nó thường sẽ không hiệu quả.

Tài trợ

Một số người sáng tạo nội dung khác bán vị trí quảng cáo (hoặc tài trợ) trong bản tin. Điều này thường hiệu quả khi bạn đã có lượng khán giả ổn định và hiểu rõ thị trường ngách của mình, bởi vì các nhà tài trợ muốn nhắm mục tiêu đến những độc giả là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Đây có thể là một lựa chọn tốt, đặc biệt đối với những người sáng tạo nội dung có phạm vi tiếp cận vừa phải, nhưng hiếm khi là chiến lược ban đầu tốt nhất nếu lưu lượng truy cập bản tin của bạn vẫn còn nhỏ hoặc không ổn định. Và nhân tiện, việc tài trợ cũng hiệu quả hơn nếu khán giả của bạn tin tưởng những gì bạn giới thiệu và những thông tin đó không phải là những thông tin được đăng tải tràn lan.

Tiếp thị liên kết

Nó đề cập đến việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ và nhận tiền khi người đọc mua hàng thông qua liên kết của bạn. Điều này có lẽ hiệu quả với những người sáng tạo nội dung thường xuyên đánh giá công cụ, chia sẻ tài nguyên hoặc đăng tải nội dung giúp người đọc đưa ra quyết định mua hàng. Nếu bản tin của bạn chủ yếu là danh sách các chủ đề với ý định mua hàng rõ ràng, thì hình thức này rất phù hợp, nhưng nếu bạn chủ yếu thảo luận về các bài viết mang tính ý kiến cá nhân hoặc bất cứ điều gì không thuộc bất kỳ danh mục sản phẩm nào, thì nó có thể ít hữu ích hơn. Mục tiêu không phải là đề xuất bất cứ thứ gì mang lại hoa hồng—mà là những gì bạn thực sự nghĩ là phù hợp với đối tượng độc giả của mình.

Sản phẩm kỹ thuật số

Những thứ như mẫu, hướng dẫn, ebook, hội thảo hoặc báo cáo tài chính đều thuộc loại sản phẩm kỹ thuật số. Điều này làm cho nó trở thành một mô hình tuyệt vời cho Substack, nơi bạn có thể xây dựng lòng tin ban đầu bằng bản tin của mình và sau đó giới thiệu một sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể hơn. Đây là lựa chọn phù hợp cho những người sáng tạo đã có một khuôn khổ, phương pháp hoặc quy trình lặp lại để bán. Nó không phù hợp lắm nếu bạn vẫn đang hoàn thiện giọng văn hoặc khán giả của bạn chưa coi bạn là một chuyên gia thực thụ với những lời khuyên thiết thực.

Tư vấn hoặc huấn luyện

Substack được các nhà sáng tạo bán dịch vụ tư vấn hoặc huấn luyện tận dụng tối đa. Điều đó có nghĩa là sử dụng bản tin như một cách để xây dựng lòng tin: người đọc sẽ có cái nhìn về cách bạn suy nghĩ, kinh nghiệm của bạn và cách bạn tiếp cận vấn đề trước khi họ đặt lịch gọi điện hoặc mua bất cứ thứ gì từ bạn. Điều này đặc biệt hiệu quả đối với những người như chuyên gia, nhà sáng lập, nhà điều hành và huấn luyện viên đang tìm cách chuyển đổi sự chú ý thành các ưu đãi có giá trị cao hơn. Nếu nội dung của bạn quá chung chung hoặc không có mối liên hệ rõ ràng giữa những gì người viết viết và dịch vụ bạn cung cấp, nó sẽ không hiệu quả.

Dịch vụ hoặc thương mại điện tử

Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp dịch vụ hoặc một thương hiệu thương mại điện tử, Substack cũng có thể phù hợp với bạn miễn là bản tin của bạn có mục đích giáo dục người đăng ký và/hoặc thu hút họ trở thành (hoặc duy trì/giữ chân) khách hàng. Ví dụ, một thương hiệu có thể sử dụng Substack để chia sẻ những ý tưởng tiên phong, những thông tin hậu trường hoặc các nội dung giá trị gia tăng khác nhằm khuyến khích khách hàng quay lại giữa các lần mua hàng. Nếu doanh nghiệp của bạn phát triển dựa trên việc xây dựng mối quan hệ và sự chú ý lặp lại, mô hình này có thể phù hợp với bạn. Nếu nhu cầu về phễu bán hàng của bạn được phân khúc hoặc yêu cầu tiếp thị phức tạp hơn, thì đây cũng không phải là giải pháp hoàn hảo.

Các loại người tạo nội dung trên Substack: Các con đường kiếm tiền khác nhau

Dựa trên các tài liệu tôi đã xem xét, không phải mọi người sáng tạo nội dung trên Substack đều nên kiếm tiền theo cùng một cách. Con đường tốt nhất phụ thuộc vào loại nội dung bạn tạo ra và loại giá trị mà khán giả của bạn đang trả tiền. Các chuyên gia độc lập thường thành công nhất với tư vấn, khóa học hoặc chuyên môn cao cấp. Những người sáng tạo nội dung theo phong cách truyền thông có xu hướng dựa nhiều hơn vào đăng ký trả phí và tài trợ. Các tài khoản thương hiệu thường nhận được giá trị cao nhất từ việc giáo dục sản phẩm, tạo ra khách hàng tiềm năng và xây dựng lòng tin của khách hàng.

Tóm lại, điều cốt yếu rất đơn giản: mỗi loại người sáng tạo nội dung đều có giới hạn riêng, mô hình doanh thu riêng và định nghĩa riêng về "thành công".

Cách bắt đầu kiếm tiền trên Substack

Bạn đã sẵn sàng thử chưa? Dưới đây là hướng dẫn từng bước đơn giản để bắt đầu.

1. Tạo tài khoản Substack của bạn

Hãy thiết lập tài khoản và chọn tên ấn phẩm phù hợp với lĩnh vực chuyên môn của bạn. Giữ cho tên đơn giản và rõ ràng, vì đây là điều đầu tiên độc giả sẽ nhìn thấy.

2. Chọn một lĩnh vực chuyên biệt

Hãy chọn một chủ đề mà mọi người thực sự quan tâm và sẵn sàng trả tiền để đọc. Những lĩnh vực chuyên biệt tốt nhất thường giải quyết một vấn đề, cung cấp những hiểu biết hữu ích hoặc mang đến cho người đọc một quan điểm mạnh mẽ.

3. Ưu tiên đăng tải nội dung miễn phí trước.

Hãy bắt đầu bằng cách cho mọi người lý do để tin tưởng bạn. Các bài đăng miễn phí giúp bạn xây dựng phong cách riêng, thử nghiệm những gì hiệu quả và cho người đọc thấy lý do tại sao bản tin của bạn đáng để theo dõi.

4. Xây dựng lượng người đăng ký theo dõi.

Hãy chia sẻ Substack của bạn ở bất cứ nơi nào mà khán giả của bạn thường xuyên lui tới. Mạng xã hội, các bài nhắc đến trên podcast và trang web hiện có của bạn đều có thể giúp thu hút người đọc.

Cách để tăng lượng người đăng ký Substack nhanh hơn

Xây dựng nội dung trên Substack không chỉ đơn thuần là tạo ra sự lan truyền nhanh chóng mà còn là tạo ra nội dung xuất hiện trong những kênh mà khán giả đã có sẵn. Nền tảng này được thiết kế theo nhiều cách để bạn làm điều đó, nhưng kết quả tốt nhất thường đạt được khi kết hợp nhiều phương pháp thay vì chỉ dựa vào một phương pháp duy nhất.

Tối ưu hóa cho tìm kiếm Google

Hãy viết về những chủ đề mà mọi người đang tìm kiếm và đặt tiêu đề rõ ràng cho cả người đọc và công cụ tìm kiếm. Sử dụng từ khóa mục tiêu trong tiêu đề, mở đầu bằng ý chính ở đoạn đầu tiên, chia bài viết dài thành các phần H2 và H3, lặp lại đầy đủ các thuật ngữ quan trọng và thêm các liên kết "Đọc thêm" đến các bài viết liên quan trên trang web của bạn. Điều này biến mỗi bản tin thành một tài sản tìm kiếm lâu dài, có thể tiếp tục thu hút lưu lượng truy cập sau khi xuất bản.

Sử dụng ghi chú Substack

Hãy sử dụng mục Ghi chú để chia sẻ những ý tưởng ngắn gọn, phản hồi hoặc trích đoạn từ các bài đăng dài hơn của bạn. Cách này hiệu quả vì nó giúp bạn duy trì sự hiện diện giữa các lần gửi bản tin và giúp độc giả mới khám phá giọng văn của bạn. Sai lầm là coi Ghi chú chỉ là nơi để quảng bá bài đăng mới nhất. Nó hiệu quả hơn khi bạn thực sự tham gia vào cuộc trò chuyện.

Khuyến nghị sử dụng

Hãy giới thiệu những bản tin thực sự phù hợp với đối tượng độc giả của bạn và xây dựng mối quan hệ với những người viết bài, những người có thể giới thiệu lại cho bạn. Mục tiêu là tạo ra một mạng lưới nhỏ các ấn phẩm tương tự có thể giới thiệu độc giả cho nhau. Điều này hiệu quả nhất khi chủ đề phù hợp, vì sự trùng lặp về đối tượng độc giả thường dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều. Tránh giới thiệu các ấn phẩm không liên quan chỉ để lấp đầy chỗ trống, vì sự không liên quan thường dẫn đến lưu lượng truy cập thấp.

Quảng bá chéo trên mạng xã hội

Chia sẻ nội dung Substack của bạn trên các nền tảng mà khán giả của bạn thường xuyên sử dụng. Một bài đăng duy nhất có thể được chuyển thành chuỗi bài viết, video ngắn, ảnh chụp màn hình hoặc chú thích hướng người dùng quay lại bản tin của bạn.

Tái sử dụng nội dung

Hãy biến một ý tưởng thành nhiều định dạng khác nhau thay vì tạo ra thứ gì đó mới mỗi lần. Một bản tin có thể trở thành bài đăng trên mạng xã hội, một chuỗi bài viết ngắn, một thẻ trích dẫn hoặc một chủ đề podcast. Sai lầm là cố gắng ép buộc mọi nội dung vào mọi định dạng. Việc tái sử dụng hiệu quả nhất khi bạn điều chỉnh thông điệp cho phù hợp với nền tảng thay vì sao chép chính xác.

AdsPower giúp mở rộng quy mô nhiều ấn phẩm Substack như thế nào?

Khi bạn quản lý nhiều ấn phẩm, thương hiệu hoặc khách hàng trên Substack, mọi thứ có thể trở nên rối rắm rất nhanh. Bạn có thể cần phải chuyển đổi giữa các tài khoản, sắp xếp các bản tin khác nhau và đảm bảo rằng bạn không đăng bài từ không gian làm việc sai.

Đó là lúc AdsPower phát huy tác dụng một cách tự nhiên. Nó cho phép bạn tạo các hồ sơ trình duyệt riêng biệt cho mỗi tài khoản , để mỗi ấn phẩm có thể giữ cookie, phiên đăng nhập, tiện ích mở rộng và bộ nhớ cục bộ riêng. Điều này giúp việc quản lý dễ dàng hơn khi hoạt động Substack của bạn phát triển. Mục tiêu ở đây không phải là vi phạm các quy tắc của nền tảng. Mục tiêu đơn giản là giúp việc quản lý tài khoản trở nên gọn gàng, đơn giản và hiệu quả hơn khi bạn xử lý nhiều ấn phẩm cùng một lúc.

Hướng dẫn cách tạo hồ sơ cho Substack trên AdsPower

Việc tạo hồ sơ Substack trong AdsPower rất đơn giản. Bắt đầu bằng cách tạo một hồ sơ trình duyệt mới và đặt tên rõ ràng dựa trên lĩnh vực nội dung, chẳng hạn như "Substack - Tiếp thị AI", "Substack - Nền kinh tế người sáng tạo" hoặc "Substack - Thông tin tài chính". Việc đặt tên rõ ràng giúp bạn dễ dàng quản lý nhiều ấn phẩm hơn.

Tiếp theo, hãy thiết lập hồ sơ sao cho phù hợp với cách bạn sử dụng tài khoản đó. Nếu bạn làm việc với nhiều khách hàng, lĩnh vực hoặc loại ấn phẩm khác nhau, bạn có thể đặt mỗi loại vào một nhóm riêng biệt và thêm ghi chú để giải thích mục đích của nhóm đó. Ví dụ, bạn có thể ghi chú chủ đề, khu vực hoặc mục đích nội dung để có thể dễ dàng nhận diện sau này mà không cần phải đoán.

Việc thiết lập proxy cũng rất đơn giản. Trong hầu hết các trường hợp, AdsPower có thể tự động khớp với môi trường của bạn, vì vậy nếu bạn không cần điều chỉnh nâng cao, bạn thường có thể giữ nguyên cài đặt mặc định. Nếu quy trình làm việc của bạn yêu cầu proxy, bạn vẫn có thể thiết lập thủ công và kiểm tra trước khi ra mắt.

Bạn cũng có thể giữ nguyên cài đặt vân tay ở mức mặc định trừ khi bạn có lý do cụ thể để điều chỉnh chúng. Điều này giúp thiết lập nhanh hơn và giữ cho hồ sơ sẵn sàng sử dụng mà không cần cấu hình thêm.

Sau đó, hãy mở hồ sơ. AdsPower sẽ giữ phiên làm việc đó tách biệt với các hồ sơ khác của bạn, vì vậy mỗi bài đăng sẽ nằm trong không gian làm việc riêng của nó.

Nếu bạn quản lý số lượng lớn tài khoản, bạn có thể sử dụng tính năng tạo hàng loạt hoặc nhập dữ liệu thay vì tạo từng tài khoản một . Điều này giúp việc mở rộng hệ thống dễ dàng hơn mà không bị mất dấu vết về mục đích sử dụng của từng tài khoản.

Một cấu hình đơn giản có thể bao gồm:

• Mỗi bài đăng trên Substack sẽ có một hồ sơ riêng.
• Áp dụng một định dạng đặt tên thống nhất cho tất cả các tài khoản.
• Mỗi nhóm phụ trách một khách hàng, thương hiệu hoặc dự án.
• Một ô ghi chú dành cho chủ đề, khu vực hoặc mục đích.
• Một không gian làm việc riêng biệt dành cho việc thử nghiệm hoặc soạn thảo.

Điều này giúp quy trình làm việc trên Substack của bạn trở nên gọn gàng hơn khi hoạt động nội dung của bạn phát triển. AdsPower cũng cung cấp hai hồ sơ vĩnh viễn miễn phí , giúp bạn dễ dàng thử nghiệm thiết lập trước khi quyết định sử dụng rộng rãi hơn .

Các phương pháp tốt nhất để kiếm tiền trên Substack

Nếu bạn muốn Substack trở thành một kênh kiếm thu nhập thực sự, điều quan trọng nhất là sự nhất quán . Người đọc đăng ký vì họ muốn một giọng văn ổn định, một quan điểm rõ ràng và nội dung mà họ có thể quay lại đọc, vì vậy việc đăng bài theo lịch trình đều đặn quan trọng hơn việc chạy theo những đợt tăng đột biến nhất thời.

Điều này cũng giúp xây dựng lòng tin trước khi bạn yêu cầu mọi người trả tiền . Những ấn phẩm mạnh nhất trên Substack thường cung cấp cho người đọc đủ giá trị miễn phí trước, sau đó mới giới thiệu nội dung trả phí khi khán giả đã hiểu được lý do tại sao tác phẩm đó đáng được ủng hộ.

Khi bạn thêm nội dung trả phí, hãy đảm bảo nó mang lại cảm giác nâng cấp thực sự. Các bài đăng độc quyền, phân tích chuyên sâu, báo cáo cao cấp hoặc những bài học thực tiễn hơn sẽ hiệu quả vì chúng cung cấp cho người đọc lý do rõ ràng để chuyển từ bản miễn phí sang bản trả phí. Định giá hàng năm cũng có thể hữu ích, đặc biệt nếu bạn muốn có nguồn doanh thu ổn định hơn. Nó giúp giảm tỷ lệ bỏ đăng ký, thưởng cho những độc giả đã gắn bó và tạo cho bạn một nền tảng vững chắc hơn để phát triển theo thời gian.

Hợp tác cũng rất quan trọng . Làm việc với những người sáng tạo nội dung khác, chia sẻ bản tin hoặc chia sẻ đối tượng khán giả có thể giúp bạn phát triển nhanh hơn mà không chỉ dựa vào danh sách người đăng ký của riêng mình.

SEO là một lợi thế dài hạn khác . Nếu bạn viết về những chủ đề mà mọi người đang tìm kiếm, bài viết của bạn có thể tiếp tục thu hút độc giả mới rất lâu sau khi xuất bản, điều này khiến Substack không chỉ đơn thuần là một công cụ gửi bản tin.

Cuối cùng, hãy tiếp tục cải thiện chất lượng danh sách thay vì chỉ chạy theo số lượng. Một lượng khán giả nhỏ nhưng thực sự quan tâm đến công việc của bạn thường có giá trị hơn một danh sách lớn nhưng không bao giờ mở email hoặc tương tác với nội dung của bạn.

Câu hỏi thường gặp

Substack trả cho bạn bao nhiêu tiền?

Substack không trả một khoản tiền cố định. Thu nhập của bạn phụ thuộc vào quy mô độc giả, giá trị nội dung của bạn và số lượng độc giả sẵn sàng trả tiền. Trong hầu hết các trường hợp, người viết kiếm tiền thông qua các gói đăng ký trả phí, và Substack sẽ lấy 10% phí dịch vụ cộng với phí xử lý thanh toán.

Substack có miễn phí không?

Đúng vậy, Substack hoàn toàn miễn phí khi bắt đầu sử dụng. Nó chỉ trở thành dịch vụ liên kết doanh thu nếu bạn tính phí cho các gói đăng ký trả phí, trong trường hợp đó Substack sẽ nhận một phần doanh thu đó.

Bạn nên đăng bài với tần suất như thế nào?

Không có lịch trình nào là hoàn hảo tuyệt đối, nhưng sự nhất quán quan trọng hơn số lượng. Một lịch đăng bài đều đặn hàng tuần hoặc vào những thời điểm khác thường tốt hơn là đăng bài thường xuyên trong thời gian ngắn rồi dừng lại.

Bạn có thể sử dụng Substack cho tiếp thị qua email không?

Đúng vậy, nhưng chủ yếu là dành cho tiếp thị email dạng bản tin đơn giản. Nếu bạn cần tự động hóa, phân khúc khách hàng hoặc quy trình chăm sóc khách hàng nhiều bước, Substack thường không phải là lựa chọn tốt nhất.

Tôi nên để Substack của mình miễn phí hay trả phí?

Sự kết hợp tốt nhất phụ thuộc vào mục đích bạn muốn Substack mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp của mình. Nếu mục tiêu chính của bạn là tiếp cận, xây dựng uy tín hoặc tạo ra khách hàng tiềm năng, thì bản tin miễn phí thường sẽ hiệu quả hơn. Nếu mục tiêu chính của bạn là thu nhập trực tiếp từ độc giả, thì nội dung trả phí cần phải cung cấp điều gì đó thực sự đáng giá, chẳng hạn như phân tích chuyên sâu, cập nhật độc quyền hoặc các khuôn khổ thực tiễn. Trong hầu hết các trường hợp, nội dung miễn phí giúp mọi người khám phá ra bạn, trong khi nội dung trả phí hoạt động hiệu quả nhất khi nó mang lại cảm giác nâng cấp thực sự.

Bạn có thể quản lý nhiều tài khoản Substack cùng lúc không?

Đúng vậy. Nếu bạn quản lý nhiều ấn phẩm, thương hiệu hoặc khách hàng, việc sắp xếp từng tài khoản một cách có hệ thống trở nên quan trọng, đặc biệt khi bạn muốn có quy trình làm việc trơn tru hơn và giảm thiểu nhầm lẫn khi đăng nhập.